Previše smo se navikli na stereotipe, trudimo se biti savršeni, netočno postavljamo ciljeve, nismo fokusirani na uspjeh i zaboravljamo na svoje prednosti. Izvrsna pravila za sretan život, uspjeh i jake veze.
Alati za rast su 54 pravila Alana Foxa, poduzetnika koji je osnovao tvrtku koja posjeduje više od 70 tvrtki u 11 američkih država. “Alati za razvoj” donekle su slični bestseleru “45 menadžerskih tetovaža”. Obje ove knjige temelje se na osobnim pravilima uspješnih ljudi. Danas smo za vas odabrali 5 instrumenata od 54 vrlo zabavna!
1. Odbacite stereotipe
Kao dijete čvrsto sam usvojio mnoge ideje o tome kako bi odrasli trebali živjeti. Ovo je bio skup tih pravila, kao uklesan u granitu. Postojala su, na primjer, sljedeća pravila: a) Muškarac i žena trebali bi se vjenčati u svojim dvadesetim godinama i provesti svaku noć zajedno do kraja života. b) Ako hvalite ljude, gube svaki poticaj da pokušaju. c) Ako si prepametan, nećeš biti voljen.
Gdje sam naučio ta pravila? Od svoje obitelji, u školi, od učitelja i druge djece. To su kulturni stereotipi mog djetinjstva. Kad sam odrasla, pokazalo se da mi ovih 10 pravila ne odgovaraju i više ne vjerujem u njih. Evo što se dogodilo u mom životu:
a) Udala sam se prvi put kada sam imala dvadeset i jednu godinu. Sada već više od trideset godina uživam u svom trećem braku; Priznajem da ponekad uživam ići sam na poslovna putovanja s noćenjem, kada po želji mogu gledati TV do kasno. b) Pohvala motivira, a kritika obeshrabruje. c) Ljudi me nekoć nisu voljeli zbog moje inteligencije, već zbog mog neugodnog ponašanja i sarkazma.
Kakva god bila vaša uvjerenja, učinite ono što vam zdrav razum u ovom trenutku govori. Odbacite "istine" koje su možda bile od pomoći jučer ili bi mogle biti od pomoći sutra. Uostalom, uvijek se možete predomisliti.
2. Fokus na uspjeh: učinak "samoispunjujućih proročanstava"
Prije mnogo godina otišao sam kod vidovnjaka jer sam bio zabrinut zbog tri važne transakcije. Vidovnjakinja je rekla da će sva tri posla propasti. Da naglasim: ovo je bilo njezino proročanstvo, ne moje. Odgovorio sam tako što sam odlučio da ću biti još oprezniji i posvetiti više pažnje svakoj transakciji. Moje proročanstvo, koje se pokazalo samoispunjujućim, bilo je da će sve tri transakcije biti uspješne. Tako se i dogodilo.
Razumijem da rijetko tko od nas želi neuspjeh i da je lakše ne uspjeti nego uspjeti. Dakle, kada predviđate neuspjeh, vjerojatno ćete biti u pravu češće nego kada predviđate uspjeh. Međutim, vjerujem da je pravo pitanje: Koje će vam od ovih proročanstava pomoći da postignete veći uspjeh? To je svrha alata za osobni razvoj. I želim biti u pravu svaki put, baš kao i ti. Znam da sam sebi često predviđam neuspjeh ili neizvjesnost. Ali moja predviđanja uspjeha također se često ostvare.
Ako se proročanstva obično ispune sama od sebe, radije im dajem optimizam. Radije bih uspio nego točno predvidio svoj neuspjeh.
3. Povećajte metu
Svaki cilj u životu je meta. Želim ovaj posao; Želim pozivnicu za ovu zabavu; Želim pobijediti u ovoj utakmici. Često, kada je cilj posebno važan, čini se da se skuplja u sićušnu točku pred vašim očima. Možete ozbiljno pristupiti umijeću gađanja mete. Težak pristup je trenirati, trenirati i još trenirati, istovremeno preuzimajući sve više rizika u sve težim uvjetima.
Ali postoji još jedna vrsta vježbe u streljaštvu koja donosi izdašne rezultate - povećanje mete. Kako možete povećati svoj cilj? Samo proširi njegovu formulaciju.
Umjesto da kažete: "Na svoj sljedeći rođendan odletjet ću u Las Vegas s Billom, Terryjem i Lisom, naručit ću pina coladu u svoju sobu i osvojiti pet tisuća dolara na blackjacku", zašto ne reći: "Na sljedećem rođendanu rođendan, zabavit ću se na slavi!"?
Postoji izreka koja se ponekad pripisuje Johnu Lennonu: "Život je ono što vam se događa dok ste zauzeti smišljanjem drugih planova."
4. Koristite pravilo 80% rješenja
Harvey i ja smo u industriji nekretnina više od četrdeset godina. Neko vrijeme nakon što smo se upoznali, prijatelj mi je rekao da poznaje još jednog izvrsnog trgovca nekretninama i pitao me bi li bio zainteresiran za njega kao potencijalnu zamjenu za Harveya.
Uvijek želim poboljšati svoj posao i život, pa sam ozbiljno razmislio o ovom pitanju. Mentalno sam napravio popis Harveyjevih snaga i slabosti i usporedio popis sa svojom idejom ideala. Harvey mu je odgovarao oko 87%. Nije idealno (tko je idealan?), ali dovoljno blizu. Nakon nekoliko dana razmišljanja, nazvao sam prijatelja i rekao mu da mi Harvey sasvim odgovara i da mu ne želim tražiti zamjenu.
Glavna nit u mom razmišljanju koja je dovela do ovog zaključka bila je sljedeća misao: ako osoba ispunjava moj ideal 80%, tada ću zadržati svoj trenutni odnos s njom i neću provesti ni sekunde razmišljajući o tome da je zamijenim. Zatim sam ovoj ideji dodao: ako je njegov "rezultat" od 60% do 79%, mogu početi tražiti. Ispod 60% - ovu osobu treba što prije ukloniti iz mog života.
Nadam se da su vam dobrobiti ovog pristupa jasne, jer u životu uvijek postoji pitanje izbora između alternativa. Je li vaš muž (ili vaša žena) idealan? Ako živite zajedno duže od nekoliko dana – ne. Ne biste trebali postavljati takvo pitanje. Međutim, korisno je zapitati se je li to dovoljno dobro. Ako je odgovor potvrdan, naglasite pozitivne aspekte i umanjite manje važne negativne osobine osobe.
5. Odbacite okove savršenstva
Nekad sam bio perfekcionist s manama. Nakon nekoliko godina vođenja svojeg odvjetničkog ureda, našao sam se beznadno zaglibljen u perfekcionizmu. Savršenstvo je imalo svoju cijenu. Mnogo sam plaćao tajnici da prekucava pisma sve dok na njima ne ostanu nikakve primjetne promjene. Moja izvedba nije bila savršena jer je trebalo dugo vremena da bude savršena. Oduvijek sam bio nezadovoljan kvalitetom rada – kako svojim, tako i svim ostalim zaposlenicima. Zbog toga nam je rad donosio malo radosti. oklijevao sam. Kad mi je dobio novi zadatak - na primjer, kad sam trebao prvi put ovjeriti oporuku - bojao sam se da ga neću savršeno riješiti.
S tridesetom sam konačno priznao ono što je valjda svima oko mene bilo potpuno jasno: iako je moj cilj bio idealan, gotovo uvijek sam ga zaostajao. Bio sam perfekcionist gubitnik. Aj-aj-aj!
Sada ne težim perfekcionizmu. Uopće nisam protiv savršenstva, pogotovo kad letim u avionu na visini od 11 tisuća metara. Ali znam da ima više radosti i rezultata u mom životu kada koristim ovaj alat i odbacim okove savršenstva.
Na temelju materijala iz knjige "Alati za razvoj"
Trenutna stranica: 1 (knjiga ima ukupno 12 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 3 stranice]
Alan Fox
Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze
Alan C. Fox
Ljudi Alati
54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta
Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.
Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.
© Alan Fox, 2014.
Izdanje na ruskom jeziku
© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.
Sva prava pridržana.
© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015
* * *
Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me tjerala da završim rukopis dvadeset godina, i mojoj supruzi, Davin, jer je dijelila radosti i borbe sa mnom trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i sa njoj. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.
Predgovor
Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.
Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.
No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima rezultat vještog korištenja njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.
Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoju prvu kuću s hektarom 1
Cca 4045 m2 . Bilješka izd.
Zemlju je prošao uragan Fran. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.
Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.
Ne zadržavajte se na prošlosti i na svaki neuspjeh gledajte kao na priliku ( napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je od tog uragana prošlo sedamnaest godina. A očev alat je pribjeći zaraznom optimizmu, a ne dijeliti malodušnost ( smješko) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podržim prijatelje i poznanike koji pate.
Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu 2
Riječ je o Danielu Kahnemanu, dobitniku Nobelove nagrade za ekonomiju 2002. godine za korištenje psiholoških tehnika u ekonomskim znanostima. Bilješka izd.
Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”
Ponekad se šalim da je moj otac predstavnik “pop psihologije”. Iako nije bio školovani psiholog, ali sa svježom perspektivom u kombinaciji s instinktima romanopisca, mogao je samostalno izvući nekoliko važnih zaključaka o ponašanju. Sada su potkrijepljeni uvjerljivim dokazima znanstvenih istraživanja. Na primjer, njegovo opažanje da ponekad provociramo druge da učine ono što očekujemo ( samoispunjavajuće proročanstvo), eksperimentalno su dokazali socijalni psiholozi. Da su prethodni postupci bolji prediktori budućih postupaka nego izjave o namjerama ( kopča remena I navike su žilave), potvrdila su i istraživanja. Ideje da nagrade mogu biti učinkovitije od kazne našle su podršku u znanstvenim krugovima ( uhvatiti ljude kako se dobro ponašaju) i da smo skloni precijeniti koliko drugi dijele naše vrijednosti i uvjerenja ( paralelne staze).
Nekoliko instrumenata pokazuje takvu moć promatranja da potiču daljnja istraživanja. Na primjer, u poglavlju o nepovratni troškovi Otac napominje da kupnju karte za ekskurziju treba smatrati kupnjom “prava na izbor ekskurzije”, a ne kupnjom same ekskurzije. Ova suptilna psihološka razlika olakšava preskakanje izleta ako to vrijeme iskoristite na bolji način - što je racionalan postupak. U biheviorističkoj ekonomiji to nazivamo efektom okvira: ljudi su spremniji odustati od alternative kada se na nju gleda kao na izgubljeni dobitak nego kada se na nju gleda kao na gubitak. Tako ideja moga oca da nepovratne troškove otvoreno nazove "pravom na izbor" postaje izvorno oruđe za samoupravljanje koje, koliko ja znam, istraživači još nisu formalno proučavali.
Alati za osobni razvoj korisni su ne samo za učenje upravljanja sobom. Oni također mogu biti korisni u upravljanju drugima. Moj prijatelj koji je predavao na Harvard Business School ispričao mi je priču. Tamo su proveli anketu među maturantima na temu što su naučili u ovoj ustanovi što im je najviše koristilo u životu. Prema dobivenim odgovorima, pokazalo se da su to bile ljudske vještine. Moje je iskustvo isto: otkrio sam da studenti obično dolaze u poslovnu školu željni učenja kvantitativnih metoda za rad u financijama, računovodstvu i strateškoj analizi, no često će im najviše koristiti komunikacijske vještine koje nauče u tom području tijekom godina vođenja ili pregovaračke nastave. Omogućuju vam da uspostavite korisne veze, vodite druge i učinkovitije rješavate sukobe. I sam s vremena na vrijeme u svoja predavanja uključujem instrumente koje je kreirao moj otac, te studente MBA 3
magistar poslovne administracije ( engleski) – magistar poslovne administracije, kvalifikacijski stupanj menadžmenta koji vam omogućuje da budete srednji i viši menadžer. Bilješka izd.
I čelnici poduzeća ih cijene.
Postoji anegdota o tome kako je zatvorenik početnik proveo prvu noć u zatvoru. Kad su se svjetla ugasila, čuo je kako drugi zatvorenici izvikuju brojeve; ostali su na svakog od njih reagirali homerskim smijehom. Pridošlica je pitao cibera što se događa.
- Pa toliko smo si često pričali viceve da je sada dovoljno navesti njihove brojeve.
Zaintrigirani pridošlica je viknuo:
- Dvanaest!
Tišina kao odgovor.
Čulo se samo cvrčanje cvrčaka.
Nula reakcija. Frustrirani pridošlica upitao je cimera zašto se nitko ne smije i čuo:
“Trebaju ti anegdote, ali ih još ne znaš ispričati.”
Mnogi alati za osobni razvoj toliko su se često ponavljali među obitelji i prijateljima da je dovoljan njihov kratki opis. Tijekom razgovora netko to može primijetiti navike su žilave, a drugi znakovito kimaju glavom. Ili spomenuti kopča remena, a sugovornici se slažu s osmijehom. Strancu ovo može izgledati tajanstveno kao brojke iz vica za početnika. Ali za one koji su upoznati s alatima Alana Foxa, imena koja im je dao pomažu im da razumiju jedni druge na prvi pogled i prisjete se korisnih uvida u ponašanje. Drago mi je što ih Otac konačno dijeli sa širim krugom čitatelja i veselim se što će neke od ovih naslova početi koristiti više ljudi.
Dakle, što čekate? Pronađite udobnu stolicu i počnite čitati!
Craig Fox, doktor psihologije,
Profesor menadžmenta i psihologije na Kalifornijskom sveučilištu u Los Angelesu
lipnja 2013
Uvod
Imena vaših instrumenata
Kako su moćne riječi istine!
Biblija, Knjiga o Jobu, 6:25
Njihova sela često nisu imala imena... a ako bi se netko zbog rata našao i blizu svog bezimenog sela, šanse za povratak bile su mu male; nije je mogao prepoznati, a pronaći put natrag bilo je gotovo nemoguće sam.
William Manchester. Svijet obasjan samo vatrom vatre
Kada osjetimo radost u životu, treba li nam još nešto? Ovo je najvažnija rečenica u mojoj knjizi, zato sam je i stavio na prvo mjesto. Ako ste, poput moje majke, već pogledali posljednju stranicu da saznate kako je sve završilo, onda ću vam to odmah ispričati. Zadnja rečenica u knjizi ista je kao i prva.
Kad sam bio mali, moja je obitelj uvijek počinjala večeru u 17:30. Moj otac je radio kao studijski glazbenik i snimao dionice za rog. 4
Limeni glazbeni instrument nastao od lovačkog signalnog roga. Bilješka izd.
Za zvučne zapise filmova Walta Disneya, 20th Century Foxa, Paramounta i drugih.
Jednog dana započeo je obiteljsku večeru izjavom:
– Danas sam dokazao da su moji kolege glazbenici nedruštveni. Tijekom jedne od naših desetominutnih pauza, stajao sam uza zid s rukama prekriženim na prsima, a nitko od njih mi nije prišao i rekao "bok". nijedan!
U očima mu se vidio trijumf, ali možda se iza toga krio očaj.
Tada sam imao pet godina i nisam shvaćao zašto to što stojiš uza zid, prekrižiš ruke na prsima i gledaš u jednu točku, ne dokazuje da su tvoji kolege glazbenici nedruštveni. Dokazuješ da te ljudi neće dirati kada napraviš fizičku barijeru i odbiješ ih pogledati u oči.
Da, tada to nisam shvaćao, pa sam, reklo bi se, sljedećih dvadeset godina stajao prekriženih ruku na prsima, gledao u prazno i uvijek iznova dokazivao da me drugi ne žele kontaktirati. Tata, tvoj sustav je odlično funkcionirao. I dalje je djelotvoran kada želim postati nevidljiv na neko vrijeme.
Do tridesete sam bio umoran od samice u zatvoru koji sam sagradio. Po savjetu prijatelja upisao sam Pedagoški fakultet na Sveučilištu Južne Kalifornije. Bio sam odlučan osloboditi svoju dušu iz zatvora.
Postupno sam izašao iz svog dobrovoljnog zatočeništva, ali ne na način na koji sam očekivao. Sada shvaćam da je moj izvorni cilj bio naučiti kako bolje postupati s ljudima, djelovati ugodnije drugima, možda maknuti ruke s prsa i malo se nasmiješiti. Kad sam tek počeo studirati učiteljstvo, nisam imao pojma da sve što stvarno trebam učiniti je implementirati jednostavnu strategiju otvorenosti i poštenja. Ova je promjena bila mala, ali za mene gotovo nemoguća. Bio sam odvjetnik, a tajnovitost je postala druga priroda. Radio sam kao računovođa i revizor i osjećao sam se puno sigurnije baratajući brojevima nego s ljudima. Pokrenuo sam vlastiti odvjetnički ured i tvrtku za nekretnine, a želja za uspjehom bila je emotivnija od želje za iskrenošću. Ali jedan me blizak prijatelj tada pitao: što ako ne uspiješ živjeti svoj život onako kako želiš?
Shvatio sam da se moram otvoriti svijetu. Počeo sam učiti, razumijevati i svladavati ključeve za stvaranje ispunjavajućih odnosa. Kao rezultat toga, ne samo da sam postao uspješan, već sam i uživao u životu. Sada s vama dijelim svoje ideje i znanje skupljano godinama - one alate i tehnike koje su mi nedostajale u mladosti.
Tijekom proteklih četrdeset godina bilo je stalnog poboljšanja u svim područjima mog života. Uspjeh mog poslovanja premašio je moja najluđa očekivanja; Postalo mi je neusporedivo lakše pronaći zajednički jezik s raznim ljudima. Ukratko, danas mi sve donosi puno više radosti nego prije.
Dakle, sa sedamdeset i tri godine ja sam otvorena i iskrena osoba sijede kose, malog trbušića i osmijeha koji mi rijetko silazi s lica. Više od trideset godina koristio sam svoje obrazovanje i veliko iskustvo u psihologiji, računovodstvu i pravu kako bih razvio i primijenio jasan način razmišljanja koji nazivam alati za osobni razvoj.
Ovo su tehnike kojima možete promijeniti svoj pogled na svijet. Zajedno, oni su poput dalekozora za noćno gledanje kroz koji virite u tamu motiva i postupaka, kako svojih, tako i tuđih. Alat spoznati sebe pomaže vam da bolje upoznate sebe. Kopča za remen naučit će vas prosuđivati pravu prirodu ljudi, uključujući i sebe, prema djelima, a ne prema riječima. Alat štedni modeli omogućit će vam puno točnije predviđanje vjerojatnosti vlastitih ili tuđih postupaka u budućnosti. Nakon čitanja ove knjige život će vam se promijeniti na bolje. Počet ćete puno bolje razumjeti sebe i sve koje upoznate.
Alati za osobni razvoj bili su neprocjenjivi jer su mi pomogli da izgradim odnose, iskusim radost i napredujem. Nakupio sam dosta alata, a ova knjiga sadrži 54 najbolja.
Nadam se da će tvoj život biti lakši i čak uspješniji od mog. A ako prekrižiš ruke, opusti se. Nasmiješite se, otvorite srce i upoznajmo se bolje.
Kad sam imao dvadeset godina, razmišljao sam o tome da postavim sebi cilj da postanem milijarder; tada ih je bilo samo četiri na svijetu, a najbogatiji je, koliko se sjećam, bio Paul Getty 5
Prema američkom časopisu Fortune 1957. godine, jedini milijarder u Sjedinjenim Državama bio je Paul Getty, osnivač naftne kompanije Getty Oil. Bilješka izd.
Izračunao sam koliko bih mogao zaraditi svake godine, koliko bih mogao uštedjeti i koliko bih mogao dobiti od ulaganja koja sam namjeravao napraviti. Kao tinejdžer pomno sam promatrao kako moj otac ulaže u stambene zgrade. Izračunao sam da bih, ako se posvetim novcu, mogao postati milijarder sa šezdeset i sedam godina.
Ali sumnjao sam je li vrijedno posvetiti gotovo pola stoljeća svog života ovom financijskom planu. Pitao sam se je li opravdano odreći se obitelji i užitka zbog neumorne jurnjave za novcem.
Sjetio sam se lika kojeg je tumačio Jack Benny, divan komičar koji je vodio tjednu radio emisiju. Benny je godinama održavao imidž smiješnog klipana.
Najduže su se smijali radijski slušatelji nakon ove scene: pljačkaš je prišao Bennyju i prislonio mu pištolj na trbuh.
- Trik ili poslastica! - zareži razbojnik.
Tišina.
– Trik ili poslastica!!
Treći put, vrlo uporno:
– Trick or treat!!!
I Benny je konačno odgovorio:
- Mislim!
Kad sam imao dvadeset godina, zaključio sam da novac - čak ni milijarda dolara - nije vrijedan mog života.
I sada, u dobi od sedamdeset i tri godine, drago mi je reći da bi moje sadašnje bogatstvo zadovoljilo gotovo svakoga; ali nisam milijarder i ne namjeravam to postati. Imam priliku platiti školovanje i medicinsku skrb za svoju obitelj, a mogu si priuštiti odmor čak i na neobičnim mjestima, poput Antarktike i Uskršnjeg otoka. A dodatna prednost je to što mi novac kupuje vrijeme koje rado posvećujem vezama.
Jedan alat za osobni razvoj koji često koristim za motivaciju zove se objesiti mrkvu. Cijela ova knjiga je mrkva koju klatiš ispred sebe. Nadam se da ćete uživati u njegovom okusu – okusu novih otkrića.
Postoji jedna anegdota: liječnik, svećenik i anarhist raspravljali su se koje je zanimanje prvo nastalo.
“Mora da je bio lijek!” - rekao je liječnik. – Inače, kako bi se Kain i Abel mogli roditi?
- Ne, religija! - usprotivi se svećenik. – Uostalom, Bog je morao stvoriti red iz kaosa.
- Da! - povikao je anarhist. – Tko je napravio kaos?
Dosta je kaosa i neizvjesnosti, a ja koristim alat nepovratni troškovi tako da moj pogled bude usmjeren u budućnost, a ne u prošlost; pomaže mi postići ishod koji želim - radost, zadovoljavajuću vezu ili materijalno bogatstvo.
Možete pokušati šakom zakucati čavao u borovu dasku, ali puno je bolje to učiniti alatom – u ovom slučaju čekićem. A modrice se mogu izbjeći.
Kad sam želio započeti vezu sa svojom budućom suprugom, Davinom, mogao sam joj pokazati svoju skupu kuću s bazenom i prekrasnim pogledom, dati pisane preporuke roditelja ili mahati smotuljkom novca (osiguranog velikom kopčom) u njezino lice. Ali teško da bi to ostavilo pravi dojam, a osim toga, nisam želio da joj se sviđa moja kuća, moji roditelji ili moj novac. Trebam da joj se sviđam - pravi ja, uplašen i ranjiv.
Pozvala sam Davina na ručak. Kad smo sjeli za stol, upitala je: “Mogu se sjetiti samo dva razloga zašto biste me mogli pozvati na večeru. Ili me želiš zaposliti ili želiš vezu sa mnom. Koji je pravi razlog?
Davin je uvijek iskren. Tada, prije trideset i pet godina, često sam djelovao zaobilaznim putem, ali božansko nadahnuće sišlo je na mene, i na licu mjesta sam izumio instrument posebno za nju. Točnije, konkretno za sebe, kako bih neutralizirao njezine prigovore ("ne idem na spojeve s klijentima svog poslodavca") i pridobio je. Upravo sam joj dao cijeli tok misli o tome zašto i koliko želim izlaziti s njom. Sada znamo da je djelovalo, i to prilično dobro.
Već ste upoznati s mnogim alatima i svakodnevno ih koristite. Na primjer, odrezak i njegovo cvrčanje: Vjerojatno znate da je u nekim situacijama forma važnija od sadržaja. 80% otopina– kako utvrditi da je osoba u vašem životu “dovoljno dobra”? Prvo "ne", zatim "da"– Nije teško odgovoriti s "da" ako ste sigurni da možete reći "ne" ako je potrebno.
Kroz razne ideje obuhvaćene ovom knjigom, dodat ćete korisne nove alate svom mentalnom arsenalu i ažurirati dobro poznate, dobro uhodane tehnike koje koristite. S konceptom alata za osobni razvoj možete učinkovitije primijeniti svoje omiljene tehnike.
Jedna je majka svog sina tinejdžera naučila peći meso u komadima:
– Mesu prije stavljanja u pećnicu odrežite krajeve.
Mama je na trenutak razmislila.
“Tvoja me baka to naučila.” Pitajmo je.
Sin je nazvao baku:
- Bako, zašto mesu odrežeš krajeve kad ga stavljaš u pećnicu?
Baka je odmah odgovorila:
- Zato što me majka tako naučila. Bolje je pitaj.
Mama i sin otišli su u starački dom gdje je 89-godišnja prabaka kratila dane pletući.
Dječak je upitao:
- Prabako, zašto komadu mesa odrežeš krajeve prije nego ga staviš u pećnicu?
Prabaka je odložila pletivo i nasmiješila se radoznalosti svog omiljenog praunuka, a onda mu šapnula:
- Ništa iznenađujuće. Kad sam počela kuhati prije mnogo godina, pećnica je bila mala i cijeli komad mesa nije mogao stati u nju. Zato sam rezala A la oba kraja.
Poput praunuka iz šale, možda ćete se naći u situaciji da ponovno procjenjujete svoje stare alate u svjetlu novih okolnosti. I odluči da je ponekad bolje slušati nego govoriti; ili djelovati bez odlaganja; ili, obrnuto, odgoditi poduzimanje radnji.
Alati za osobni razvoj opisani u ovoj knjizi pomoći će vam da postavite temelje za nastavak izgradnje. Potencijalni broj alata praktički je neograničen. Osim toga, besplatni su. Možete lako izmisliti vlastite alate, prilagođene vašim potrebama, odabirući one koji su najprikladniji i odbacujući one koji su beskorisni. Ne morate “odrezati krajeve komada mesa” samo zato što ste to nekada radili (ili vas je tako učila vaša prabaka).
Možda ima smisla započeti s alatom mašte. Postanite prijemčivi za prilike. Vi ste jedinstveni; tvoje potrebe i sposobnosti razlikuju se od mojih. Vaša biografija i ciljevi su isključivo vaši. Svaka značajka ponuđena u ovoj knjizi može se proširiti i poboljšati; možete na kraju odbaciti alat koji ne odgovara vašem osobnom ukusu ili potrebama.
Vi ste najveći svjetski stručnjak za sebe. Uostalom, samo si ti svaku sekundu proveo sam sa sobom od rođenja do sadašnjeg trenutka. Moj savjet je da kombinirate vlastito znanje i iskustvo s idejama predstavljenim u ovoj knjizi i pronađete, istražite i imenujete mnoge izvore svog uma koji još nemaju ime. Na taj ćete način proširiti svoj arsenal alata za izgradnju odnosa, iskustvo radosti i stvaranje materijalnog bogatstva - drugim riječima, izgraditi život o kojem sanjate.
Trenutna stranica: 1 (knjiga ima ukupno 12 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 3 stranice]
Alan Fox
Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze
Alan C. Fox
Ljudi Alati
54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta
Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.
Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.
© Alan Fox, 2014.
Izdanje na ruskom jeziku
© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.
Sva prava pridržana.
© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015
* * *
Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me tjerala da završim rukopis dvadeset godina, i mojoj supruzi, Davin, jer je dijelila radosti i borbe sa mnom trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i sa njoj. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.
Predgovor
Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.
Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.
No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima rezultat vještog korištenja njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.
Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoju prvu kuću s hektarom 1
Cca 4045 m2 . Bilješka izd.
Zemlju je prošao uragan Fran. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.
Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.
Ne zadržavajte se na prošlosti i na svaki neuspjeh gledajte kao na priliku ( napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je od tog uragana prošlo sedamnaest godina. A očev alat je pribjeći zaraznom optimizmu, a ne dijeliti malodušnost ( smješko) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podržim prijatelje i poznanike koji pate.
Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu 2
Riječ je o Danielu Kahnemanu, dobitniku Nobelove nagrade za ekonomiju 2002. godine za korištenje psiholoških tehnika u ekonomskim znanostima. Bilješka izd.
Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”
Ponekad se šalim da je moj otac predstavnik “pop psihologije”. Iako nije bio školovani psiholog, ali sa svježom perspektivom u kombinaciji s instinktima romanopisca, mogao je samostalno izvući nekoliko važnih zaključaka o ponašanju. Sada su potkrijepljeni uvjerljivim dokazima znanstvenih istraživanja. Na primjer, njegovo opažanje da ponekad provociramo druge da učine ono što očekujemo ( samoispunjavajuće proročanstvo), eksperimentalno su dokazali socijalni psiholozi. Da su prethodni postupci bolji prediktori budućih postupaka nego izjave o namjerama ( kopča remena I navike su žilave), potvrdila su i istraživanja. Ideje da nagrade mogu biti učinkovitije od kazne našle su podršku u znanstvenim krugovima ( uhvatiti ljude kako se dobro ponašaju) i da smo skloni precijeniti koliko drugi dijele naše vrijednosti i uvjerenja ( paralelne staze).
Nekoliko instrumenata pokazuje takvu moć promatranja da potiču daljnja istraživanja. Na primjer, u poglavlju o nepovratni troškovi Otac napominje da kupnju karte za ekskurziju treba smatrati kupnjom “prava na izbor ekskurzije”, a ne kupnjom same ekskurzije. Ova suptilna psihološka razlika olakšava preskakanje izleta ako to vrijeme iskoristite na bolji način - što je racionalan postupak. U biheviorističkoj ekonomiji to nazivamo efektom okvira: ljudi su spremniji odustati od alternative kada se na nju gleda kao na izgubljeni dobitak nego kada se na nju gleda kao na gubitak. Tako ideja moga oca da nepovratne troškove otvoreno nazove "pravom na izbor" postaje izvorno oruđe za samoupravljanje koje, koliko ja znam, istraživači još nisu formalno proučavali.
Alati za osobni razvoj korisni su ne samo za učenje upravljanja sobom. Oni također mogu biti korisni u upravljanju drugima. Moj prijatelj koji je predavao na Harvard Business School ispričao mi je priču. Tamo su proveli anketu među maturantima na temu što su naučili u ovoj ustanovi što im je najviše koristilo u životu. Prema dobivenim odgovorima, pokazalo se da su to bile ljudske vještine. Moje je iskustvo isto: otkrio sam da studenti obično dolaze u poslovnu školu željni učenja kvantitativnih metoda za rad u financijama, računovodstvu i strateškoj analizi, no često će im najviše koristiti komunikacijske vještine koje nauče u tom području tijekom godina vođenja ili pregovaračke nastave. Omogućuju vam da uspostavite korisne veze, vodite druge i učinkovitije rješavate sukobe. I sam s vremena na vrijeme u svoja predavanja uključujem instrumente koje je kreirao moj otac, te studente MBA 3
magistar poslovne administracije ( engleski) – magistar poslovne administracije, kvalifikacijski stupanj menadžmenta koji vam omogućuje da budete srednji i viši menadžer. Bilješka izd.
I čelnici poduzeća ih cijene.
Postoji anegdota o tome kako je zatvorenik početnik proveo prvu noć u zatvoru. Kad su se svjetla ugasila, čuo je kako drugi zatvorenici izvikuju brojeve; ostali su na svakog od njih reagirali homerskim smijehom. Pridošlica je pitao cibera što se događa.
- Pa toliko smo si često pričali viceve da je sada dovoljno navesti njihove brojeve.
Zaintrigirani pridošlica je viknuo:
- Dvanaest!
Tišina kao odgovor.
Čulo se samo cvrčanje cvrčaka.
Nula reakcija. Frustrirani pridošlica upitao je cimera zašto se nitko ne smije i čuo:
“Trebaju ti anegdote, ali ih još ne znaš ispričati.”
Mnogi alati za osobni razvoj toliko su se često ponavljali među obitelji i prijateljima da je dovoljan njihov kratki opis. Tijekom razgovora netko to može primijetiti navike su žilave, a drugi znakovito kimaju glavom. Ili spomenuti kopča remena, a sugovornici se slažu s osmijehom. Strancu ovo može izgledati tajanstveno kao brojke iz vica za početnika. Ali za one koji su upoznati s alatima Alana Foxa, imena koja im je dao pomažu im da razumiju jedni druge na prvi pogled i prisjete se korisnih uvida u ponašanje. Drago mi je što ih Otac konačno dijeli sa širim krugom čitatelja i veselim se što će neke od ovih naslova početi koristiti više ljudi.
Dakle, što čekate? Pronađite udobnu stolicu i počnite čitati!
Craig Fox, doktor psihologije,
Profesor menadžmenta i psihologije na Kalifornijskom sveučilištu u Los Angelesu
lipnja 2013
Uvod
Imena vaših instrumenata
Kako su moćne riječi istine!
Biblija, Knjiga o Jobu, 6:25
Njihova sela često nisu imala imena... a ako bi se netko zbog rata našao i blizu svog bezimenog sela, šanse za povratak bile su mu male; nije je mogao prepoznati, a pronaći put natrag bilo je gotovo nemoguće sam.
William Manchester. Svijet obasjan samo vatrom vatre
Kada osjetimo radost u životu, treba li nam još nešto? Ovo je najvažnija rečenica u mojoj knjizi, zato sam je i stavio na prvo mjesto. Ako ste, poput moje majke, već pogledali posljednju stranicu da saznate kako je sve završilo, onda ću vam to odmah ispričati. Zadnja rečenica u knjizi ista je kao i prva.
Kad sam bio mali, moja je obitelj uvijek počinjala večeru u 17:30. Moj otac je radio kao studijski glazbenik i snimao dionice za rog. 4
Limeni glazbeni instrument nastao od lovačkog signalnog roga. Bilješka izd.
Za zvučne zapise filmova Walta Disneya, 20th Century Foxa, Paramounta i drugih.
Jednog dana započeo je obiteljsku večeru izjavom:
– Danas sam dokazao da su moji kolege glazbenici nedruštveni. Tijekom jedne od naših desetominutnih pauza, stajao sam uza zid s rukama prekriženim na prsima, a nitko od njih mi nije prišao i rekao "bok". nijedan!
U očima mu se vidio trijumf, ali možda se iza toga krio očaj.
Tada sam imao pet godina i nisam shvaćao zašto to što stojiš uza zid, prekrižiš ruke na prsima i gledaš u jednu točku, ne dokazuje da su tvoji kolege glazbenici nedruštveni. Dokazuješ da te ljudi neće dirati kada napraviš fizičku barijeru i odbiješ ih pogledati u oči.
Da, tada to nisam shvaćao, pa sam, reklo bi se, sljedećih dvadeset godina stajao prekriženih ruku na prsima, gledao u prazno i uvijek iznova dokazivao da me drugi ne žele kontaktirati. Tata, tvoj sustav je odlično funkcionirao. I dalje je djelotvoran kada želim postati nevidljiv na neko vrijeme.
Do tridesete sam bio umoran od samice u zatvoru koji sam sagradio. Po savjetu prijatelja upisao sam Pedagoški fakultet na Sveučilištu Južne Kalifornije. Bio sam odlučan osloboditi svoju dušu iz zatvora.
Postupno sam izašao iz svog dobrovoljnog zatočeništva, ali ne na način na koji sam očekivao. Sada shvaćam da je moj izvorni cilj bio naučiti kako bolje postupati s ljudima, djelovati ugodnije drugima, možda maknuti ruke s prsa i malo se nasmiješiti. Kad sam tek počeo studirati učiteljstvo, nisam imao pojma da sve što stvarno trebam učiniti je implementirati jednostavnu strategiju otvorenosti i poštenja. Ova je promjena bila mala, ali za mene gotovo nemoguća. Bio sam odvjetnik, a tajnovitost je postala druga priroda. Radio sam kao računovođa i revizor i osjećao sam se puno sigurnije baratajući brojevima nego s ljudima. Pokrenuo sam vlastiti odvjetnički ured i tvrtku za nekretnine, a želja za uspjehom bila je emotivnija od želje za iskrenošću. Ali jedan me blizak prijatelj tada pitao: što ako ne uspiješ živjeti svoj život onako kako želiš?
Shvatio sam da se moram otvoriti svijetu. Počeo sam učiti, razumijevati i svladavati ključeve za stvaranje ispunjavajućih odnosa. Kao rezultat toga, ne samo da sam postao uspješan, već sam i uživao u životu. Sada s vama dijelim svoje ideje i znanje skupljano godinama - one alate i tehnike koje su mi nedostajale u mladosti.
Tijekom proteklih četrdeset godina bilo je stalnog poboljšanja u svim područjima mog života. Uspjeh mog poslovanja premašio je moja najluđa očekivanja; Postalo mi je neusporedivo lakše pronaći zajednički jezik s raznim ljudima. Ukratko, danas mi sve donosi puno više radosti nego prije.
Dakle, sa sedamdeset i tri godine ja sam otvorena i iskrena osoba sijede kose, malog trbušića i osmijeha koji mi rijetko silazi s lica. Više od trideset godina koristio sam svoje obrazovanje i veliko iskustvo u psihologiji, računovodstvu i pravu kako bih razvio i primijenio jasan način razmišljanja koji nazivam alati za osobni razvoj.
Ovo su tehnike kojima možete promijeniti svoj pogled na svijet. Zajedno, oni su poput dalekozora za noćno gledanje kroz koji virite u tamu motiva i postupaka, kako svojih, tako i tuđih. Alat spoznati sebe pomaže vam da bolje upoznate sebe. Kopča za remen naučit će vas prosuđivati pravu prirodu ljudi, uključujući i sebe, prema djelima, a ne prema riječima. Alat štedni modeli omogućit će vam puno točnije predviđanje vjerojatnosti vlastitih ili tuđih postupaka u budućnosti. Nakon čitanja ove knjige život će vam se promijeniti na bolje. Počet ćete puno bolje razumjeti sebe i sve koje upoznate.
Alati za osobni razvoj bili su neprocjenjivi jer su mi pomogli da izgradim odnose, iskusim radost i napredujem. Nakupio sam dosta alata, a ova knjiga sadrži 54 najbolja.
Nadam se da će tvoj život biti lakši i čak uspješniji od mog. A ako prekrižiš ruke, opusti se. Nasmiješite se, otvorite srce i upoznajmo se bolje.
Kad sam imao dvadeset godina, razmišljao sam o tome da postavim sebi cilj da postanem milijarder; tada ih je bilo samo četiri na svijetu, a najbogatiji je, koliko se sjećam, bio Paul Getty 5
Prema američkom časopisu Fortune 1957. godine, jedini milijarder u Sjedinjenim Državama bio je Paul Getty, osnivač naftne kompanije Getty Oil. Bilješka izd.
Izračunao sam koliko bih mogao zaraditi svake godine, koliko bih mogao uštedjeti i koliko bih mogao dobiti od ulaganja koja sam namjeravao napraviti. Kao tinejdžer pomno sam promatrao kako moj otac ulaže u stambene zgrade. Izračunao sam da bih, ako se posvetim novcu, mogao postati milijarder sa šezdeset i sedam godina.
Ali sumnjao sam je li vrijedno posvetiti gotovo pola stoljeća svog života ovom financijskom planu. Pitao sam se je li opravdano odreći se obitelji i užitka zbog neumorne jurnjave za novcem.
Sjetio sam se lika kojeg je tumačio Jack Benny, divan komičar koji je vodio tjednu radio emisiju. Benny je godinama održavao imidž smiješnog klipana.
Najduže su se smijali radijski slušatelji nakon ove scene: pljačkaš je prišao Bennyju i prislonio mu pištolj na trbuh.
- Trik ili poslastica! - zareži razbojnik.
Tišina.
– Trik ili poslastica!!
Treći put, vrlo uporno:
– Trick or treat!!!
I Benny je konačno odgovorio:
- Mislim!
Kad sam imao dvadeset godina, zaključio sam da novac - čak ni milijarda dolara - nije vrijedan mog života.
I sada, u dobi od sedamdeset i tri godine, drago mi je reći da bi moje sadašnje bogatstvo zadovoljilo gotovo svakoga; ali nisam milijarder i ne namjeravam to postati. Imam priliku platiti školovanje i medicinsku skrb za svoju obitelj, a mogu si priuštiti odmor čak i na neobičnim mjestima, poput Antarktike i Uskršnjeg otoka. A dodatna prednost je to što mi novac kupuje vrijeme koje rado posvećujem vezama.
Jedan alat za osobni razvoj koji često koristim za motivaciju zove se objesiti mrkvu. Cijela ova knjiga je mrkva koju klatiš ispred sebe. Nadam se da ćete uživati u njegovom okusu – okusu novih otkrića.
Postoji jedna anegdota: liječnik, svećenik i anarhist raspravljali su se koje je zanimanje prvo nastalo.
“Mora da je bio lijek!” - rekao je liječnik. – Inače, kako bi se Kain i Abel mogli roditi?
- Ne, religija! - usprotivi se svećenik. – Uostalom, Bog je morao stvoriti red iz kaosa.
- Da! - povikao je anarhist. – Tko je napravio kaos?
Dosta je kaosa i neizvjesnosti, a ja koristim alat nepovratni troškovi tako da moj pogled bude usmjeren u budućnost, a ne u prošlost; pomaže mi postići ishod koji želim - radost, zadovoljavajuću vezu ili materijalno bogatstvo.
Možete pokušati šakom zakucati čavao u borovu dasku, ali puno je bolje to učiniti alatom – u ovom slučaju čekićem. A modrice se mogu izbjeći.
Kad sam želio započeti vezu sa svojom budućom suprugom, Davinom, mogao sam joj pokazati svoju skupu kuću s bazenom i prekrasnim pogledom, dati pisane preporuke roditelja ili mahati smotuljkom novca (osiguranog velikom kopčom) u njezino lice. Ali teško da bi to ostavilo pravi dojam, a osim toga, nisam želio da joj se sviđa moja kuća, moji roditelji ili moj novac. Trebam da joj se sviđam - pravi ja, uplašen i ranjiv.
Pozvala sam Davina na ručak. Kad smo sjeli za stol, upitala je: “Mogu se sjetiti samo dva razloga zašto biste me mogli pozvati na večeru. Ili me želiš zaposliti ili želiš vezu sa mnom. Koji je pravi razlog?
Davin je uvijek iskren. Tada, prije trideset i pet godina, često sam djelovao zaobilaznim putem, ali božansko nadahnuće sišlo je na mene, i na licu mjesta sam izumio instrument posebno za nju. Točnije, konkretno za sebe, kako bih neutralizirao njezine prigovore ("ne idem na spojeve s klijentima svog poslodavca") i pridobio je. Upravo sam joj dao cijeli tok misli o tome zašto i koliko želim izlaziti s njom. Sada znamo da je djelovalo, i to prilično dobro.
Već ste upoznati s mnogim alatima i svakodnevno ih koristite. Na primjer, odrezak i njegovo cvrčanje: Vjerojatno znate da je u nekim situacijama forma važnija od sadržaja. 80% otopina– kako utvrditi da je osoba u vašem životu “dovoljno dobra”? Prvo "ne", zatim "da"– Nije teško odgovoriti s "da" ako ste sigurni da možete reći "ne" ako je potrebno.
Kroz razne ideje obuhvaćene ovom knjigom, dodat ćete korisne nove alate svom mentalnom arsenalu i ažurirati dobro poznate, dobro uhodane tehnike koje koristite. S konceptom alata za osobni razvoj možete učinkovitije primijeniti svoje omiljene tehnike.
Jedna je majka svog sina tinejdžera naučila peći meso u komadima:
– Mesu prije stavljanja u pećnicu odrežite krajeve.
Mama je na trenutak razmislila.
“Tvoja me baka to naučila.” Pitajmo je.
Sin je nazvao baku:
- Bako, zašto mesu odrežeš krajeve kad ga stavljaš u pećnicu?
Baka je odmah odgovorila:
- Zato što me majka tako naučila. Bolje je pitaj.
Mama i sin otišli su u starački dom gdje je 89-godišnja prabaka kratila dane pletući.
Dječak je upitao:
- Prabako, zašto komadu mesa odrežeš krajeve prije nego ga staviš u pećnicu?
Prabaka je odložila pletivo i nasmiješila se radoznalosti svog omiljenog praunuka, a onda mu šapnula:
- Ništa iznenađujuće. Kad sam počela kuhati prije mnogo godina, pećnica je bila mala i cijeli komad mesa nije mogao stati u nju. Zato sam rezala A la oba kraja.
Poput praunuka iz šale, možda ćete se naći u situaciji da ponovno procjenjujete svoje stare alate u svjetlu novih okolnosti. I odluči da je ponekad bolje slušati nego govoriti; ili djelovati bez odlaganja; ili, obrnuto, odgoditi poduzimanje radnji.
Alati za osobni razvoj opisani u ovoj knjizi pomoći će vam da postavite temelje za nastavak izgradnje. Potencijalni broj alata praktički je neograničen. Osim toga, besplatni su. Možete lako izmisliti vlastite alate, prilagođene vašim potrebama, odabirući one koji su najprikladniji i odbacujući one koji su beskorisni. Ne morate “odrezati krajeve komada mesa” samo zato što ste to nekada radili (ili vas je tako učila vaša prabaka).
Možda ima smisla započeti s alatom mašte. Postanite prijemčivi za prilike. Vi ste jedinstveni; tvoje potrebe i sposobnosti razlikuju se od mojih. Vaša biografija i ciljevi su isključivo vaši. Svaka značajka ponuđena u ovoj knjizi može se proširiti i poboljšati; možete na kraju odbaciti alat koji ne odgovara vašem osobnom ukusu ili potrebama.
Vi ste najveći svjetski stručnjak za sebe. Uostalom, samo si ti svaku sekundu proveo sam sa sobom od rođenja do sadašnjeg trenutka. Moj savjet je da kombinirate vlastito znanje i iskustvo s idejama predstavljenim u ovoj knjizi i pronađete, istražite i imenujete mnoge izvore svog uma koji još nemaju ime. Na taj ćete način proširiti svoj arsenal alata za izgradnju odnosa, iskustvo radosti i stvaranje materijalnog bogatstva - drugim riječima, izgraditi život o kojem sanjate.
Alan Fox
Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze
Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake vezeAlan Fox
Ova knjiga sadrži više od 50 strategija za postizanje blagostanja, sreće i jakih veza. Alan Fox, uspješan poduzetnik i otac šestero djece, daje savjete temeljene na osobnom iskustvu poslovnog čovjeka, glave velike obitelji i pisca. Autorica je knjigu prema broju savjeta podijelila u 54 poglavlja, od kojih svako opisuje i situacije u kojima se mogu koristiti. Komunikacijske strategije Alana Foxa izvrsni su alati koji mogu promijeniti vaše gledište.
Ovo je knjiga za sve koji žele postati sretniji i uspješniji.
Prvi put objavljeno na ruskom jeziku.
Alan Fox
Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze
54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta
Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.
Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.
© Alan Fox, 2014.
Izdanje na ruskom jeziku
© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.
Sva prava pridržana.
© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015
Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me tjerala da završim rukopis dvadeset godina, i mojoj supruzi, Davin, jer je dijelila radosti i borbe sa mnom trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i sa njoj. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.
Predgovor
Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.
Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.
No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima rezultat vještog korištenja njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.
Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, uragan Fran je prošao kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoj prvi dom s hektarom zemlje. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.
Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.
Ne zadržavati se na prošlosti i vidjeti svaki neuspjeh kao priliku (napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je prošlo sedamnaest godina od tog uragana. A očev alat – pribjegavanje zaraznom optimizmu, umjesto dijeljenja malodušnosti (nasmiješeno lice) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podupirem prijatelje i poznanike koji pate.
Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu. Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”
Ponekad se šalim da je moj otac predstavnik “pop psihologije”. Iako nije bio školovani psiholog, ali sa svježom perspektivom u kombinaciji s instinktima romanopisca, mogao je samostalno izvući nekoliko važnih zaključaka o ponašanju. Sada su potkrijepljeni uvjerljivim dokazima znanstvenih istraživanja. Na primjer, njegovo zapažanje da ponekad provociramo druge da čine ono što očekujemo (samoispunjavajuće proročanstvo) eksperimentalno su dokazali socijalni psiholozi. Činjenicu da su prethodne radnje bolji prediktori budućih radnji nego izjave namjere (kopča remena i navike) također je potvrđeno istraživanjem. U znanstvenim krugovima postoji podrška za ideje da nagrade mogu biti učinkovitije od kazne (uhvatiti ljude kako se dobro ponašaju) te da smo skloni precijeniti koliko drugi dijele naše vrijednosti i uvjerenja (paralelni putevi).
Nekoliko instrumenata pokazuje takvu moć promatranja da potiču daljnja istraživanja. Primjerice, u poglavlju o nepovratnim troškovima, otac napominje da kupnju karte za ekskurziju treba smatrati kupnjom “prava na izbor ekskurzije”, a ne kupnjom same ekskurzije. Ova suptilna psihološka razlika olakšava preskakanje izleta ako to vrijeme iskoristite na bolji način - što je racionalan postupak. U biheviorističkoj ekonomiji to nazivamo efektom okvira: ljudi su spremniji odustati od alternative kada se na nju gleda kao na izgubljeni dobitak nego kada se na nju gleda kao na gubitak. Tako ideja moga oca da nepovratne troškove otvoreno nazove "pravom na izbor" postaje izvorno oruđe za samoupravljanje koje, koliko ja znam, istraživači još nisu formalno proučavali.
Alati za osobni razvoj korisni su ne samo za učenje upravljanja sobom. Oni također mogu biti korisni u upravljanju drugima. Moj prijatelj koji je predavao na Harvard Business School ispričao mi je priču. Tamo su proveli anketu među maturantima na temu što su naučili u ovoj ustanovi što im je najviše koristilo u životu. Prema dobivenim odgovorima, pokazalo se da su to bile ljudske vještine. Moje je iskustvo isto: otkrio sam da studenti obično dolaze u poslovnu školu željni učenja kvantitativnih metoda za rad u financijama, računovodstvu i strateškoj analizi, no često će im najviše koristiti komunikacijske vještine koje nauče u tom području tijekom godina vođenja ili pregovaračke nastave. Omogućuju vam da uspostavite korisne veze, vodite druge i učinkovitije rješavate sukobe. I sam povremeno u svoja predavanja uključujem alate koje je napravio moj otac, a studenti MBA-a i direktori tvrtki ih cijene.
Postoji anegdota o tome kako je zatvorenik početnik proveo prvu noć u zatvoru. Kad su se svjetla ugasila, čuo je kako drugi zatvorenici izvikuju brojeve; ostali su na svakog od njih reagirali homerskim smijehom. Pridošlica je pitao cibera što se događa.
- Pa toliko smo si često pričali viceve da je sada dovoljno navesti njihove brojeve.
Zaintrigirani pridošlica je viknuo:
- Dvanaest!
Tišina kao odgovor.
Čulo se samo cvrčanje cvrčaka.
Nula reakcija. Frustrirani pridošlica upitao je cimera zašto se nitko ne smije i čuo:
“Trebaju ti anegdote, ali ih još ne znaš ispričati.”
Mnogi alati za osobni razvoj toliko su se često ponavljali među obitelji i prijateljima da je dovoljan njihov kratki opis. Tijekom razgovora netko može primijetiti da su navike žilave, a drugi će znalački kimati glavom. Ili se spomene kopča za remen, a sugovornici se slažu s osmijehom. Strancu ovo može izgledati tajanstveno kao brojevi iz vica za početnika. Ali za one koji su upoznati s alatima Alana Foxa, imena koja im je dao pomažu im da razumiju jedni druge na prvi pogled i prisjete se korisnih uvida u ponašanje. Drago mi je što ih Otac konačno dijeli sa širim krugom čitatelja i veselim se što će neke od ovih naslova početi koristiti više ljudi.
Dakle, što čekate? Pronađite udobnu stolicu i počnite čitati!
Craig Fox, doktor psihologije,
Predavač menadžmenta i psihologije na Kalifornijskom sveučilištu u Los Angelesu
lipnja 2013
Uvod
Imena vaših instrumenata
Kako su moćne riječi istine!
Biblija, Knjiga o Jobu, 6:25
Njihova sela često nisu imala imena... a ako bi se netko zbog rata našao i blizu svog bezimenog sela, šanse za povratak bile su mu male; nije je mogao prepoznati, a pronaći put natrag bilo je gotovo nemoguće sam.
William Manchester. Svijet obasjan samo vatrom vatre
