ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือผู้เชี่ยวชาญที่เลือกและซื้ออสังหาริมทรัพย์ จากนั้นจึงขายหรือแลกเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ งานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เรื่องง่าย มาดูกันว่าต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นมืออาชีพในสาขาของคุณได้

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไรและที่ไหน - ความรับผิดชอบทางวิชาชีพ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจส่วนตัวและทำงานให้กับบริษัทเอกชนเพื่อตนเอง พวกเขาก็ต้องเป็นผู้ประกอบการด้วย ไม่บ่อยนักแต่ยังคงมีผู้เชี่ยวชาญซึ่งมีสถานที่ทำงานเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์หรือบริษัทด้านการลงทุนหรือองค์กรอื่นใดที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์

เพื่อทำความเข้าใจว่าใครคือตัวแทน คุณต้องรู้ว่าเขาทำอะไร

ความรับผิดชอบของนายหน้ารวมถึง:

ข้อดีข้อเสียของการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน

ใน โลกสมัยใหม่อาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องปกติ

ประเด็นก็คือมันมีข้อดีหลายประการ:

1. ตารางการทำงานฟรี. ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญสามารถเริ่มต้นวันทำงานในเวลาอาหารกลางวันหรือตอนเย็นได้ เนื่องจากมีการประชุมกับลูกค้าหลายครั้งหลังจาก 17-18 ชั่วโมง งานประเภทนี้เหมาะกับคุณแม่ที่มีลูกโดยเฉพาะ พวกเขาสามารถวางแผนวันเพื่อใช้เวลากับครอบครัวและที่ทำงานได้
2. ค่าจ้างสูง. เงินเดือนของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับนายจ้างที่สามารถหาข้อโต้แย้งและจ่ายเงินให้คุณน้อยไป แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์
3. ความเป็นไปได้ในการจัดระเบียบ ที่ทำงานไม่ไกลจากบ้าน
4. ขาดกิจวัตรประจำวัน ผู้เชี่ยวชาญทุกคนสามารถจัดทำข้อตกลงและดำเนินธุรกรรมได้
5. เพื่อนและผู้ติดต่อใหม่จะปรากฏขึ้น
6. การสื่อสารกับผู้คน
7. ไม่มีการจำกัดอายุสำหรับพนักงาน - ผู้รับบำนาญสามารถทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้เช่นกัน
8. โอกาสที่จะเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์
9. ความเป็นไปได้ของการเรียนหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง
10. คุณสามารถฝึกอบรมใหม่ในฐานะนายหน้าให้กับผู้เชี่ยวชาญในสาขาอื่นได้

การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็มีข้อเสียเช่นกัน:

1. ไม่มีเงินเดือนที่แน่นอน
2. การหาลูกค้าเป็นเรื่องยากมาก
3. รายได้จากธุรกรรมครั้งแรกหรือครั้งที่สองจะไม่มาถึงทันที - หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน
4. ทัศนคติเชิงลบจากลูกค้าราวกับว่านายหน้าสามารถหลอกลวงได้
5. ไม่มีเครื่องหมายในสมุดงาน

บางทีผู้เชี่ยวชาญที่สามารถผ่านช่วงหกเดือนแรกของการทำงานหนักสามารถยืนยันได้ว่ามันจะง่ายขึ้นต่อไป เนื่องจากฐานข้อมูลผู้ติดต่อจะขยายออกไปเมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าก็จะเพิ่มมากขึ้น ข้อตกลงบางอย่างจึง "ตก" กับคุณ

จะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร – การฝึกอบรมหรือหลักสูตร?

เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการขาย การเช่า และการแลกเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ คุณควรได้รับการฝึกอบรม

นายหน้าต้องการการศึกษาประเภทใด?

• อุดมศึกษา

แน่นอนว่ารัสเซียเต็มไปด้วยมหาวิทยาลัยที่สอนทักษะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถมีการศึกษาระดับสูงได้ มีสาเหตุหลายประการ: ขาดเงินทุน ไม่มีเวลา ฯลฯ การมีประกาศนียบัตรการศึกษาระดับสูงสำหรับนายหน้าเป็นเรื่องดี แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือคุณสามารถนั่งอยู่ที่โต๊ะได้สองสามปีและไม่เคยเรียนรู้อะไรเลย ประกาศนียบัตรด้านการปฏิบัติเอกชนไม่สำคัญสำหรับตัวแทน

• การศึกษาระดับมัธยมศึกษา

เช่นเดียวกับสูงสุด หากคุณมีเงินทุนและเวลาที่จะสำเร็จการฝึกอบรม คุณสามารถอุทิศเวลาหลายปีให้กับวิทยาลัยได้

• การเรียนทางไกลในสถาบัน วิทยาลัย โรงเรียนเทคนิค

อีกครั้ง หลังจากเสร็จสิ้นการฝึกอบรม คุณจะได้รับประกาศนียบัตร

• หลักสูตรที่หน่วยงาน

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจัดหลักสูตรด้วยตนเองและแม้กระทั่งฟรีซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ได้ ตามกฎแล้วผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะสามารถได้งานในหน่วยงานเดียวกันได้ในอนาคตและไม่ต้องกังวลเรื่องการหางาน

• หลักสูตร สัมมนา การฝึกอบรมในบริษัท องค์กร และองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ตามกฎแล้วพวกเขาจะสอน คนที่มีความรู้ที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ บริษัทต่างๆ จัดให้มีหลักสูตรการฝึกอบรมพนักงานใหม่ ในขณะเดียวกันก็ยกระดับทักษะของพนักงานที่มีประสบการณ์ จ่ายค่าอบรมและสัมมนาหลายครั้ง แต่หลังจากฟังแล้ว คุณจะได้รับใบรับรองที่ยืนยันทักษะของคุณ

• ศูนย์ฝึกอบรม

หลังจากจบหลักสูตรแบบชำระเงินแล้ว คุณจะเป็นเจ้าของใบรับรองซึ่งจะระบุว่าคุณได้รับมอบหมายให้ประกอบอาชีพนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

สรุป: สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ การศึกษาไม่สำคัญ คุณสามารถทำงานโดยไม่มีมันได้ สิ่งสำคัญคือการแสดงตัวเองในทางปฏิบัติและสร้างตัวเองให้เป็นมืออาชีพ องค์กรข้างต้นจะช่วยคุณพัฒนาทักษะและความสามารถของคุณ มุ่งเน้นไปที่หลักสูตร การสัมมนา และการฝึกอบรมที่คุณไม่ทราบหัวข้อ วิธีนี้ไม่เพียงแต่คุณจะได้รับใบรับรองจากผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น แต่ยังได้เรียนรู้ทักษะของงานที่ยากลำบากนี้อีกด้วย

คนส่วนใหญ่ในช่วงชีวิตที่แตกต่างกันต้องรับมือกับตลาดอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า โดยที่ไม่มีใครเลยก็แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ และไม่สำคัญว่าคุณจะเช่า เช่า ซื้อ หรือขายตารางเมตร การทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคนกลางเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าการทำงานในพื้นที่นี้จะนำเงินมาให้มากมาย และมันก็คุ้มค่าที่จะคิดอย่างจริงจังว่าจะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร แต่คุณจะต้องเชี่ยวชาญแง่มุมทางทฤษฎีมากมายและเรียนรู้ความซับซ้อนของการไกล่เกลี่ยด้านอสังหาริมทรัพย์จากโบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์

นายหน้าคือใคร?

นายหน้ามักเรียกว่าบุคคลหรือองค์กรที่ทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ชื่อของอาชีพนี้มาจากชื่อภาษาอังกฤษสำหรับคำว่า "อสังหาริมทรัพย์"

กฎหมายปัจจุบันของประเทศของเราไม่ได้กำหนดคำว่า "นายหน้า" ซึ่งเป็นคนที่ทำงานในลักษณะพิเศษนี้ ภาษาราชการเรียกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในกรณีของการซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์หรือเมื่อทำสัญญาเช่า นายหน้าไม่เพียงแต่รวบรวมผู้ขายและผู้ซื้อ เจ้าของบ้าน และผู้เช่าหากตัวเลือกที่เสนอนั้นตรงตามข้อกำหนด แต่ยังมาพร้อมกับการทำธุรกรรม ติดตามผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย ความถูกต้องตามกฎหมายของข้อตกลง และเป็นพยานในการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้น . ดังนั้นกรอบกฎหมายจึงไม่ใช่ทั้งหมดที่นายหน้ามือใหม่จำเป็นต้องรู้

การค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมและการจัดการดูอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ความรับผิดชอบของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องเรียนรู้ความแตกต่างมากมาย นายหน้ามืออาชีพจะมาพร้อมกับธุรกรรม ณ เวลาที่สรุปสัญญา มีส่วนร่วมในกระบวนการรับเอกสารกรรมสิทธิ์สำหรับทรัพย์สินที่ซื้อโดยเจ้าของใหม่ และลงนามในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น เหนือสิ่งอื่นใด นายหน้าคือการประกันภัยประเภทหนึ่งต่อการฉ้อโกงในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นการมีประสบการณ์การทำงานจึงเป็นสิ่งจำเป็นก่อนจะเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าที่ดีรู้วิธีพูดอย่างถูกต้องเกี่ยวกับข้อดีของอสังหาริมทรัพย์และชี้ให้เห็นข้อบกพร่อง เชี่ยวชาญเทคนิคการขายที่ประสบความสำเร็จ และทำงานได้ดีเมื่อมีข้อโต้แย้ง หลังจากร่วมงานกับโบรกเกอร์มืออาชีพ ลูกค้าจะพอใจกับผลลัพธ์เสมอและพร้อมที่จะแนะนำผู้เชี่ยวชาญที่ดีให้กับเพื่อนและคนรู้จัก

การศึกษานายหน้า

ก่อนหน้านี้ผู้ที่มีทักษะเหมาะสมกับงานสามารถทำงานเป็นนายหน้าได้แม้จะไม่มีการศึกษาสูงก็ตาม อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้สถานการณ์เปลี่ยนไปและการมีประกาศนียบัตรในผู้สมัครเพิ่มโอกาสในการเป็นพนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างมีนัยสำคัญ วันนี้มีหลักสูตรและการฝึกอบรมพิเศษ ซึ่งคุณจะได้รับความรู้และทักษะบางอย่าง รวมถึงทำความเข้าใจวิธีการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และจุดเริ่มต้น:

• การดำเนินงานกับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยและไม่ใช่ที่อยู่อาศัย
• หลักสูตรสำหรับโบรกเกอร์มือใหม่จะอธิบายให้คนโง่ฟังถึงวิธีการเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ
• หลักสูตรสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ วิธีที่จะกลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

ดังนั้นโปรแกรมเฉพาะทางจึงสามารถช่วยให้ได้รับและพัฒนาทักษะของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ อย่างไรก็ตาม การศึกษาในฐานะทนายความ นักจิตวิทยา นักเศรษฐศาสตร์ วิศวกร จะไม่มีวันเสียหาย แต่จะช่วยให้คุณเป็นนายหน้าที่ดีได้

มหาวิทยาลัยหลายแห่งเปิดสอนหลักสูตรพิเศษ “ความเชี่ยวชาญและการจัดการอสังหาริมทรัพย์” ก่อนที่จะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าที่ไม่มีประสบการณ์และผู้ที่คิดว่าตัวเองอยู่ในสาขานี้จำเป็นต้องได้รับการศึกษาเฉพาะทางก่อน

แน่นอนว่ามีผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในด้านการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์โดยไม่ต้องมีการศึกษาระดับสูง แต่พวกมันค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นของกฎ หากคุณคิดว่าจะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าได้ที่ไหน คำตอบก็คือ ด้วยการศึกษาระดับอุดมศึกษา ผู้ที่มีประกาศนียบัตรสามารถฝึกฝนได้มากขึ้น เชี่ยวชาญเทคโนโลยีใหม่ๆ ได้ง่ายขึ้น วิเคราะห์ข้อมูล และเรียนรู้จากประสบการณ์ องค์ประกอบการศึกษาทั่วไปก็มีความสำคัญเช่นกัน ผู้ที่มีการศึกษาระดับสูงจะรู้มากขึ้นสามารถสนทนาในหัวข้อใดก็ได้อย่างเชี่ยวชาญจากนั้นจึงนำการสนทนาไปสู่การอภิปรายข้อสัญญาของสัญญาอย่างเชี่ยวชาญ เมื่อเวลาผ่านไป จะเห็นได้ชัดว่าใครสามารถวางใจในการเลื่อนตำแหน่งได้ และใครจะยังคงทำงานต่ำต้อยต่อไป

กระบวนการของการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในฐานะมืออาชีพเริ่มต้นเฉพาะเมื่อเขาเริ่มปฏิบัติหน้าที่โดยตรงเท่านั้น ในทางปฏิบัติ ตัวแทนมือใหม่จะฝึกฝนทักษะของเขาและเติมเต็มช่องว่างความรู้ด้วยการศึกษาด้วยตนเอง จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? – ค้นหาที่ปรึกษาและนำความรู้และประสบการณ์ของเขามาใช้

นายหน้ามืออาชีพควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

ความรับผิดชอบ กิจกรรม ประสิทธิภาพสูง – คุณสมบัติที่สำคัญนายหน้าที่ดี ความรู้ของนายหน้าในด้านต่างๆ เช่น การกำหนดราคาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ การเปลี่ยนแปลงของราคา และกรอบกฎหมายสำหรับการจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีความสดใหม่และครอบคลุม และเมื่อเวลาผ่านไป ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จจะสามารถคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้น และนำประสบการณ์และความรู้ที่ได้รับมาพัฒนาธุรกิจของตนเองได้สำเร็จ

การเป็นนายหน้าต้องอาศัยอะไรบ้าง? นอกเหนือจากความรู้เกี่ยวกับกรอบกฎหมายและความแตกต่างของการประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์แล้ว นายหน้าจะต้อง:

• เข้ากับคนง่าย. คุณภาพนี้มีบทบาทสำคัญในกระบวนการอสังหาริมทรัพย์อย่างไม่ต้องสงสัย นายหน้าจะต้องสื่อสารประเด็นทางธุรกิจกับผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้เช่าและเจ้าของบ้าน พนักงานบริการสาธารณูปโภค และสำนักงานหนังสือเดินทางได้สำเร็จ นอกจากนี้ตัวแทนจำเป็นต้องค้นหาบ่อยมาก คำพูดที่ถูกต้องช่วยเหลือลูกค้าในสถานการณ์ที่ยากลำบากช่วยทำให้ ทางเลือกที่ถูกต้องหรือแม้แต่เป็นเพียง "เสื้อกั๊ก" นายหน้ามืออาชีพจะต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ดี เป็นนักจิตวิทยาและสามารถโน้มน้าวใจได้
• มีระเบียบและตรงต่อเวลา ความล่าช้าและความไม่สอดคล้องกันอาจเป็นสาเหตุของความล้มเหลวของข้อตกลง
• มีความยืดหยุ่นและสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณได้ หากต้องการหาทางประนีประนอมระหว่างทั้งสองฝ่าย นายหน้าจะต้องสามารถหลบเลี่ยงข้อโต้แย้งของทั้งสองฝ่ายและเจรจาอย่างเชี่ยวชาญ อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสูงสุดคือการปิดข้อตกลงจะต้องบรรลุผลสำเร็จอย่างแน่นอน เนื่องจากความยืดหยุ่นที่มากเกินไปจะไม่อนุญาตให้นายหน้ามือใหม่สามารถลอยอยู่ในมหาสมุทรแห่งการแข่งขันอันดุเดือดได้
• มีไหวพริบ อัธยาศัยดี สามารถและเต็มใจที่จะรับฟัง การรวมกันของคุณสมบัติดังกล่าวจะไม่เป็นอันตรายต่ออาชีพใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารอย่างใกล้ชิด

ความรับผิดชอบของนายหน้า

ความรับผิดชอบของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างกว้าง:

1. ค้นหา ศึกษา เลือกตัวเลือกจริงสำหรับการซื้อ ขาย หรือเช่า
2. การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของที่อยู่อาศัยและระดับของการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ระบุไว้
3. ความช่วยเหลือในการตกลงเงื่อนไขข้อขัดแย้งของสัญญา
4. ช่วยกันสะสม. แพ็คเกจที่จำเป็นเอกสาร (ใบรับรองจากสำนักงานการเคหะยืนยันการไม่มีหนี้ค่าสาธารณูปโภค, สารสกัดจากอพาร์ทเมนท์, การยืนยันการขาดผู้สมัครเพิ่มเติมสำหรับพื้นที่อยู่อาศัย);
5. การตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา (ตำแหน่งว่างของอพาร์ตเมนต์ทันเวลา)
6. จัดทำรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำ (ใบเสร็จรับเงินและไม่มีการเรียกร้องธนบัตร)
7. ความรับผิดชอบต่อความถูกต้องตามกฎหมายของการทำธุรกรรม

ดังนั้น เมื่อคำนึงถึงรายการความรับผิดชอบของตัวแทน คำถามก็คือ “จะเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จในเวลาเพียงสองเดือนและสร้างคิวลูกค้าได้อย่างไร” มันจะค่อนข้างน่าตกใจสำหรับผู้เริ่มต้น

โครงการความรับผิดชอบของนายหน้า

ฉันสามารถทำงานที่ไหน?

ก่อนที่จะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ คุณควรร่วมงานกับตัวแทนก่อน เช่นเดียวกับอาชีพอื่นๆ อาชีพนายหน้าต้องได้รับคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานอาวุโสและได้รับประสบการณ์ที่จำเป็น

ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและพาณิชยกรรม

การเริ่มต้นที่ดีคือการทำสัญญาเช่าที่อยู่อาศัย โดยทั่วไปอุตสาหกรรมการเช่าที่อยู่อาศัยจะสรุปธุรกรรม 10–15 รายการต่อเดือน แต่ค่าคอมมิชชันที่นี่ต่ำ การเช่ารายวันช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์อย่างรวดเร็ว แต่ในขณะเดียวกันก็ทำกำไรได้น้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม การทำงานในพื้นที่นี้จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์อย่างรวดเร็วและตอบคำถาม: “จะเป็นนายหน้าส่วนตัวได้อย่างไร”

คุณจะต้องทำงานในด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่มีสำนักงาน โกดัง ร้านค้า และวัตถุอื่นที่คล้ายคลึงกัน จำนวนธุรกรรมโดยเฉลี่ยคือ 4–10 ต่อเดือน ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์จะต้องทราบพระราชกฤษฎีกาทั้งหมดที่อนุญาตให้ใช้และกฎเกณฑ์ในการดำเนินงานของสถานที่และอาคารที่ไม่ใช่ที่พักอาศัย

การซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์

การซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นกิจกรรมที่มีความรับผิดชอบและให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับนายหน้า แต่จำนวนธุรกรรมแม้กับนายหน้ามืออาชีพมักจะไม่เกิน 2–4 ต่อเดือน การทำงานในพื้นที่นี้จะเป็นเรื่องยาก

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะเชี่ยวชาญในการขายอพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่ (“หลัก”) หรือในการขายอสังหาริมทรัพย์ในตลาดที่อยู่อาศัย “รอง” ไม่ใช่สถานที่ใหม่ที่พร้อมสำหรับการอยู่อาศัย ผู้เชี่ยวชาญหลักทำงานอย่างใกล้ชิดกับธนาคาร เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากต้องการความช่วยเหลือในการสมัครสินเชื่อจำนองและตรวจสอบผู้พัฒนาอย่างรอบคอบ และผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต่อจะต้องสามารถค้นหาตัวเลือกสำหรับบ้านมือสองที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด นอกจากนี้จำเป็นต้องตรวจสอบตัวตน ความเพียงพอ และหลักฐานการเป็นเจ้าของผู้ขายอย่างละเอียด

การทำงานในด้านการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ชานเมืองและหรูหราเป็นสิ่งที่ยากที่สุดและให้ผลกำไรสูง นายหน้าที่ทำงานกับที่อยู่อาศัยดังกล่าวจะต้องเข้าใจกฎหมายที่ดิน สามารถเอาใจลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวยและมีความต้องการสูงได้ และค้นหาทางเลือกที่มีทางเข้าพร้อมอุปกรณ์และโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้วในบริเวณใกล้เคียง เหนือสิ่งอื่นใด ที่กล่าวมาทั้งหมดควรผสมผสานกับธรรมชาติโดยรอบได้อย่างกลมกลืนและไม่ไกลจากตัวเมืองมากนัก

คุณควรทำงานคนเดียวหรือให้เอเจนซี่ประสบความสำเร็จ?

ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าด้วยตนเอง นายหน้ามือใหม่จะต้องได้งานในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ในช่วงสองสามปีแรก ผู้มาใหม่จะเรียนรู้จากประสบการณ์ เชี่ยวชาญความซับซ้อนของวิชาชีพ และได้รับชื่อเสียงและลูกค้า ลูกค้าจะไม่จัดการกับผู้มาใหม่ที่ไม่รู้จัก และอาชีพอาจสิ้นสุดก่อนที่จะเริ่มต้นด้วยซ้ำ

ข้อดีของการทำงานกับเอเจนซี่:

• คุณจัดการแค่ลูกค้า ทนายความจัดการเรื่องเอกสาร
• นายจ้างปกป้องผู้มาใหม่จากลูกค้าที่ "ยาก"
• ไม่ต้องวุ่นวายกับภาษีบริษัทจะจ่ายให้

ในการเลือกบริษัทตัวแทนจัดหางาน คุณต้องคำนึงถึงระยะเวลาการมีอยู่ในตลาด ชื่อเสียง สภาพการทำงานของพนักงาน สถานที่ตั้ง และความถี่ของตำแหน่งงานของตัวแทน

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าด้วยตนเอง การได้รับประสบการณ์ที่มีคุณภาพในการทำงานกับอสังหาริมทรัพย์และสร้างฐานลูกค้าเป็นสิ่งที่คุ้มค่า

หากความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่ไม่ต้องสงสัย คุณอาจต้องพิจารณา... หลังจากทำงานในด้านนี้มาหลายปีแล้ว คุณอาจจะร่างขอบเขตของกิจกรรมในการพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง ตัดสินใจเลือกพนักงานและฐานลูกค้าเริ่มต้น คุณต้องมีเงินประมาณ 500,000 รูเบิลในการเปิดเอเจนซี่ ด้วยแนวทางที่มีความสามารถ การคืนทุนจะอยู่ที่ 6-8 เดือน แผนธุรกิจของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจ การรับรองตัวแทน และการโฆษณาด้วย

นายหน้าทำเงินได้อย่างไร?

ทุกวันนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีโครงสร้างในลักษณะที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตกลงในการซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์โดยตรงกับเจ้าของเนื่องจากตัวเลือกที่เกิดขึ้นใหม่จะตกอยู่ในฐานข้อมูลของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทันทีและพร้อมสำหรับการดูเท่านั้น กับนายหน้า โดยปกติผู้ซื้อหรือผู้เช่าจะจ่ายค่าคอมมิชชัน ดังนั้นจึงสะดวกกว่าสำหรับเจ้าของบ้านในการนัดดูกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มากกว่ารับสายและนัดดูเอง

ต้นทุนการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์คือค่าคอมมิชชั่น 50–100% ของราคาเช่ารายเดือน หรือ 2-5% ของมูลค่าธุรกรรมการซื้อและการขาย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละราย เช่น นายหน้าอื่นๆ จะกำหนดราคาสำหรับบริการของตนเป็นรายบุคคล

ลูกค้าจ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับการค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมของนายหน้า การจัดระเบียบในการดู การมีส่วนร่วมในการประมูล การสนับสนุนการทำธุรกรรม และการรับประกันความถูกต้องตามกฎหมาย

แน่นอนว่ายิ่งจำนวนธุรกรรมมากขึ้น รายได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย แต่บางครั้งตัวแทนก็หันไปใช้เทคนิคบางอย่างที่ช่วยให้พวกเขาปิดการขายและรับรายได้น้อยลง แต่บ่อยขึ้น ตัวอย่างเช่น เจ้าของต้องการได้รับเงิน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับอพาร์ทเมนต์ที่ไม่มีมาตรฐานนี้ ซึ่งถูกขายไปเมื่อหลายเดือนก่อน แต่นายหน้ามีผู้ซื้อยินดีจ่าย 90,000 เขาจัดการดูอพาร์ทเมนต์ที่ซบเซาพร้อมกับ "เป็ดล่อ" ซึ่งพูดถึงข้อเสนอที่คล้ายกันจำนวนเหลือเชื่อสำหรับ 90,000 และเสียงของนายหน้า เมื่อเวลาผ่านไป เจ้าของเริ่มคิดว่าตัวเลือกของเขามีราคาถูกกว่าจริง ๆ จากนั้นนายหน้าก็นำผู้ซื้อจริงมา ปิดข้อตกลงระยะยาว และรับค่าคอมมิชชันของเขา

เมื่อขายตัวเลือกที่แย่จริงๆ นายหน้ามืออาชีพใช้วิธีการเปรียบเทียบ: พวกเขาเสนออพาร์ทเมนท์ที่ "ถูกฆ่า" สองห้องในราคาที่แตกต่างกัน โดยเน้นความสนใจของผู้ซื้อไปที่ข้อดีที่ชัดเจนของข้อหนึ่งและข้อเสียที่สำคัญของข้อที่สอง ลูกค้าที่ต้องการซื้อตารางเมตรจะเลือกบางอย่างหลังจากฟังข้อเสนอแล้ว

ดังนั้นระดับรายได้ของนายหน้ามืออาชีพจึงขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์และความรอบรู้ด้วย

นายหน้าสามารถรับรายได้เท่าไหร่?

รายได้ของนายหน้าขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่เขาสรุป ตามสถิติในรัสเซียเงินเดือนของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ 50–60,000 รูเบิล ต่อเดือนแต่จำนวนเงินเหล่านี้เป็นค่าโดยประมาณและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยรวมถึงการทำงานหนักของนายหน้าโดยเฉพาะ รายได้ขั้นพื้นฐานคือเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรม

อย่างไรก็ตาม มีนายหน้าหลายรายที่จัดการสร้างรายได้ได้ดีโดยการให้บริการที่เกี่ยวข้อง เช่น การประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์ - - ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องมีการศึกษาระดับสูงทางเศรษฐกิจหรือทางกฎหมาย จากนั้นต้องผ่านการฝึกอบรมในหลักสูตรผู้ประเมินราคา เข้าร่วม SRO (องค์กรผู้ประเมินราคาที่กำกับดูแลตนเอง) และจ้างผู้ช่วยของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เพื่อรับประสบการณ์ในการประเมินอสังหาริมทรัพย์

ผู้ประเมินที่ดีจะได้รับ 40–80,000 รูเบิล ต่อเดือนหรือมากกว่านั้น อาชีพนี้เป็นที่ต้องการสูงและมีแนวโน้มดี ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะใช้เวลาและเงินไปกับการเรียนรู้มัน สำหรับผู้ประเมิน ชื่อเสียงก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญมีหน้าที่ในการกำหนดมูลค่าของทรัพย์สินให้แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การจงใจประเมินค่าสูงเกินไปหรือประเมินค่าต่ำไปอาจนำไปสู่การสิ้นสุดอาชีพในสาขานี้

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

พวกเขาบอกว่านายหน้าไม่ได้เกิดมาแต่ถูกสร้างขึ้นมา และประสบความสำเร็จอย่างดีที่สุด

ดังนั้น จะเป็นนายหน้าที่ดีได้อย่างไร และสิ่งที่คุณต้องรู้และมีเพื่อสิ่งนี้:

• ดูเรียบร้อยและเรียบร้อย
• ฝึกฝนทักษะการสื่อสารของคุณ
• เรียนรู้ที่จะแสดงความคิดของคุณอย่างเชี่ยวชาญและสวยงาม
• ทักษะการโน้มน้าวใจระดับปริญญาโท
• ผู้คนชอบที่จะเรียนรู้
• รู้วิธีขับรถ

เป็นเรื่องน่ายินดีสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายในการสื่อสารกับนายหน้าที่มีระเบียบ มีความสามารถ มีไหวพริบ แต่ในขณะเดียวกันก็มั่นใจในตัวเองและในสิ่งที่เขาทำ การมีรถยนต์เป็นของตัวเองและความสามารถในการขับขี่ได้ดีจะช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถย้ายจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่งได้อย่างรวดเร็วและสะดวกสบาย ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาสำหรับทั้งเขาและลูกค้า ระบุสถานะที่แน่นอนของตัวแทน และเพิ่มระดับความไว้วางใจ

จะเป็นนายหน้าที่ดีที่สุดได้อย่างไรและสิ่งที่คุณควรกำจัดบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ:

เราได้แจ้งรายละเอียดให้คุณทราบถึงวิธีการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จและสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนี้ หากคุณตัดสินใจที่จะเชี่ยวชาญอาชีพนี้ เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ

นักผจญภัยหลายคนสนใจอาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรืออีกนัยหนึ่งคือนายหน้า เมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนว่าสิ่งนี้ งานง่ายๆ- เพียงเชื่อมต่อผู้ซื้อกับผู้ขาย ตรวจสอบเอกสารทั้งหมดแล้วคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น จริงๆ แล้วมันไม่ง่ายขนาดนั้น เราจะดูวิธีการเป็นนายหน้าตั้งแต่เริ่มต้นในบทความนี้

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำอะไร?

บางคนไม่รู้ว่าทำไมถึงต้องมีนายหน้าถ้า... ตัวเลือกที่เหมาะสมการซื้อหรือขายอพาร์ทเมนต์สามารถดูได้จากโฆษณาในสื่อหรือบนอินเทอร์เน็ต ในความเป็นจริงมันค่อนข้างยากที่จะทำโดยไม่ได้รับบริการจากผู้เชี่ยวชาญรายนี้ เขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเมื่อสรุปธุรกรรม และยังติดตามการดำเนินการของเอกสารที่ถูกต้องอีกด้วย

เป็นที่น่าสังเกตว่าแนวคิดดังกล่าวไม่มีอยู่ในกฎหมายปัจจุบัน ชื่อที่ถูกต้องสำหรับอาชีพนี้คือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ตอนนี้เรามาดูกันว่าคุณจำเป็นต้องรู้อะไรบ้างในการเป็นนายหน้าและสร้างรายได้

จะเริ่มตรงไหน?

เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องเอาชนะความยากลำบากมากมาย หากคุณไม่เคยทำงานอิสระ คุณควรจำไว้ว่าตอนนี้จะไม่มีใครให้คำปรึกษาหรือบอกอะไรคุณเลย เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการล่องเรือฟรี

ก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองขอแนะนำให้ทำงานเป็นทีม ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าที่จะเป็นประโยชน์ในอนาคต นอกจากนี้ลูกค้ายังไว้วางใจตัวแทนที่เคยทำงานในบริษัทขนาดใหญ่มากขึ้น

Realtor เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้และประสบความสำเร็จพอสมควร ธุรกิจนี้สามารถทำได้สองวิธี:

นายหน้าส่วนตัว

ตัวเลือกที่ง่ายขึ้นคือนายหน้าส่วนตัว ในการทำเช่นนี้คุณต้องมีความปรารถนา โทรศัพท์ และหนังสือพิมพ์ฉบับล่าสุดพร้อมโฆษณา นอกจากนี้คุณควรทำความคุ้นเคยกับกฎหมายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่นี้ ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถบอกคุณได้ว่านายหน้าจำเป็นต้องรู้อะไรบ้าง เรียนรู้วิธีจัดทำข้อตกลงการซื้อและการขายและคุณสามารถเริ่มทำงานได้
ทางเลือกที่สองคือการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง ตั้งเป้าหมายสำหรับตัวคุณเองและทำงานไม่ใช่เพื่อผลกำไรที่รวดเร็ว แต่เพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จและสร้างรายได้ที่มั่นคง ในเรื่องนี้ หลายอย่างขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ ความอุตสาหะ ความรู้ และที่สำคัญที่สุดคือประสบการณ์

นอกจากนี้คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรม:

โครงการ: ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

1. อพาร์ทเมนท์;
2. บ้านในชนบท;
3. อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
4. ที่อยู่อาศัยให้เช่า

หากคุณทำทุกอย่างในคราวเดียว จะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณเข้าใจวิธีการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถค่อยๆ ขยายขอบเขตกิจกรรมของคุณได้

ทำงานอิสระได้อย่างไร?

หากคุณตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าฉันต้องการเป็นนายหน้า ก่อนอื่นคุณต้องเตรียมกองหลังที่เชื่อถือได้ให้ตัวเอง อาจเป็นสามีที่ได้รับ เงินเดือนที่ดีหรือการออมเงินสดบางประเภท ความจริงก็คือนี่เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างซับซ้อน ความสามารถในการทำกำไรซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับโชค ในตอนแรก คุณอาจไม่ได้รับอะไรเลย แต่ใช้จ่ายเงินไปกับการโทร การเดินทาง และการโฆษณาเท่านั้น แต่สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์อันล้ำค่า

เช่าพื้นที่สำนักงานขนาดเล็กที่ไหนสักแห่งในใจกลางเมือง ลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลและไปทำงาน นอกจากนี้คุณจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์สำนักงาน

คุณสามารถเปิดเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ตและใส่ข้อมูลติดต่อรายการบริการและค่าใช้จ่ายโดยประมาณได้ อย่าลืมสร้างแบบฟอร์มคำติชม สิ่งนี้จะช่วยคุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมเป้าหมาย

ตรวจสอบกระดานข้อความฟรีเป็นระยะซึ่งมีข้อเสนอใหม่ๆ ปรากฏขึ้นบ่อยครั้ง หากคุณเห็นตัวเลือกที่เหมาะสม ให้โทรหาลูกค้าทันทีและเสนอบริการของคุณ

สิทธิและความรับผิดชอบของนายหน้า

มาดูกันว่านายหน้าควรรู้อะไรบ้าง? นั่นคือสิ่งที่รวมอยู่ในความรับผิดชอบของเขา:

• การเจรจาต่อรอง;
• การให้คำปรึกษา;
• ค้นหาลูกค้า
• การรวบรวมเอกสาร
• สรุปสัญญา;
• การวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์

ตามกฎแล้ว บริษัทหลายแห่งจะฝึกอบรมพนักงานด้วยตนเอง ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องได้รับการศึกษาพิเศษใดๆ หลายๆ คนสนใจที่จะเป็นนายหน้าส่วนตัวโดยไม่ต้องมีประสบการณ์การทำงานเลย หากต้องการทำเช่นนี้ เพียงเข้าร่วมสัมมนาที่จัดโดยผู้เชี่ยวชาญก็เพียงพอแล้ว คุณยังสามารถเรียนหลักสูตรการจัดการทรัพย์สินได้อีกด้วย

นายหน้าอาจเปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับลูกค้าเฉพาะในกรณีใดกรณีหนึ่งต่อไปนี้:

• ตามคำตัดสินของศาล
• ตามคำร้องขอของหน่วยงานของรัฐ
• หากเขารู้ว่าลูกค้าตั้งใจที่จะฝ่าฝืนกฎหมาย
• หากนายหน้าถูกกล่าวหาว่ากระทำผิดกฎหมาย

ในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว คุณต้องเรียนรู้สิทธิและความรับผิดชอบทั้งหมดของนายหน้า เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาร้ายแรงในอนาคต

นายหน้าควรรู้อะไรบ้าง?

หากคุณสนใจที่จะเป็นนายหน้า จะต้องเริ่มต้นจากรูปลักษณ์ภายนอกของคุณอย่างไร ประณีต ผู้ชายหล่อเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจในหมู่ลูกค้า ดังนั้นคุณควรใส่ใจกับสิ่งนี้ ความสนใจเป็นพิเศษ- ถึงเวลาอัปเดตตู้เสื้อผ้าของคุณด้วยการเพิ่มชุดสูทธุรกิจแล้ว

นอกจากนี้ คุณต้องเรียนรู้:

• เข้าใจจิตวิทยาของลูกค้า
• สื่อสารกับบุคลิกภาพประเภทต่างๆ
• ต่อรอง;
• อธิบายข้อมูลได้อย่างน่าเชื่อถือ
• สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าไว้วางใจ

นี่คือสิ่งสำคัญที่คุณต้องเป็นนายหน้า ผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จสามารถวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์และค้นหาตัวเลือกที่ให้ผลกำไรสูงสุดได้อย่างง่ายดาย พวกเขารู้คำตอบสำหรับคำถามใด ๆ

สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการเป็นนายหน้าด้วยตนเอง เรามีเคล็ดลับง่ายๆ ดังนี้:

1. อยู่ในสำนักงานของคุณให้บ่อยที่สุด สื่อสารอย่างเป็นสุขกับลูกค้า
2. ให้ความรู้แก่ตัวเอง อ่านวรรณกรรมเฉพาะทางและค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในอินเทอร์เน็ต
3. รับฟังทุกความต้องการของลูกค้าอย่างรอบคอบ ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้ามืออาชีพ คุณต้องเรียนรู้จิตวิทยาก่อน
4. พยายามโน้มน้าวลูกค้าว่าคุณเป็น ผู้เชี่ยวชาญที่ดี- พวกเขาจะเชื่อใจคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่
5. พยายามส่งเสริมบริการของคุณอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้คุณจะไม่ขาดแคลนลูกค้า

คุณสมบัติของการทำงานร่วมกับลูกค้า

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องเรียนรู้วิธีสื่อสารกับลูกค้าก่อน อธิบายทุกอย่างให้พวกเขาชัดเจน จุดสำคัญที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือของคุณ นอกจากนี้ลูกค้าควรได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมายทั้งหมด อย่าลืมสรุปข้อตกลงที่ระบุสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของทั้งสองฝ่าย โดยทั่วไป ลูกค้าจะชำระเงินให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ 5% ของมูลค่าธุรกรรมทั้งหมด ข้อนี้ควรรวมอยู่ในสัญญาด้วย

หลังจากนี้คุณจะต้องเสนอ ตัวเลือกที่แตกต่างกันที่ตรงตามข้อกำหนดที่กำหนด นอกจากนี้นายหน้ายังจัดการเอกสารทั้งหมดอีกด้วย งานจะสิ้นสุดเมื่อลงนามในสัญญาการขาย

นายหน้ามีรายได้เท่าไร?

ตอนนี้มันคุ้มค่าที่จะพูดถึงเรื่องเงิน หากคุณสามารถสรุปข้อตกลงได้เพียงครั้งเดียวต่อเดือน รายได้ของคุณอาจสูงถึง 150,000 รูเบิล ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จจะได้รับมากกว่า 300,000 รูเบิลต่อเดือน คุณยังสามารถรับได้ รายได้เพิ่มเติม,ให้คำปรึกษาและช่วยเหลือลูกค้าในเรื่องเอกสาร ไม่สำคัญว่านายหน้าจะทำอะไร สิ่งสำคัญคือไม่ต้องแสวงหาผลกำไรอย่างรวดเร็ว ไม่เช่นนั้นคุณอาจทำร้ายตัวเองได้

เมื่อคิดถึงวิธีการเป็นนายหน้าที่ดี คุณต้องเข้าใจว่าผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะต้องรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว เข้าใจราคา และยังสามารถดำเนินการสนทนากับผู้ซื้อหรือผู้ขายได้อย่างเหมาะสม

ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากมายไม่ต้องรีบร้อนในการทำธุรกรรมโดยมีค่าคอมมิชชั่นขั้นต่ำ พวกเขาพยายามค้นหาลูกค้าที่สามารถสร้างรายได้จำนวนมากได้ทันที คนเหล่านี้สามารถใช้เป็นแรงจูงใจให้กับมืออาชีพที่ต้องการได้

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็กที่มีพนักงานประมาณ 10 คน จ่ายเงินเองภายในไม่กี่เดือน ในบรรดาผู้มาใหม่ทั้งหมดที่ต้องการเข้าสู่ธุรกิจนี้ มีเพียง 20% เท่านั้นที่สามารถอยู่ในตลาดได้และไม่รีบร้อนที่จะทำกำไรอย่างรวดเร็ว

ข้อสรุป

ลูกค้าที่ต้องการซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ต้องการทำงานกับมืออาชีพเท่านั้น ตอนนี้คุณรู้แล้วว่างานของนายหน้าคืออะไร จะเริ่มธุรกิจอย่างไร และจะทำให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร พัฒนาทักษะทางวิชาชีพของคุณอย่างต่อเนื่องและอย่าหยุดเพียงครึ่งทาง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

หากต้องการทราบว่าจะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าในรัสเซียได้ที่ไหนในปี 2563 คุณต้องใส่ใจกับความแตกต่างมากมาย ก่อนอื่น คุณต้องมีคุณสมบัติส่วนตัวที่จำเป็น

เรียนผู้อ่าน! บทความนี้พูดถึงวิธีทั่วไปในการแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีเป็นรายบุคคล หากท่านต้องการทราบวิธีการ แก้ไขปัญหาของคุณได้อย่างตรงจุด- ติดต่อที่ปรึกษา:

แอปพลิเคชันและการโทรได้รับการยอมรับตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและ 7 วันต่อสัปดาห์.

มันเร็วและ ฟรี!

ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วทุกปี เมื่อมองแวบแรก หลายคนอาจดูเหมือนว่าการทำงานในสาขานี้ให้ผลกำไรมหาศาลควบคู่ไปกับความสำเร็จในอาชีพการงาน

ในเวลาเดียวกันจำเป็นต้องให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าอาชีพนี้ไม่ได้สอนในสถาบันและผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ก็ประสบความสำเร็จอย่างอิสระโดยอาศัย ประสบการณ์ของตัวเองและข้อผิดพลาด มาดูกันว่าคุณจะต้องเริ่มทำงานเป็นนายหน้าที่ไหนในปี 2563

ประเด็นสำคัญ

การทำงานเป็นนายหน้ามีข้อผิดพลาดมากมาย ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องรู้เพื่อลดความเสี่ยงของความเข้าใจผิดต่างๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ซ่อนอยู่ภายใต้อาชีพนี้และบรรทัดฐานของกฎหมายรัสเซียที่ได้รับการควบคุม

มันคืออะไร

ตามกฎหมายของรัสเซีย นายหน้าคือผู้ประกอบการประเภทหนึ่งที่ดำเนินกิจกรรมตัวกลางในธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง นายหน้าจะให้ความช่วยเหลือ:

• ในการจัดซื้อ;
• ขาย;
• การส่งมอบอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าไม่ได้หมายถึงบุคคลหรืออาชีพใดโดยเฉพาะเสมอไป บ่อยครั้งที่คำนี้ซ่อนบริษัท/หน่วยงานที่ทำหน้าที่จัดหาตัวกลาง ข้อมูลต่างๆ และการให้คำปรึกษาในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง นายหน้ารับหน้าที่จับคู่ผู้ขายและผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์หรือเจ้าของกับผู้เช่าที่มีศักยภาพ

ด้วยเหตุนี้ ลูกค้านายหน้าจึงสามารถค้นหากันเพื่อสรุปข้อตกลงได้อย่างรวดเร็ว

ยิ่งไปกว่านั้น ในสถานการณ์นี้ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความเสี่ยงขั้นต่ำที่จะตกเป็นเหยื่อของนักหลอกลวง ทั้งในฐานะผู้ซื้อและผู้ขาย

ในกรณีส่วนใหญ่ นายหน้าต้องการเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรมในการให้บริการ เป็นไปได้ที่จะได้รับค่าลิขสิทธิ์ตามจำนวนที่กำหนด

ข้อดีข้อเสียของการจ้างงานดังกล่าว

การทำงานนายหน้ามีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อดีหลัก ๆ ได้แก่ :

ดังที่แสดงให้เห็นมานานหลายปี ข้อเสียที่สำคัญ ได้แก่:

แม้จะมีข้อบกพร่องอยู่ แต่พลเมืองรัสเซียจำนวนมากก็ใฝ่ฝันที่จะเป็นนายหน้า สาเหตุหลักมาจากการแสวงหาเงินจำนวนมาก

กฎระเบียบข้อบังคับ

เอกสารกำกับดูแลหลักในประเด็นที่อยู่ระหว่างการพิจารณาถือเป็น:

1. ส่วนที่ 2

กฎระเบียบเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อเลือกอาชีพที่เป็นปัญหาและเมื่อให้บริการตัวกลางแก่บุคคลและนิติบุคคล

วิธีการเริ่มทำงานเป็นนายหน้า

การเริ่มต้นทำงานเป็นนายหน้าจำเป็นต้องมีระดับที่เพียงพอ ความรู้พื้นฐานและความแตกต่างมากมายที่มาพร้อมกับ ด้วยเหตุนี้จึงแนะนำให้ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติม

วิธีการเข้ารับการฝึกอบรมวิชาชีพ

พลเมืองจำนวนมากไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถได้รับการศึกษาที่จำเป็นได้จากที่ไหนและเข้าใจสิ่งที่ซ่อนอยู่ภายใต้คำจำกัดความและจะเป็นตัวแทนของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร? คุณควรเริ่มต้นการเดินทางในด้านการศึกษาในด้านนี้จากที่ไหน?

ในขั้นต้นนั้นจำเป็นต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าในระดับที่สูงขึ้น สถาบันการศึกษาไม่มีโอกาสที่จะได้รับการฝึกอบรมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในทิศทางนี้

ซึ่งหมายความว่าในรูปแบบที่บริสุทธิ์อาชีพประเภทนี้ไม่ได้เป็นตัวแทนในสถาบันการศึกษาใด ๆ ในรัสเซีย

ในขณะเดียวกัน ประกาศนียบัตรการศึกษาระดับอุดมศึกษา ก็เป็นเอกสารที่นายหน้าตัวจริงต้องมี

ในกรณีนี้ มีหลายสถานการณ์ที่ต้องเริ่มต้น:

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องมีวุฒิการศึกษาด้านกฎหมายหรือมีความถนัดด้านอสังหาริมทรัพย์

คุณควรมีคุณสมบัติส่วนตัวอะไรบ้าง?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร? คุณควรเริ่มต้นจากตรงไหนเมื่อเชี่ยวชาญอาชีพที่เป็นปัญหา?

จำเป็นต้องให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในสาขานี้ได้รับการพิจารณาอย่างถูกต้องว่าเป็นคนประเภทพิเศษและการปลูกฝังคุณสมบัติส่วนบุคคลที่สำคัญทั้งหมดเพื่อการนี้ไม่เพียงแต่ยาก แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

โดยเฉพาะนายหน้าจะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

ขณะเดียวกันก็อยู่คนเดียว คุณสมบัติส่วนบุคคลน้อย. จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพิ่มเติม ได้แก่ :

• การฟังคำแนะนำของนายหน้าที่มีประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณต้องใช้เทคนิคสำคัญที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ
• คุณต้องอ่านหนังสือพิมพ์ นิตยสาร ฯลฯ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เป็นประจำ
• เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะสามารถใช้เวลาว่างอย่างมีเหตุผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณต้องจัดสรรเวลาเพื่อการศึกษาด้วยตนเอง
• คุณต้องตรงต่อเวลาและอย่าลืมนัดหมายกับลูกค้า
• คุณต้องสามารถติดต่อที่เป็นประโยชน์ได้เนื่องจากจะมีประโยชน์ในงานประเภทนี้อย่างแน่นอน
• คุณต้องดูแลชื่อเสียงของคุณ
• คุณต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว แต่ในขณะเดียวกันก็ขจัดความเป็นไปได้ที่จะทำผิดพลาดต่างๆ

นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับแง่บวกเนื่องจากมีเพียงทัศนคติเช่นนี้เท่านั้นที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้

คุณสมบัติของการจ้างงาน

หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งไม่มีวุฒิการศึกษาเฉพาะทางอย่างเป็นทางการ

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้สมัครจะได้รับการเสนอให้ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้และได้รับการศึกษาที่จำเป็นโดยตรงจากหน่วยงาน นอกจากนี้การชำระเงินสำหรับการฝึกอบรมจะดำเนินการโดยค่าใช้จ่ายของเงินทุนส่วนบุคคลของนายหน้าในอนาคต

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ผู้สมัครจะต้องแสดงคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• การปรากฏตัวของคำพูดที่มีความสามารถ;
• ทักษะการสื่อสาร
• ความพร้อมของความรู้พื้นฐาน โดยเฉพาะความเข้าใจคำศัพท์ทางวิชาชีพ
• ความพร้อมในการศึกษาด้วยตนเอง

นอกจากนี้ ผู้ที่อาจเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะต้องสามารถทำงานบนคอมพิวเตอร์ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณจะต้องสามารถทำงานในโปรแกรมสำนักงานได้ ได้แก่ :

• คำ;
• เอ็กเซล;
• Outlook และอื่นๆ

บ่อยครั้งคุณต้องมีรถยนต์ส่วนตัว หากมีการสัมภาษณ์ผู้สมัครหลายคนในเวลาเดียวกัน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่ทำงานอยู่ซึ่งมีประสบการณ์ด้านการขายอสังหาริมทรัพย์มาบ้างแล้วเป็นอย่างน้อย

ตัวอย่างเช่นบางครั้งนายหน้ามือใหม่ก็ทำงานเพื่อตัวเองในทิศทางนี้

พื้นฐาน

มีหลายวิธีในการพัฒนาฐานลูกค้าที่เพียงพอ ในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ ฐานข้อมูลสำเร็จรูปมีไว้สำหรับผู้จับเวลารุ่นเก่าเท่านั้น แต่มักจะมอบให้กับผู้มาใหม่เช่นกัน

แต่แล้วนายหน้าเหล่านั้นที่เริ่มต้นการเดินทางตั้งแต่เริ่มต้นล่ะ? หากคุณไม่มีการเชื่อมต่อที่จำเป็น คุณสามารถเริ่มสิ่งที่เรียกว่าการโทรแบบ Cold Call เพื่อซื้อฐานข้อมูลหรือค้นหาข้อมูลที่จำเป็นบนอินเทอร์เน็ตได้

การทำงานเป็นนายหน้าหมายความว่า:

• ค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมตามคำขอของลูกค้า
• การส่งมอบ การซื้อ หรือการขายอสังหาริมทรัพย์ - ขึ้นอยู่กับว่าใครคือลูกค้าอย่างแท้จริง
• สนับสนุนการทำธุรกรรมในทุกขั้นตอนและจนถึงช่วงเวลาที่ได้รับ - ในกรณีที่ซื้อ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง อาชีพนี้ต้องการการสนับสนุนการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ในทุกขั้นตอน

วิธีประสบความสำเร็จในฐานะนายหน้าในมอสโก

หลังจากที่มีคนตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะเป็นนายหน้ามืออาชีพในมอสโก ก็จำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะทำงานอิสระหรือกับหน่วยงานบางแห่ง

หากคุณไม่มีประสบการณ์ในด้านนี้ คุณควรลืมการจ้างงานตนเองในระยะแรก เนื่องจากหากไม่มีประสบการณ์ที่จำเป็น ลูกค้าก็จะปฏิเสธการบริการ

วิดีโอ: จะเริ่มต้นอย่างไรในฐานะนายหน้า

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดที่จะร่วมมือกับผู้มาใหม่ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงต้องใช้เวลามากในการค้นหาพวกเขา

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการจ้างงานในบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง การทำงานในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีข้อดีหลายประการในเมืองหลวง กล่าวคือ:

• งานจะสรุปได้เฉพาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น และปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนธุรกรรมจะได้รับการจัดการโดยบริษัทเอง
• พนักงานรับประกันว่าจะได้รับความคุ้มครองจากลูกค้าที่ไร้ศีลธรรมและไม่เหมาะสม
• ไม่จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาต่าง ๆ กับสำนักงานสรรพากรเนื่องจากนายจ้างหักเงินทั้งหมด

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เริ่มคิดเกี่ยวกับการทำงานเพื่อตัวคุณเองหลังจากได้รับประสบการณ์ที่ดีและมีความเฉียบแหลมในการเป็นผู้ประกอบการเท่านั้น

เมื่อเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องใส่ใจกับ:

• ระยะเวลาการให้บริการสำหรับการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์
• ชื่อเสียงที่มีอยู่ในมอสโก
• สภาพการทำงาน
• ที่ตั้งของบริษัทเนื่องจากมีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่ต้องการเดินทางไปยังสถานที่ห่างไกลเพื่อรับบริการที่มีคุณภาพ แต่ติดต่อนายหน้าที่ทำงานในศูนย์
• จำนวนพนักงาน - หากมีนายหน้ามากกว่าลูกค้า คุณก็สามารถนั่งได้โดยไม่ต้องทำงานและไม่ได้รับประสบการณ์ที่จำเป็น

เมื่อคำนึงถึงข้อดีเหล่านี้ เราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าในมอสโกว คุณจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อได้รับประสบการณ์เพียงพอในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น