Alan Fox - Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti Regole per una vita felice, successo e relazioni forti

Siamo troppo abituati agli stereotipi, cerchiamo di essere perfetti, stabiliamo obiettivi sbagliati, non siamo concentrati sul successo e dimentichiamo i nostri punti di forza. Ottime regole per una vita felice, successo e relazioni forti.

Strumenti per la crescita sono 54 regole di Alan Fox, un imprenditore che ha fondato un'azienda che possiede più di 70 aziende in 11 stati degli Stati Uniti. “Strumenti di sviluppo” è in qualche modo simile al bestseller “45 Manager Tattoo”. Entrambi questi libri si basano sull'insieme di regole personali di persone esperte. Oggi abbiamo selezionato per voi 5 strumenti su 54 Molto divertenti!

1. Abbandona gli stereotipi

Da bambino, ho interiorizzato fermamente molte idee su come dovrebbero vivere gli adulti. Questo era l'insieme di queste regole, come se fossero scolpite nel granito. C'erano, ad esempio, le seguenti regole: a) Un uomo e una donna dovevano sposarsi quando avevano vent'anni e trascorrere ogni notte insieme per il resto della loro vita. b) Se lodi le persone, perdono ogni incentivo a provarci. c) Se sei troppo intelligente, non piacerai.

Dove ho imparato queste regole? Dalla tua famiglia, a scuola, dagli insegnanti e dagli altri bambini. Questi sono gli stereotipi culturali della mia infanzia. Quando sono cresciuto, si è scoperto che queste 10 regole non mi andavano bene e non ci credo più. Questo è quello che è successo nella mia vita:

a) Mi sono sposato per la prima volta quando avevo ventuno anni. Sono ormai più di trent'anni che mi godo il mio terzo matrimonio; Ammetto che a volte mi diverto ad andare da solo in viaggio d'affari con pernottamento, quando, volendo, posso guardare la TV fino a tardi. b) La lode motiva, ma la critica scoraggia. c) Una volta le persone mi detestavano non per la mia intelligenza, ma per il mio comportamento sgradevole e il mio sarcasmo.

Qualunque sia la tua convinzione, fai ciò che il tuo buon senso ti dice in questo momento. Scarta le “verità” che potrebbero essere state utili ieri o potrebbero essere utili domani. Dopotutto, puoi sempre cambiare idea.

2. Focus sul successo: l’effetto delle “profezie che si autoavverano”

Molti anni fa andai da un sensitivo perché ero preoccupato per tre transazioni importanti. Il sensitivo ha detto che tutti e tre gli accordi sarebbero falliti. Vorrei sottolineare: questa era la sua profezia, non la mia. Ho risposto decidendo che sarei stato ancora più attento e avrei prestato maggiore attenzione ad ogni transazione. La mia profezia, che si è rivelata autoavveratasi, era che tutte e tre le transazioni avrebbero avuto successo. E così è successo.

Capisco che quasi nessuno di noi vuole fallire e che è più facile fallire che avere successo. Quindi, quando prevedi il fallimento, probabilmente avrai ragione più spesso di quando prevedi il successo. Tuttavia, credo che la vera domanda sia: quale di queste profezie ti aiuterà a raggiungere un successo maggiore? Questo è lo scopo degli strumenti di sviluppo personale. E voglio avere ragione ogni volta, proprio come te. So che spesso prevedo il fallimento o l'incertezza per me stesso. Ma spesso anche le mie previsioni di successo si avverano.

Se le profezie di solito si autoavverano, preferisco dare loro ottimismo. Preferirei avere successo piuttosto che prevedere correttamente il mio fallimento.

3. Ingrandire il bersaglio

Qualsiasi obiettivo nella vita è un obiettivo. Voglio questo lavoro; Voglio un invito a questa festa; Voglio vincere questa partita. Spesso, quando un obiettivo è particolarmente importante, sembra ridursi in un minuscolo punto davanti ai tuoi occhi. Puoi adottare un approccio duro all'arte del tiro al bersaglio. L’approccio difficile è allenarsi, allenarsi e allenarsi ancora, assumendosi sempre più rischi in condizioni sempre più difficili.

Ma esiste un altro tipo di pratica nel tiro al bersaglio che porta risultati generosi: aumentare il bersaglio. Come puoi aumentare il tuo target? Basta espandere la sua formulazione.

Invece di dire: "Il giorno del mio prossimo compleanno, volerò a Las Vegas con Bill, Terry e Lisa, ordinerò una pina colada in camera mia e vincerò cinquemila dollari a blackjack", perché non dire: "Al mio prossimo compleanno?" compleanno, mi divertirò alla gloria!"?

C’è un detto talvolta attribuito a John Lennon: “La vita è ciò che ti accade mentre sei impegnato a fare altri progetti”.

4. Utilizzare la regola della soluzione dell'80%.

Harvey ed io lavoriamo nel settore immobiliare da oltre quarant'anni. Qualche tempo dopo il nostro incontro, un amico mi disse che conosceva un altro eccellente agente immobiliare e mi chiese se fossi interessato a lui come potenziale sostituto di Harvey.

Cerco sempre di migliorare la mia attività e la mia vita, quindi ho pensato seriamente a questa domanda. Ho fatto mentalmente un elenco dei punti di forza e di debolezza di Harvey e ho confrontato l'elenco con la mia idea di ideale. Harvey lo eguagliava di circa l'87%. Non ideale (chi è l'ideale?), ma abbastanza vicino. Dopo averci pensato per qualche giorno, ho chiamato un amico e gli ho detto che Harvey mi stava abbastanza bene e non volevo cercare un sostituto per lui.

Il filo conduttore del mio ragionamento che ha portato a questa conclusione è stato il seguente pensiero: se una persona soddisfa il mio ideale all'80%, manterrò il mio rapporto attuale con lui e non passerò un secondo a pensare a sostituirlo. Poi ho aggiunto questa idea: se il suo “punteggio” va dal 60% al 79%, posso iniziare a cercare. Al di sotto del 60%: questa persona deve essere rimossa dalla mia vita il prima possibile.

Spero che i vantaggi di questo approccio ti siano chiari, perché nella vita c'è sempre la questione di scegliere tra alternative. Tuo marito (o tua moglie) è l'ideale? Se convivi da più di qualche giorno, no. Non dovresti fare una domanda del genere. Tuttavia, è utile chiedersi se è abbastanza buono. Se la risposta è sì, enfatizza gli aspetti positivi e minimizza i tratti negativi meno importanti della persona.

5. Liberati dalle catene della perfezione

Una volta ero un perfezionista imperfetto. Dopo diversi anni di gestione del mio studio legale, mi sono ritrovato irrimediabilmente impantanato nel perfezionismo. La perfezione ha avuto un prezzo. Ho pagato molto una segretaria per ribattere le lettere finché non rimanevano più cambiamenti evidenti. La mia performance non è stata perfetta perché ci è voluto molto tempo per essere perfetta. Sono sempre stato insoddisfatto della qualità del lavoro, sia mio che di tutti gli altri dipendenti. Per questo motivo il lavoro ci ha portato poca gioia. Ho esitato. Quando mi è stato assegnato un nuovo incarico, ad esempio quando ho dovuto certificare per la prima volta un testamento, avevo paura di non gestirlo alla perfezione.

All’età di trent’anni ho finalmente ammesso quello che probabilmente era assolutamente chiaro a tutti intorno a me: sebbene il mio obiettivo fosse l’ideale, quasi sempre non lo raggiungevo. Ero un perdente perfezionista. Oh no no no!

Ora non cerco il perfezionismo. Non sono affatto contrario alla perfezione, soprattutto quando volo in aereo a 11mila metri di altitudine. Ma so che c'è più gioia e risultati nella mia vita quando uso questo strumento e mi libero dalle catene della perfezione.

Basato sui materiali del libro "Strumenti di sviluppo"

Pagina corrente: 1 (il libro ha 12 pagine in totale) [passaggio di lettura disponibile: 3 pagine]

Alan Fox
Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti

Alan C. Fox

Strumenti per le persone

54 strategie per costruire relazioni, creare gioia e abbracciare la prosperità

Pubblicato con il permesso di Alan Fox, Waterside Inc. e l'agenzia letteraria Synopsis

Il supporto legale per la casa editrice è fornito dallo studio legale Vegas-Lex.

Edizione originale in lingua inglese pubblicata da SelectBooks Inc.

©Alan Fox, 2014.

Edizione in lingua russa

* * *

Questo libro è dedicato a Nancy Miller, che mi ha spinto a finire il manoscritto per vent'anni, e a mia moglie Davin, per aver condiviso con me le gioie e le difficoltà per trentacinque anni mentre testavo gli strumenti di sviluppo personale su e con suo. E, cosa più importante, questo libro è dedicato a te, lettore, e spero e credo che ti renderà più felice.

Prefazione

Se non hai ancora deciso se acquistare questo libro, non perdere tempo con l'introduzione: vai direttamente all'introduzione. Oppure seleziona un capitolo qualsiasi e leggi. Ogni affascinante passaggio contiene un utile pezzetto di saggezza raccolto in settantatré anni di vita ben vissuta piena di osservazioni penetranti. Ma devo avvisarvi: mettetevi comodi, perché le storie qui raccontate vi conquisteranno, e sarà difficile mettere giù il libro.

Mio padre fa una grande impressione su molti dei suoi clienti, colleghi e amici e spesso mi sono chiesto come si potesse spiegare questo. Indubbiamente, parte della risposta sta nel suo significativo successo negli affari, che gli permette di vivere nell'abbondanza, a volte mostrando stravaganza e generosità. Inoltre, riesce in qualche modo a trovare il tempo per curare una rivista di poesia, supervisionare un ente di beneficenza, restare in contatto con un numero incredibile di clienti e amici, leggere avidamente, assistere a numerosi spettacoli teatrali, concerti ed eventi sportivi e viaggiare in diversi paesi. Sembra che Alan Fox faccia più cose prima di colazione di quanto la maggior parte di noi rischierebbe di inserire nella lista delle cose da fare per la giornata.

Ma anche se mettessimo da parte tutti i suoi successi personali e la sua folle efficienza, sono sicuro che mio padre rimarrebbe una figura impressionante nella vita di coloro che lo circondano. Tratta le persone nella sua cerchia sociale in un modo che sembra portarle al livello successivo. Credo che gran parte del successo di mio padre nelle relazioni sia dovuto all'uso abile del suo arsenale in continua espansione di strumenti di sviluppo personale.

Terra, è passato l'uragano Fran. Ha sradicato più di venti enormi alberi nella foresta della mia proprietà, danneggiato gravemente il tetto della casa e distrutto una terrazza a più livelli. Ero depresso e non sapevo a cosa aggrapparmi: come riportare l'ordine nel cantiere e allo stesso tempo continuare il lavoro difficile in un nuovo posto.

Sentendo parlare di queste distruzioni, il padre esclamò con gioia: "È fantastico!" Pensavo di aver capito male: davvero non aveva capito? Ma poi ha detto: “Ora hai l'opportunità di imparare a lavorare con agenti assicurativi, architetti e costruttori. Sul vostro terreno ci sarà molto più sole e dopo la ristrutturazione la terrazza sarà esattamente come la desiderate.» Il tono ottimista di mio padre e la concentrazione sul futuro mi hanno colto di sorpresa. Ma devo ammettere che la sua risposta è stata molto incoraggiante ed è stata la prima risposta veramente costruttiva che ho sentito dopo l'uragano. Ciò ha mostrato chiaramente l'essenza di Alan Fox: ottimismo, praticità e saggezza.

Non soffermarti sul passato e considera ogni fallimento come un'opportunità ( fare la limonata) è una lezione che ricordo, anche se sono passati diciassette anni da quell'uragano. E lo strumento del padre è ricorrere a un ottimismo contagioso e non condividere lo sconforto ( faccina) – da allora mi ha aiutato a sostenere in modo più efficace amici e conoscenti sofferenti.

Mentre ero ancora studente, ero assistente di ricerca di uno psicologo eccezionale che in seguito ricevette il Premio Nobel 2
Stiamo parlando di Daniel Kahneman, vincitore del Premio Nobel per l'economia nel 2002 per l'utilizzo delle tecniche psicologiche nelle scienze economiche. Nota ed.

Una volta ho chiesto a questo grande uomo dove avesse preso le idee per i tanti meravigliosi studi che ha pubblicato nel corso degli anni. Ha studiato la letteratura per trovare lacune nelle prove o opportunità per migliorare le teorie esistenti? “No, mai”, ha risposto. "Sono come l'autore di buoni romanzi." Osservo le persone: le loro abitudini, modelli di comportamento, caratteristiche - e su questa base costruisco ipotesi che verifico durante gli esperimenti. E solo allora torno alla letteratura per vedere cosa è già stato fatto in questa direzione”.

A volte scherzo dicendo che mio padre è un rappresentante della “psicologia pop”. Senza essere uno psicologo esperto, ma con una nuova prospettiva combinata con l'istinto di un romanziere, è stato in grado di trarre in modo indipendente diverse importanti conclusioni sul comportamento. Ora sono supportati da prove convincenti provenienti dalla ricerca scientifica. Ad esempio, la sua osservazione secondo cui a volte provochiamo gli altri a fare le cose che ci aspettiamo ( profezia che si autoavvera), è stato dimostrato sperimentalmente dagli psicologi sociali. Che le azioni precedenti sono predittori migliori delle azioni future rispetto alle dichiarazioni di intenzioni ( fibbia della cintura E le abitudini sono tenaci), è stato confermato anche dalla ricerca. L’idea che le ricompense possano essere più efficaci delle punizioni ha trovato sostegno negli ambienti scientifici ( catturare le persone che si comportano bene) e che tendiamo a sopravvalutare quanto gli altri condividano i nostri valori e le nostre convinzioni ( percorsi paralleli).

Diversi strumenti mostrano capacità di osservazione tali da indurre ulteriori esplorazioni. Ad esempio, nel capitolo su costi irrecuperabili il padre sottolinea che l'acquisto del biglietto per un'escursione dovrebbe essere considerato come l'acquisto del “diritto a scegliere un'escursione” e non come l'acquisto dell'escursione stessa. Questa sottile differenza psicologica rende più facile saltare l’escursione se si impiega meglio quel tempo: una linea d’azione razionale. Nell’economia comportamentale, questo fenomeno viene chiamato effetto framing: le persone sono più disposte a rinunciare a un’alternativa quando è vista come un guadagno scontato rispetto a quando è vista come una perdita. Ciò rende l’idea di mio padre di chiamare apertamente i costi irrecuperabili “diritto di scelta” uno strumento di autogestione originale che, a mia conoscenza, non è stato ancora formalmente studiato dai ricercatori.

Gli strumenti di sviluppo personale sono utili non solo per imparare a gestire te stesso. Possono anche essere utili nella gestione degli altri. Un mio amico che insegnava alla Harvard Business School mi ha raccontato una storia. Una volta lì, hanno condotto un sondaggio tra i laureati sul tema di ciò che hanno imparato in questa istituzione e che è stato loro più utile nella vita. Secondo le risposte ricevute, si trattava di competenze umane. La mia esperienza è la stessa: ho scoperto che gli studenti in genere arrivano alle business school desiderosi di apprendere metodi quantitativi per lavorare in finanza, contabilità e analisi strategica, ma spesso sono le capacità di comunicazione che apprendono sul campo che li avvantaggeranno maggiormente. nel corso degli anni. Ti consentono di stabilire connessioni utili, guidare gli altri e risolvere i conflitti in modo più efficace. Io stesso di tanto in tanto inserisco nelle mie lezioni strumenti creati da mio padre e dagli studenti MBA 3
Specializzazione in Amministrazione Aziendale ( Inglese) – Master of Business Administration, una laurea in management che ti consente di essere un middle e senior manager. Nota ed.

E i leader aziendali li apprezzano.

C'è un aneddoto su come un prigioniero alle prime armi trascorse la sua prima notte in prigione. Quando le luci furono spente, sentì altri prigionieri gridare numeri; gli altri reagivano a ciascuno con una risata omerica. Il nuovo arrivato ha chiesto al suo compagno di cella cosa stesse succedendo.

- Beh, ci siamo raccontati barzellette così spesso che ora basta nominare i loro numeri.

Il nuovo arrivato incuriosito gridò:

- Dodici!

Silenzio in risposta.

Tutto quello che si sentiva era il frinire dei grilli.

Reazione zero. Un nuovo arrivato frustrato ha chiesto al suo compagno di cella perché nessuno rideva e ha sentito:

“Ti servono aneddoti, ma non sai ancora come raccontarli.”

Molti degli strumenti di sviluppo personale sono stati ripetuti così spesso tra familiari e amici che è sufficiente una loro breve descrizione. Durante una conversazione, qualcuno potrebbe notarlo le abitudini sono tenaci, e altri annuiscono consapevolmente. O menzionato fibbia della cintura, e gli interlocutori sorridono concordi. Per un estraneo, questo può sembrare misterioso quanto i numeri di uno scherzo per un principiante. Ma per coloro che hanno familiarità con gli strumenti di Alan Fox, i nomi che ha dato loro li aiutano a capirsi a colpo d'occhio e a richiamare utili intuizioni sul comportamento. Sono felice che il Padre li stia finalmente condividendo con una gamma più ampia di lettori, e non vedo l'ora di vedere alcuni di questi titoli venire utilizzati da più persone.

Allora, cosa stai aspettando? Trova una sedia comoda e inizia a leggere!

Craig Fox, Ph.D., Psicologia

Professore di Management e Psicologia presso l'Università della California a Los Angeles

Giugno 2013

introduzione
Nomi dei tuoi strumenti

Quanto sono potenti le parole della verità!

Bibbia, Libro di Giobbe, 6:25

I loro villaggi spesso non avevano nome... e se a causa della guerra una persona si trovava anche vicino al suo villaggio senza nome, le sue possibilità di ritornare erano scarse; non riusciva a riconoscerla e ritrovare la strada da solo era quasi impossibile.

Guglielmo Manchester. Un mondo illuminato solo dal fuoco di un fuoco

Quando proviamo gioia nella vita, abbiamo bisogno di qualcos’altro? Questa è la frase più importante del mio libro, motivo per cui la metto al primo posto. Se tu, come mia madre, hai già guardato l'ultima pagina per scoprire come va a finire, allora te lo racconto adesso. L'ultima frase del libro è uguale alla prima.

Quando ero piccola, la mia famiglia iniziava sempre la cena alle 17:30. Mio padre lavorava come musicista in studio e registrava parti al corno. 4
Uno strumento musicale in ottone derivato da un corno da caccia. Nota ed.

Per le colonne sonore dei film di Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount e altri.

Un giorno iniziò una cena in famiglia con la dichiarazione:

– Oggi ho dimostrato che i miei colleghi musicisti sono poco socievoli. Durante una delle nostre pause di dieci minuti, stavo in piedi contro il muro con le braccia incrociate sul petto e nessuno di loro si è avvicinato a me per salutarmi. Nessuno!

C'era trionfo nei suoi occhi, ma forse dietro si nascondeva la disperazione.

Allora avevo cinque anni e non capivo perché stare contro un muro, incrociare le braccia sul petto e fissare un punto, non dimostrasse che i tuoi colleghi musicisti erano asociali. Dimostri che le persone non ti toccheranno quando crei una barriera fisica e ti rifiuti di guardarle negli occhi.

Sì, allora non lo capivo, quindi, si potrebbe dire, per i successivi vent'anni sono rimasto con le braccia incrociate sul petto, guardando nel vuoto e dimostrando ancora e ancora che gli altri non volevano contattarmi. Papà, il tuo sistema ha funzionato alla grande. Ed è ancora efficace quando voglio diventare invisibile per un po'.

All'età di trent'anni ero stanco dell'isolamento in una prigione che avevo costruito. Su consiglio di un amico, sono entrato alla Facoltà di Scienze della Formazione dell'Università della California del Sud. Ero determinato a liberare la mia anima dalla prigione.

A poco a poco sono uscito dalla mia reclusione volontaria, ma non nel modo in cui mi aspettavo. Ora mi rendo conto che il mio obiettivo originale era imparare a trattare meglio le persone, apparire più gradevole agli altri, magari togliermi le mani dal petto e sorridere un po'. Quando ho iniziato a studiare insegnamento, non avevo idea che tutto quello che dovevo fare era implementare una semplice strategia di apertura e onestà. Questo cambiamento è stato piccolo, ma quasi impossibile per me. Ero un avvocato e la segretezza è diventata una seconda natura. Ho lavorato come contabile e revisore dei conti e mi sentivo molto più a mio agio nel trattare con i numeri che con le persone. Ho fondato il mio studio legale e una società immobiliare e il desiderio di successo era più emotivo del desiderio di sincerità. Ma allora un caro amico mi ha chiesto: e se non riuscissi a vivere la tua vita come vorresti?

Ho capito che avevo bisogno di aprirmi al mondo. Ho iniziato a imparare, comprendere e padroneggiare le chiavi per creare relazioni appaganti. Di conseguenza, non solo ho avuto successo, ma mi godo anche la vita. Ora condivido con voi le mie idee e conoscenze accumulate in molti anni: quegli strumenti e tecniche che mi mancavano così tanto nella mia giovinezza.

Negli ultimi quarant’anni c’è stato un miglioramento costante in tutti gli ambiti della mia vita. Il successo della mia attività ha superato le mie più rosee aspettative; È diventato incomparabilmente più facile per me trovare un linguaggio comune con una varietà di persone. Insomma oggi tutto mi dà molta più gioia di prima.

Quindi, a settantatré anni, sono una persona aperta e onesta, con i capelli grigi, la pancia piccola e un sorriso che raramente lascia il mio viso. Per più di trent'anni ho utilizzato la mia formazione e la vasta esperienza in psicologia, contabilità e diritto per sviluppare e applicare un chiaro modo di pensare che io chiamo strumenti di sviluppo personale.

Queste sono tecniche che puoi utilizzare per cambiare la tua visione del mondo. Collettivamente, sono come un binocolo per la visione notturna attraverso il quale scruti nell'oscurità delle motivazioni e delle azioni tue e degli altri. Attrezzo conosci te stesso ti aiuta a conoscerti meglio. Fibbia della cintura ti insegnerà a giudicare la vera natura delle persone, incluso te stesso, dalle azioni, non dalle parole. Uno strumento salvare i modelli ti consentirà di prevedere in modo molto più accurato la probabilità delle tue azioni o di quelle di altri in futuro. Dopo aver letto questo libro, la tua vita cambierà in meglio. Inizierai a capire te stesso e tutti quelli che incontrerai molto meglio.

Gli strumenti di sviluppo personale sono stati preziosi per aiutarmi a costruire relazioni, provare gioia e prosperare. Ho accumulato parecchi strumenti e questo libro ne presenta 54 tra i migliori.

Spero che la tua vita sia più semplice e abbia ancora più successo della mia. E se incroci le braccia, rilassati. Sorridi, apri il tuo cuore e conosciamoci meglio.

Quando avevo vent’anni pensavo di pormi l’obiettivo di diventare miliardario; allora ce n'erano solo quattro al mondo e il più ricco, per quanto ricordo, era Paul Getty 5
Secondo la rivista American Fortune nel 1957, l'unico miliardario negli Stati Uniti era Paul Getty, il fondatore della compagnia petrolifera Getty Oil. Nota ed.

Calcolavo quanto avrei potuto guadagnare ogni anno, quanto avrei potuto risparmiare e quanto avrei potuto ricavare dagli investimenti che avrei fatto. Da adolescente osservavo da vicino mio padre investire in condomini. Calcolai che se mi fossi dedicato al denaro avrei potuto diventare miliardario a sessantasette anni.

Ma dubitavo che valesse la pena dedicare quasi mezzo secolo della mia vita a questo piano finanziario. Mi chiedevo se fosse giustificato rinunciare alla famiglia e ai piaceri per l’incessante ricerca del denaro.

Mi sono ricordato del personaggio interpretato da Jack Benny, un meraviglioso comico che conduceva un programma radiofonico settimanale. Benny ha mantenuto per anni l'immagine di un buffo burbero.

Gli ascoltatori della radio hanno riso più a lungo dopo questa scena: un ladro si è avvicinato a Benny e gli ha puntato una pistola allo stomaco.

- Dolcetto o scherzetto! - ringhiò il ladro.

Silenzio.

- Dolcetto o scherzetto!!

Per la terza volta, con molta insistenza:

- Dolcetto o scherzetto!!!

E Benny alla fine rispose:

- Penso!

Quando avevo vent'anni, decisi che i soldi, anche un miliardo di dollari, non valevano la mia vita.

E ora, a settantatré anni, sono felice di dire che la mia attuale ricchezza soddisferebbe quasi chiunque; ma non sono miliardario e non intendo diventarlo. Ho la possibilità di pagare l’istruzione e le cure mediche per la mia famiglia, e posso permettermi vacanze anche in luoghi insoliti, come l’Antartide e l’Isola di Pasqua. E il vantaggio aggiuntivo è che i soldi mi fanno guadagnare tempo, che dedico felicemente alle relazioni.

Uno strumento di sviluppo personale che utilizzo spesso per motivarsi si chiama penzolare una carota. L'intero libro è una carota che fai penzolare davanti a te. Spero che ne apprezzerai il gusto, il gusto delle nuove scoperte.

C'è un aneddoto: un medico, un prete e un anarchico discutevano su quale professione fosse nata per prima.

"Deve essere stata una medicina!" - disse il dottore. – Altrimenti come potrebbero nascere Caino e Abele?

- Nessuna religione! - obiettò il prete. – Dopotutto, Dio ha dovuto creare l’ordine dal caos.

- Sì! - gridò l'anarchico. – Chi ha creato il caos?

C’è molto caos e incertezza e io utilizzo lo strumento costi irrecuperabili affinché il mio sguardo sia rivolto al futuro e non al passato; mi aiuta a raggiungere il risultato che desidero: gioia, una relazione soddisfacente o ricchezza materiale.

Puoi provare a piantare un chiodo in una tavola di pino con il pugno, ma è molto meglio farlo con uno strumento, in questo caso un martello. E i lividi possono essere evitati.

Quando volevo iniziare una relazione con la mia futura moglie, Davin, avrei potuto mostrarle la mia costosa casa con piscina e una splendida vista, fornire referenze scritte dai miei genitori o sventolare una mazzetta di soldi (protetta da una grande clip). in faccia. Ma difficilmente avrebbe fatto la giusta impressione, e inoltre non volevo che le piacessero la mia casa, i miei genitori o i miei soldi. Ho bisogno che le piaccia, la vera me, spaventata e vulnerabile.

Ho invitato Davin a cena. Quando ci sedemmo a tavola, lei chiese: “Posso pensare solo a due motivi per cui potresti invitarmi a cena. O vuoi assumermi o vuoi una relazione con me. Qual è il vero motivo?

Davin è sempre diretto. Poi, trentacinque anni fa, ho spesso agito in modo indiretto, ma l'ispirazione divina è scesa su di me, e sul momento ho inventato uno strumento appositamente per lei. Più precisamente, proprio per me, per neutralizzare le sue obiezioni (“Non esco con i clienti del mio datore di lavoro”) e conquistarla. Le ho semplicemente dato un sacco di pensieri sul perché e quanto volevo uscire con lei. Ora sappiamo che ha funzionato, e abbastanza bene.

Conosci già molti degli strumenti e li usi quotidianamente. Per esempio, bistecca ed è sfrigolante: Probabilmente capisci che in alcune situazioni la forma è più importante del contenuto. Soluzione all'80%.– come determinare che la persona nella tua vita è “abbastanza brava”? Prima “no”, poi “sì”– Non è difficile rispondere “sì” se sei sicuro di poter dire “no” se necessario.

Attraverso le varie idee trattate in questo libro, aggiungerai nuovi utili strumenti al tuo arsenale mentale e aggiornerai le tecniche ben note e consolidate che utilizzi. Con il concetto di strumenti di sviluppo personale, puoi applicare le tue tecniche preferite in modo più efficace.

Una madre ha insegnato al figlio adolescente a cuocere la carne a pezzi:

– Prima di infornare la carne, rifilare le estremità.

La mamma ci pensò un attimo.

«Me lo ha insegnato tua nonna.» Chiediamolo a lei.

Il figlio chiamò la nonna:

- Nonna, perché tagli le estremità della carne quando la metti in forno?

La nonna rispose subito:

- Perché me lo ha insegnato mia madre. Meglio chiederlo a lei.

Mamma e figlio andarono in una casa di cura dove una bisnonna di 89 anni trascorreva le sue giornate lavorando a maglia.

Il ragazzo chiese:

- Bisnonna, perché tagli le estremità di un pezzo di carne prima di metterlo in forno?

La bisnonna posò il lavoro a maglia e sorrise alla curiosità del suo pronipote preferito, e poi gli sussurrò:

- Niente di sorprendente. Quando ho iniziato a cucinare, molti anni fa, il forno era piccolo e non poteva entrarci un intero pezzo di carne. Ecco perché ho tagliato UN la entrambe le estremità.

Come il pronipote della barzelletta, potresti ritrovarti a rivalutare i tuoi vecchi strumenti alla luce delle nuove circostanze. E decidere che a volte è meglio ascoltare che parlare; o agire senza indugio; o, al contrario, ritardare l’azione.

Gli strumenti di sviluppo personale descritti in questo libro ti aiuteranno a gettare le basi per continuare a costruire. Il numero potenziale di strumenti è praticamente illimitato. Inoltre sono gratuiti. Puoi facilmente inventare i tuoi strumenti, adattati alle tue esigenze, selezionando quelli più adatti e scartando quelli inutili. Non devi "tagliare le estremità di un pezzo di carne" solo perché è quello che facevi (o è quello che ti ha insegnato la tua bisnonna).

Potrebbe avere senso iniziare con lo strumento dell’immaginazione. Diventa ricettivo alle opportunità. Sei unico; le tue esigenze e capacità sono diverse dalle mie. La tua biografia e i tuoi obiettivi sono esclusivamente tuoi. Ciascuna funzionalità offerta in questo libro può essere ampliata e migliorata; potresti finire per scartare uno strumento che non si adatta ai tuoi gusti o alle tue esigenze personali.

Sei il più grande esperto di te stesso al mondo. Dopotutto, solo tu hai trascorso ogni secondo con te stesso dalla nascita al momento presente. Il mio consiglio è di combinare la tua conoscenza ed esperienza con le idee presentate in questo libro e trovare, esplorare e dare un nome alle molte risorse della tua mente che non hanno ancora un nome. In questo modo, amplierai il tuo arsenale di strumenti per costruire relazioni, provare gioia e creare ricchezza materiale: in altre parole, costruire la vita che sogni.

Pagina corrente: 1 (il libro ha 12 pagine in totale) [passaggio di lettura disponibile: 3 pagine]

Alan Fox
Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti

Alan C. Fox

Strumenti per le persone

54 strategie per costruire relazioni, creare gioia e abbracciare la prosperità

Pubblicato con il permesso di Alan Fox, Waterside Inc. e l'agenzia letteraria Synopsis

Il supporto legale per la casa editrice è fornito dallo studio legale Vegas-Lex.

Edizione originale in lingua inglese pubblicata da SelectBooks Inc.

©Alan Fox, 2014.

Edizione in lingua russa

* * *

Questo libro è dedicato a Nancy Miller, che mi ha spinto a finire il manoscritto per vent'anni, e a mia moglie Davin, per aver condiviso con me le gioie e le difficoltà per trentacinque anni mentre testavo gli strumenti di sviluppo personale su e con suo. E, cosa più importante, questo libro è dedicato a te, lettore, e spero e credo che ti renderà più felice.

Prefazione

E i leader aziendali li apprezzano.

- Beh, ci siamo raccontati barzellette così spesso che ora basta nominare i loro numeri.

Il nuovo arrivato incuriosito gridò:

- Dodici!

Silenzio in risposta.

Tutto quello che si sentiva era il frinire dei grilli.

Reazione zero. Un nuovo arrivato frustrato ha chiesto al suo compagno di cella perché nessuno rideva e ha sentito:

“Ti servono aneddoti, ma non sai ancora come raccontarli.”

Allora, cosa stai aspettando? Trova una sedia comoda e inizia a leggere!

Craig Fox, Ph.D., Psicologia

Professore di Management e Psicologia presso l'Università della California a Los Angeles

Giugno 2013

introduzione
Nomi dei tuoi strumenti

Quanto sono potenti le parole della verità!

Bibbia, Libro di Giobbe, 6:25

I loro villaggi spesso non avevano nome... e se a causa della guerra una persona si trovava anche vicino al suo villaggio senza nome, le sue possibilità di ritornare erano scarse; non riusciva a riconoscerla e ritrovare la strada da solo era quasi impossibile.

Guglielmo Manchester. Un mondo illuminato solo dal fuoco di un fuoco

Per le colonne sonore dei film di Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount e altri.

Un giorno iniziò una cena in famiglia con la dichiarazione:

C'era trionfo nei suoi occhi, ma forse dietro si nascondeva la disperazione.

Gli strumenti di sviluppo personale sono stati preziosi per aiutarmi a costruire relazioni, provare gioia e prosperare. Ho accumulato parecchi strumenti e questo libro ne presenta 54 tra i migliori.

Spero che la tua vita sia più semplice e abbia ancora più successo della mia. E se incroci le braccia, rilassati. Sorridi, apri il tuo cuore e conosciamoci meglio.

Mi sono ricordato del personaggio interpretato da Jack Benny, un meraviglioso comico che conduceva un programma radiofonico settimanale. Benny ha mantenuto per anni l'immagine di un buffo burbero.

Gli ascoltatori della radio hanno riso più a lungo dopo questa scena: un ladro si è avvicinato a Benny e gli ha puntato una pistola allo stomaco.

- Dolcetto o scherzetto! - ringhiò il ladro.

Silenzio.

- Dolcetto o scherzetto!!

Per la terza volta, con molta insistenza:

- Dolcetto o scherzetto!!!

E Benny alla fine rispose:

- Penso!

Quando avevo vent'anni, decisi che i soldi, anche un miliardo di dollari, non valevano la mia vita.

C'è un aneddoto: un medico, un prete e un anarchico discutevano su quale professione fosse nata per prima.

"Deve essere stata una medicina!" - disse il dottore. – Altrimenti come potrebbero nascere Caino e Abele?

- Nessuna religione! - obiettò il prete. – Dopotutto, Dio ha dovuto creare l’ordine dal caos.

- Sì! - gridò l'anarchico. – Chi ha creato il caos?

Puoi provare a piantare un chiodo in una tavola di pino con il pugno, ma è molto meglio farlo con uno strumento, in questo caso un martello. E i lividi possono essere evitati.

Una madre ha insegnato al figlio adolescente a cuocere la carne a pezzi:

– Prima di infornare la carne, rifilare le estremità.

La mamma ci pensò un attimo.

«Me lo ha insegnato tua nonna.» Chiediamolo a lei.

Il figlio chiamò la nonna:

- Nonna, perché tagli le estremità della carne quando la metti in forno?

La nonna rispose subito:

- Perché me lo ha insegnato mia madre. Meglio chiederlo a lei.

Mamma e figlio andarono in una casa di cura dove una bisnonna di 89 anni trascorreva le sue giornate lavorando a maglia.

Il ragazzo chiese:

- Bisnonna, perché tagli le estremità di un pezzo di carne prima di metterlo in forno?

La bisnonna posò il lavoro a maglia e sorrise alla curiosità del suo pronipote preferito, e poi gli sussurrò:

- Niente di sorprendente. Quando ho iniziato a cucinare, molti anni fa, il forno era piccolo e non poteva entrarci un intero pezzo di carne. Ecco perché ho tagliato UN la entrambe le estremità.

Alan Fox

Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti

Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti
Alan Fox

Questo libro contiene più di 50 strategie per raggiungere prosperità, felicità e relazioni forti. Alan Fox, imprenditore di successo e padre di sei figli, offre consigli basati sulla sua esperienza personale di uomo d'affari, capo di una famiglia numerosa e autore. L'autore ha suddiviso il libro in 54 capitoli a seconda del numero di consigli, ognuno dei quali descrive anche le situazioni in cui possono essere utilizzati. Le strategie di comunicazione di Alan Fox sono ottimi strumenti che possono cambiare la tua prospettiva.

Questo è un libro per tutti coloro che vogliono diventare più felici e avere più successo.

Pubblicato in russo per la prima volta.

Alan Fox

Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti

54 strategie per costruire relazioni, creare gioia e abbracciare la prosperità

Pubblicato con il permesso di Alan Fox, Waterside Inc. e l'agenzia letteraria Synopsis

Il supporto legale per la casa editrice è fornito dallo studio legale Vegas-Lex.

Edizione originale in lingua inglese pubblicata da SelectBooks Inc.

Edizione in lingua russa

Questo libro è dedicato a Nancy Miller, che mi ha spinto a finire il manoscritto per vent'anni, e a mia moglie Davin, per aver condiviso con me le gioie e le difficoltà per trentacinque anni mentre testavo gli strumenti di sviluppo personale su e con suo. E, cosa più importante, questo libro è dedicato a te, lettore, e spero e credo che ti renderà più felice.

Prefazione

Naturalmente, io stesso ho sperimentato i loro effetti. Ad esempio, all’età di ventotto anni, ho ottenuto il mio primo lavoro che mi ha offerto la possibilità di ottenere un posto di insegnante di ruolo presso la Duke University. Un paio di mesi dopo, l’uragano Fran colpì la Carolina del Nord, dove avevo appena acquistato la mia prima casa con un acro di terreno. Ha sradicato più di venti enormi alberi nella foresta della mia proprietà, danneggiato gravemente il tetto della casa e distrutto una terrazza a più livelli. Ero depresso e non sapevo a cosa aggrapparmi: come riportare l'ordine nel cantiere e allo stesso tempo continuare il lavoro difficile in un nuovo posto.

Non soffermarsi sul passato e vedere ogni fallimento come un'opportunità (fare una limonata) è una lezione che ricordo, anche se sono passati diciassette anni da quell'uragano. E lo strumento di mio padre – ricorrere a un ottimismo contagioso, piuttosto che condividere lo sconforto (faccina sorridente) – da allora mi ha aiutato a sostenere in modo più efficace amici e conoscenti sofferenti.

Mentre ero ancora studente, ero assistente di ricerca di uno psicologo eccezionale che in seguito ricevette il Premio Nobel. Una volta ho chiesto a questo grande uomo dove avesse preso le idee per i tanti meravigliosi studi che ha pubblicato nel corso degli anni. Ha studiato la letteratura per trovare lacune nelle prove o opportunità per migliorare le teorie esistenti? “No, mai”, ha risposto. "Sono come l'autore di buoni romanzi." Osservo le persone: le loro abitudini, modelli di comportamento, caratteristiche - e su questa base costruisco ipotesi che verifico durante gli esperimenti. E solo allora torno alla letteratura per vedere cosa è già stato fatto in questa direzione”.

A volte scherzo dicendo che mio padre è un rappresentante della “psicologia pop”. Senza essere uno psicologo esperto, ma con una nuova prospettiva combinata con l'istinto di un romanziere, è stato in grado di trarre in modo indipendente diverse importanti conclusioni sul comportamento. Ora sono supportati da prove convincenti provenienti dalla ricerca scientifica. Ad esempio, la sua osservazione secondo cui a volte provochiamo gli altri a fare cose che ci aspettiamo (una profezia che si autoavvera) è stata dimostrata sperimentalmente dagli psicologi sociali. La ricerca ha confermato anche il fatto che le azioni precedenti sono predittori migliori delle azioni future rispetto alle dichiarazioni di intenzione (fibbia della cintura e abitudini). Negli ambienti scientifici c’è sostegno all’idea che le ricompense possano essere più efficaci delle punizioni (cogliere le persone a comportarsi bene) e che tendiamo a sovrastimare quanto gli altri condividano i nostri valori e le nostre convinzioni (percorsi paralleli).

Diversi strumenti mostrano capacità di osservazione tali da indurre ulteriori esplorazioni. Ad esempio, nel capitolo sui costi irrecuperabili, il padre osserva che l'acquisto del biglietto per un'escursione dovrebbe essere considerato l'acquisto del “diritto di scegliere l'escursione”, piuttosto che l'acquisto dell'escursione stessa. Questa sottile differenza psicologica rende più facile saltare l’escursione se si impiega meglio quel tempo: una linea d’azione razionale. Nell’economia comportamentale, questo fenomeno viene chiamato effetto framing: le persone sono più disposte a rinunciare a un’alternativa quando è vista come un guadagno scontato rispetto a quando è vista come una perdita. Ciò rende l’idea di mio padre di chiamare apertamente i costi irrecuperabili “diritto di scelta” uno strumento di autogestione originale che, a mia conoscenza, non è stato ancora formalmente studiato dai ricercatori.

Gli strumenti di sviluppo personale sono utili non solo per imparare a gestire te stesso. Possono anche essere utili nella gestione degli altri. Un mio amico che insegnava alla Harvard Business School mi ha raccontato una storia. Una volta lì, hanno condotto un sondaggio tra i laureati sul tema di ciò che hanno imparato in questa istituzione e che è stato loro più utile nella vita. Secondo le risposte ricevute, si trattava di competenze umane. La mia esperienza è la stessa: ho scoperto che gli studenti in genere arrivano alle business school desiderosi di apprendere metodi quantitativi per lavorare in finanza, contabilità e analisi strategica, ma spesso sono le capacità di comunicazione che apprendono sul campo che li avvantaggeranno maggiormente. nel corso degli anni. Ti consentono di stabilire connessioni utili, guidare gli altri e risolvere i conflitti in modo più efficace. Io stesso di tanto in tanto includo gli strumenti creati da mio padre nelle mie lezioni e gli studenti MBA e i dirigenti aziendali li apprezzano.

- Beh, ci siamo raccontati barzellette così spesso che ora basta nominare i loro numeri.

Il nuovo arrivato incuriosito gridò:

- Dodici!

Silenzio in risposta.

Tutto quello che si sentiva era il frinire dei grilli.

Reazione zero. Un nuovo arrivato frustrato ha chiesto al suo compagno di cella perché nessuno rideva e ha sentito:

“Ti servono aneddoti, ma non sai ancora come raccontarli.”

Molti degli strumenti di sviluppo personale sono stati ripetuti così spesso tra familiari e amici che è sufficiente una loro breve descrizione. Durante la conversazione, qualcuno potrebbe notare che le abitudini sono tenaci e altri annuiranno consapevolmente. Oppure si parla della fibbia di una cintura e gli interlocutori sorridono d'accordo. Per un estraneo, questo può sembrare misterioso quanto i numeri di uno scherzo per un principiante. Ma per coloro che hanno familiarità con gli strumenti di Alan Fox, i nomi che ha dato loro li aiutano a capirsi a colpo d'occhio e a richiamare utili intuizioni sul comportamento. Sono felice che il Padre li stia finalmente condividendo con una gamma più ampia di lettori, e non vedo l'ora di vedere alcuni di questi titoli venire utilizzati da più persone.

Allora, cosa stai aspettando? Trova una sedia comoda e inizia a leggere!

Craig Fox, Ph.D., Psicologia
Professore di Management e Psicologia presso l'Università della California a Los Angeles
Giugno 2013

introduzione

Nomi dei tuoi strumenti

Quanto sono potenti le parole della verità!

Bibbia, Libro di Giobbe, 6:25

I loro villaggi spesso non avevano nome... e se a causa della guerra una persona si trovava anche vicino al suo villaggio senza nome, le sue possibilità di ritornare erano scarse; non riusciva a riconoscerla e ritrovare la strada da solo era quasi impossibile.

Guglielmo Manchester. Un mondo illuminato solo dal fuoco di un fuoco

Alan Fox Strumenti di sviluppo. Regole per una vita felice, successo e relazioni forti

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Prefazione

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