ในงานของฉัน ฉันมักจะพบกับพนักงานที่ใฝ่ฝันที่จะประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน น่าเสียดายที่ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้และไม่ได้ขึ้นอยู่กับบุคคลนั้นเสมอไป แต่ถึงกระนั้นการสร้างอาชีพก็ไม่ใช่เรื่องยากหากคุณปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการ

ผู้เขียนบทความนี้ได้รับตำแหน่งผู้บริหารครั้งแรกเมื่ออายุ 20 ปี ในขณะที่คนอื่นๆ ในทีมมีอายุมากกว่ามากและมีประสบการณ์และการศึกษามากกว่า หลังจากนั้นก็มีเรื่องขึ้นๆ ลงๆ มากมายที่สอนผมมากมาย

บทความนี้มีไว้สำหรับผู้ที่ต้องการเป็นผู้นำและจัดการบุคคลเป็นหลัก

ทำไมคุณถึงต้องการการเติบโตทางอาชีพ?

ก่อนที่จะพูดถึงวิธีที่จะประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน ฉันอยากให้คุณตอบคำถามตัวเองก่อน: ทำไมคุณถึงต้องการการเติบโตทางอาชีพ? ความจริงก็คือคำตอบอาจแตกต่างกันมาก บางคนต้องการรายได้เพิ่ม บางคนชอบออกคำสั่ง และบางคนเบื่อหน่ายกับการทำงานเป็นผู้ใต้บังคับบัญชา มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เป็นผู้จัดการเพื่อให้ได้ความรู้ใหม่ ได้รับประสบการณ์ และบรรลุเป้าหมายที่ทะเยอทะยานใหม่ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชาคือแรงจูงใจ ผู้จัดการไม่สามารถมุ่งความสนใจไปที่ความสำเร็จเพียงอย่างเดียวได้ หากคุณไม่ค่อยเข้าใจว่าสิ่งนี้หมายถึงอะไร ฉันขอแนะนำให้อ่านเรื่องนี้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์กับคุณในการจัดการคนด้วย

ผมขอจงใจทำให้คนที่อยากเป็นผู้นำไม่พอใจ เพราะจะได้ไม่ต้องทำงานลูกน้อง เช่น ขายของ, ไปทุ่งนา เป็นต้น แม้ว่าคุณจะเป็นผู้นำ แต่คุณก็ยังไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ หากคุณไม่ชอบงานของคุณ คุณต้องเปลี่ยนงาน กล่าวคือ ไปทำกิจกรรมสาขาอื่น ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการทำสิ่งที่คุณไม่ได้รัก

เด็กผู้หญิงคนหนึ่งทำงานให้ฉันเป็นพนักงานขายมาเป็นเวลานาน ฉันเห็นว่างานเป็นภาระสำหรับเธอ เธอไม่มีความสุข และมักเกิดความขัดแย้งกับเพื่อนร่วมงานและลูกค้า เธอเป็นสัตวแพทย์โดยอาชีพ และเธอเอาแต่บ่นว่าเธอชอบมัน แต่สัตวแพทย์ได้รับค่าจ้างน้อยเกินไป เธอจึงถูกบังคับให้ทำงานเป็นพนักงานขาย เธอยังพูดอยู่บ่อยครั้งว่าสัตว์ดีกว่าคน (เช่น ผู้ซื้อ) มากและอะไรทำนองนั้น ฉันช่วยเธอทำงานในคลินิกเอกชน ซึ่งเธอมีรายได้มากกว่าฉัน เนื่องจากเธอเลี้ยงสัตว์พันธุ์แท้ บุคคลพอใจและมีความสุขเพราะเขาได้ทำสิ่งที่เขารัก

ความแตกต่างระหว่างผู้นำและผู้ใต้บังคับบัญชาคืออะไร?

ดังนั้นคุณได้ตัดสินใจว่าคุณต้องการการเติบโตทางอาชีพ ก่อนอื่นคุณควรเข้าใจว่าผู้จัดการแตกต่างจากผู้ใต้บังคับบัญชาของเขาอย่างไร ขอจองทันทีว่าจะไม่คำนึงถึงคุณภาพทางวิชาชีพ เช่น ความรู้เรื่องสินค้า ประสบการณ์การขาย ผลงาน แน่นอนว่าถ้าคุณไม่รู้วิธีการทำงานและปฏิบัติหน้าที่ในฐานะผู้ใต้บังคับบัญชาก็จะไม่มีใครเลื่อนตำแหน่งคุณ ดังนั้นความแตกต่างที่สำคัญ:

แรงบันดาลใจในการทำงาน

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้นนี่คือแรงจูงใจในการทำงาน หากคุณจำเป็นต้องถูก “เตะ” ตลอดเวลาจนต้องยอมทำงานของตัวเอง ขอโทษด้วย คุณไม่ควรคาดหวังการเลื่อนตำแหน่ง บางครั้งฉันได้ยินจากลูกน้องประมาณว่า “...ถ้าฉันทำงานเป็นผู้จัดการ ฉันคงไม่สายและทำงานได้ดี...” ไม่มีใครจะส่งเสริมคุณด้วยความคาดหวังว่าคุณจะเปลี่ยนแปลง แรงจูงใจในการทำงานมักมาจากว่าคุณชอบงานนี้มากแค่ไหนและความน่าสนใจสำหรับคุณ หากไม่มีความสนใจในการทำงาน ก็ต้องเปลี่ยน และไม่มองหาความก้าวหน้าในอาชีพการงาน คุณต้องแสดงพฤติกรรมของคุณว่างานของคุณน่าสนใจและสำคัญสำหรับคุณ เมื่อหัวหน้างานของคุณเห็นสิ่งนี้ เขาเข้าใจว่าเขาสามารถพึ่งพาคุณได้ และเพิ่มอำนาจที่มากขึ้น

มองหาโอกาส ไม่ใช่เหตุผล

มีสุภาษิตว่า “คนเข้มแข็งมองหาโอกาส คนอ่อนแอมองหาเหตุผล” คำพูดนี้สามารถยกระดับให้เป็นลัทธิชีวิตของผู้นำคนใดก็ได้ จากการตอบสนองต่อความยากลำบากของชีวิตทำให้คุณเข้าใจได้ว่าคุณเป็นคนแบบไหน และคุณสามารถไว้วางใจได้มากเพียงใด โปรดจำไว้ว่า หากคุณมักจะบ่นว่าทำบางอย่างไม่ได้หรือไม่รู้ว่าทำอย่างไร โดยทั่วไปแล้วคุณมักจะหาข้อแก้ตัวว่าทำไมคุณไม่ทำงาน คุณก็อาจลืมการเติบโตในอาชีพการงานได้เลย

อย่ากลัวที่จะรับผิดชอบ

หลายครั้งที่คุณถูกขอให้ทำงานบางอย่างที่ไม่อยู่ในขอบเขตความรับผิดชอบของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องยอมแพ้ทันที แต่ก่อนอื่นให้ประเมินว่าสิ่งนี้จะทำให้คุณได้อะไร บางทีภายใต้กรอบของงานนี้ คุณอาจจะพิสูจน์ตัวเองและแสดงด้านที่ดีที่สุดของคุณได้

หลายคนไม่รับผิดชอบเพราะกลัวจะทำให้ตัวเองอับอายหรือตกงาน การทำผิดมีความเสี่ยงเสมอ ทุกคนทำผิดพลาดได้และไม่จำเป็นต้องกลัวมัน รับประกันการเติบโตของอาชีพสำหรับผู้ที่มีไลฟ์สไตล์กระตือรือร้น

ประชาสัมพันธ์ตนเอง

เมื่ออดีตผู้จัดการคนหนึ่งของฉันได้รับเชิญให้เข้ารับตำแหน่งใหม่ เขากล่าวว่า “ในช่วงเดือนแรก ฉันจะประชาสัมพันธ์ตัวเอง ฉันต้องการให้ผู้บริหารคนใหม่สังเกตเห็นฉัน” สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตปัญหาจะรุนแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีผู้ใต้บังคับบัญชาจำนวนมากและมีการแข่งขันกันมากในตำแหน่ง พวกเขาจะให้ความสนใจกับคนที่มีชื่อเสียงซึ่งมีชื่อเป็นที่รู้จักอยู่เสมอ หนึ่งในเครื่องมือประชาสัมพันธ์ตนเองคือความคิดริเริ่มที่กล่าวมาข้างต้น แต่นี่อาจไม่เพียงพอที่จะ “กระตุ้น” การเติบโตของอาชีพ ตัวเลือกการประชาสัมพันธ์ที่ดีที่สุดคือการได้รับกำลังใจ เช่น การเป็นพนักงานที่ดีที่สุด เป็นต้น ข้อควรจำ - คุณควรจะสังเกตเห็นหรือดีกว่านั้นคือเป็นที่รู้จักจากด้านบวก

การลงโทษ

ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร พนักงานที่มีระเบียบวินัยและผู้คนทั่วไปจะสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความเคารพและความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น การมาสายอย่างต่อเนื่อง ความล้มเหลวอย่างเป็นระบบในการปฏิบัติหน้าที่สามารถทำลายโอกาสการเติบโตในอาชีพการงานได้ นอกจากนี้ยังเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาตนเองให้ประสบความสำเร็จ

พัฒนาตัวเอง

การเติบโตในอาชีพผ่านการเชื่อมต่อ

ความคิดเห็นทั่วไปประการหนึ่งของพนักงานคือการเติบโตทางอาชีพเป็นไปได้ผ่านการเชื่อมต่อเท่านั้น และไม่มีอะไรจะเกิดขึ้นกับพวกเราเพียงมนุษย์ธรรมดา อันที่จริงนี่ไม่ใช่กรณีเลย ในสภาวะตลาดและการแข่งขันที่สูง พนักงานที่มีคุณสมบัติสูงถือเป็นทรัพย์สินที่มีค่ามากและมีความต้องการจากเขาอยู่เสมอ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นลูกจ้างและนายจ้างจะให้โอกาสคุณอย่างแน่นอน

การศึกษาจำเป็นต่อการเติบโตทางอาชีพหรือไม่?

ความคิดเห็นทั่วไปอีกประการหนึ่งคือคุณต้องได้รับการศึกษาพิเศษบางประเภทและขาดไม่ได้ ปรัชญานี้เริ่มเผยแพร่ให้เราตั้งแต่วัยเด็ก แต่ผู้ที่สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่มีวุฒิการศึกษาด้านการจัดการสามารถบอกคุณได้ว่าการศึกษานี้จะไม่ทำให้คุณได้เปรียบอย่างจริงจัง โดยทั่วไป โดยส่วนตัวแล้ว ในการทำงานทั้งหมดของฉัน ฉันไม่เคยเห็นบัณฑิตที่ไม่มีประสบการณ์ในสาขานี้ได้รับการว่าจ้างให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปมาก่อน

แน่นอนว่าการศึกษาระดับอุดมศึกษาเป็นข้อกำหนดประการหนึ่งสำหรับการจ้างงาน แต่ฉันรู้จักผู้จัดการที่ดีจำนวนมากที่ไม่มีวุฒิการศึกษาและพวกเขาได้รับการว่าจ้างเป็นอย่างดี สำหรับฉันโดยส่วนตัวแล้ว การศึกษาระดับอุดมศึกษาเป็นโรงเรียนแห่งชีวิตที่ดีสำหรับบุคคล แต่ก็ไม่ใช่ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจว่าจะรับผู้จัดการหรือไม่

จะไต่เต้าอาชีพได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร?

ดังนั้นคุณได้ตำแหน่งผู้บริหารตำแหน่งแรก สำหรับพนักงานขาย มักจะเป็นหัวหน้างาน โดยธรรมชาติแล้วหลังจากทำงานในตำแหน่งนี้มาระยะหนึ่งและได้รับประสบการณ์ คำถามก็เกิดขึ้น อะไรต่อไป? ฉันต้องการที่จะก้าวไปอีกขั้นในอาชีพการงาน ในความเป็นจริง เพื่อที่จะพัฒนาอย่างประสบความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณ คุณต้องทำงานหนักเพื่อตัวเองบ้าง การจัดการคนเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง และคุณสามารถฝึกฝนได้ตลอดชีวิต ความสมบูรณ์แบบไม่มีขีดจำกัด ดังนั้นอ่านหนังสือ ไปอบรม รับการศึกษาที่สอง ในการเลื่อนระดับ คุณไม่เพียงแต่ต้องแสดงให้เห็นถึงทักษะทางธุรกิจทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่ยังมีประสบการณ์ชีวิตและประสบการณ์ในการติดต่อกับผู้คนอีกด้วย จากประสบการณ์ฉันสามารถพูดได้ว่าการเติบโตจากหัวหน้างานไปเป็นผู้อำนวยการร้านหรือหัวหน้าแผนกขายงานหนึ่งปีก็เพียงพอแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการแสดงผลงานที่ดีและแสดงให้เห็นถึงการเติบโต แต่ถ้าคุณมีความปรารถนา คุณจะประสบความสำเร็จเสมอ

คำถามที่ฉันชอบ มันดูเรียบง่ายตั้งแต่แรกเห็น แต่ในความเป็นจริงแล้ว ไม่มีอะไรซับซ้อนไปกว่าความเรียบง่าย และฉันมักจะถามเป็นลำดับที่สองเสมอ หลังจากถามถึงชื่อบุคคลที่ฉันจะเริ่มทำงานด้วย

ในสังคมสมัยใหม่ แนวคิดเรื่อง “อาชีพที่ประสบความสำเร็จ” ได้รับการส่งเสริมและปลูกฝัง การบริหารคนด้วยวิธีนี้ง่ายกว่า โดยชี้ให้พวกเขาเห็นถึงด้านการพัฒนาและการใช้กำลังที่ “มีแนวโน้มดี” ที่สุด และพวกเขาเชื่อและมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมาย แต่คำพูดของคุณเองล่ะ? น่าตลกดี แต่ฉันไม่ค่อยได้พบใครที่สามารถอธิบายได้ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการอาชีพนี้ ในกรณีส่วนใหญ่ คำถามนี้ทำให้เกิดความสับสน ระคายเคือง สับสน บางครั้งสนุกสนาน และเกือบทุกครั้งคุณจะได้รับคำตอบที่ซ้ำซากจำเจ: ฉันต้องการเงิน ชีวิตที่สวยงามและได้รับอาหารที่ดี ชื่อเสียง ฉันต้องการบริหารจัดการผู้อื่น เข้าสู่ สังคมชั้นสูง ฉันไม่อยากทำงานเป็นกรรมกรตลอดชีวิตเพื่อเงินเพนนีและอะไรทำนองนั้น โดยหลักการแล้วทุกอย่างชัดเจน แต่พูดตามตรงมันน่าเบื่อซีดไม่มีพลังงานเพียงพอ - แรงผลักดันอันทรงพลังที่สามารถแย่งชิงบุคคลออกจากฝูงชนประเภทของเขาเองและยกเขาขึ้นเหนือพวกเขา
สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ฉันจะยกตัวอย่างคำตอบหนึ่งที่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับคำถามทางวิชาชีพตามปกติของฉัน เขาเป็นเหมือน “ทำไมฉันถึงต้องมีอาชีพ? ใช่แล้ว ฉันไม่สามารถใช้ชีวิตแบบอื่นได้ เหนือสิ่งอื่นใดในโลกนี้ ฉันรู้สึกเบื่อหน่ายกับความคิดที่ว่าฉันสามารถเป็นคนธรรมดาที่สุดได้ ใช้ชีวิตสีเทาๆ ไร้คำบรรยายท่ามกลางคนไม่มีใครเหมือนฉัน” โอ้ใช่! บางทีคนเช่นนี้อาจจะฉีกเส้นเลือดของเขาออกและเกาะด้วยกรงเล็บของเขากับหิ้งที่สำคัญไม่มากก็น้อยแล้วปีนขึ้นไปบนโอลิมปัสที่ช่วยชีวิตของเขา ท้ายที่สุดแล้ว ความกลัวของฝ่าพระบาทกำลังผลักดันเขาไปที่นั่น หายใจรดคอตลอดเวลา... แต่อย่าพูดถึงเรื่องนั้นอีกต่อไป แน่นอนว่าชายคนนี้เป็นนักอาชีพที่ประสบความสำเร็จอย่างมากก็เพียงพอแล้ว และท้ายที่สุดแล้ว มีอาชีพที่ยอดเยี่ยมจริงๆ มากมายขนาดไหนที่ถูกสร้างขึ้น แม้จะฟังดูแปลกๆ “ด้วยความกลัว” หรือ “ต้องขอบคุณความกลัว” เป็นเรื่องน่าเสียดาย แต่การประสบความสำเร็จในความก้าวหน้าในอาชีพการงานไม่น่าจะทำให้คนที่ฉันพูดถึงมีความสงบสุขภายใน แต่อย่างที่พวกเขาพูด คนที่ไม่สนใจสิ่งใดๆ ก็ไม่น่าจะมีเหตุผลที่ดีที่จะย้าย

คำถาม “ทำไมคุณถึงต้องการอาชีพ?” สามารถจัดรูปแบบใหม่ได้โดยถามดังนี้ “สุดท้ายแล้วคุณอยากได้อะไร?” ท้ายที่สุดแล้ว การสร้างอาชีพนั้นเป็นกระบวนการหนึ่ง และ “ผลจะเป็นเช่นไร”
บางทีฉันคงไม่เบื่อที่จะบอกว่าคำตอบของคำถามนี้ควรได้รับตั้งแต่ต้นทางที่ไหนสักแห่งที่ฐานเพื่อว่าหลายปีผ่านไปด้วยความยากลำบากเช่นนั้นก็ไม่ต้องกลับไปสู่จุดเริ่มต้น เพื่อค้นหาสิ่งที่ไม่พบทันเวลาตอบ และมองหาตัวเองร่วมกับเขา

ป.ล. เพื่อชี้แจงฉันทราบว่าไม่มีคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามนี้ มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ซื่อสัตย์ต่อตนเอง

“การปีนขึ้นไปบนยอดก็คุ้มค่าที่จะมองผู้คนจากด้านบน” แฟรงก์ มัวร์ คอลบี

ชูวาโลวา มาเรีย
ผู้จัดการโครงการ จอห์นนี่ โจ๊กเกอร์
ที่อยู่โครงการ:

เมื่อเราสมัครงาน เราจะถูกสัมภาษณ์ ทดสอบในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ และตามกฎแล้วเราจะเดาเฉพาะแง่มุมที่ผิวเผินของการสัมภาษณ์เท่านั้น แล้วพวกเขาถามอะไรเราระหว่างการสัมภาษณ์ และเพราะเหตุใด?

ทำไมผู้คนถึงสร้างอาชีพและคุณต้องการการเติบโตในอาชีพ? หากคุณตอบว่าใช่ ให้คิดถึงคำตอบของคำถามว่าทำไม หากคุณบอกว่าการเติบโตทางอาชีพเกี่ยวข้องกับเงินเดือนจำนวนมาก คุณไม่จำเป็นต้องมีการเติบโตทางอาชีพ แรงจูงใจของคุณคือเงินเดือนที่สูง

ทำไมคนถึงเลิกได้? คำถามนี้จะทดสอบการลดระดับของคุณ ดูเหมือนคุณจะมีความรับผิดชอบ “ต่อทุกคน” แต่คุณพูดเพื่อตัวคุณเอง คุณกำลังพูดถึงสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นสาเหตุที่ทำให้คุณลาออก

เหตุใดผู้มีรายได้ดีจึงพยายามหารายได้มากขึ้น? คำถามนี้จะทดสอบวิธีจัดการคุณเพิ่มเติม ขอบเขตความสะดวกสบายของคุณคืออะไร (จะดีเมื่อไม่ใช่แค่เรื่องเงิน)

ผู้นำที่ดีคืออะไร? หากคุณตอบคำถามนี้ด้วยคำพูดเช่น ใครเข้าใจ สนับสนุน ฯลฯ สิ่งนี้บ่งบอกถึงความพร้อมของคุณสำหรับข้อผิดพลาดและความจำเป็นที่ฝ่ายบริหารจะให้อภัย ผู้นำที่ดีคือมืออาชีพ ยุคสมัย!

ผู้คนเลือกงานอย่างไร? หากคุณระบุเกณฑ์ต่างๆ เช่น "ความใกล้ชิดกับสถานที่อยู่อาศัย" "เงินเดือนที่สูงขึ้น" และอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง จะบ่งบอกว่าคุณมีความภักดีในการทำงานในระดับต่ำ คำตอบที่ถูกต้องจะเป็นดังนี้: ตามความสนใจในวิชาชีพ

เหตุใดบางคนจึงบรรลุผลและบางคนไม่สำเร็จ? หรือทำไมบางคนขายมาก บางคนขายน้อย? หากบุคคลตอบว่าโชคดีหรือโชคร้าย มีการเชื่อมต่อหรืออย่างอื่น เขาจะหลีกเลี่ยงความรับผิดชอบ หากคำอธิบายเกี่ยวข้องกับบุคคลนั้นเอง เขาก็รู้วิธีรับผิดชอบ ผู้ตั้งเป้าหมายย่อมบรรลุผล!

ผู้จัดการลาพักร้อน แต่ทุกคนยังทำงานอยู่ ทำไม หากคำตอบคือมีกล้องอยู่ทุกที่ มีคนคอยสอดส่อง กลัว ฯลฯ อยู่เสมอ แสดงว่าบุคคลนี้ไม่เหมาะ ถ้าเราพูดถึงความรับผิดชอบก็ไม่เป็นไร

คุณเคยมีความล้มเหลวบ้างไหม? ทุกคนต้องตอบว่าใช่ กับคำถามที่ว่า “พวกเขาเกี่ยวอะไรด้วย?” จำเป็นต้องมีคำตอบที่แท้จริง และบุคคลนั้นจะต้องบอกปัญหาที่แท้จริงของเขา เช่น ความเร่งรีบ

ทำไมบางคนถึงชอบไปเที่ยวเพื่อธุรกิจแต่บางคนไม่ชอบ? ถ้าคำตอบเริ่มต้นด้วยการไปเที่ยวที่ใหม่ๆ ก็ดี ถ้าเริ่มจากการพรากจากกันกับครอบครัวก็ไม่ดี เราปฏิบัติตามลำดับของคำตอบ

ให้ความสนใจกับคำถามที่คล้ายกันจำนวนหนึ่ง โดยตอบคำถามที่คุณอธิบายวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์:
- ทำไมบางคนถึงทำงานสายและบางคนไม่?
- ทำไมคนถึงมาสาย?
- ทำไมพวกเขาถึงขัดแย้งกัน?
- ทำไมพวกเขาถึงขโมย?
- ทำไมคนถึงเครียด?
- คุณคิดว่าอะไรจะทำให้คนทำงานได้ดีขึ้น?
- อะไรทำให้เกิดความขัดแย้ง?

เช่น เมื่อตอบคำถาม “อะไรทำให้เกิดความขัดแย้ง?” คุณกำลังอธิบายถึงเขตความขัดแย้งของคุณเอง

คำถาม “คุณชอบอะไรในการทำงาน”
คุณชอบอะไรในการเป็นพนักงานขาย? สิ่งเหล่านี้จะกำหนดว่าคุณมุ่งเน้นไปที่กระบวนการหรือผลลัพธ์หรือไม่
ถ้าคุณชอบ DOING นี่คือกระบวนการ หากคุณทำเช่นนั้น บุคคลนั้นก็จะมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ ซึ่งสำคัญกว่า หากคุณได้งานเป็นตัวแทนขาย ผลลัพธ์มีความสำคัญต่อคุณ ไม่ใช่กระบวนการ

คุณคิดว่าการจัดการเอกสารควรทำอย่างไร? ตามแผนหรือด้วยตัวเอง?
หากนายจ้างจ้างคุณเป็นนักแสดง คุณจะต้องได้รับคำตอบตามโครงการที่มีอยู่ หากคุณเป็นนักสร้างไอเดีย คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ แนวทางแก้ไข และความคิดริเริ่ม

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดคือ “คุณจะทำอย่างไร…..?” (อธิบายสถานการณ์แล้ว) ที่นี่จะมีบททดสอบว่าคุณจะคิด วิเคราะห์ หรือกระทำ อีกครั้งทุกอย่างขึ้นอยู่กับตำแหน่ง หากคุณเป็นนักการเงินหรือนักการตลาด การวิเคราะห์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณเป็นอันดับแรก สำหรับตำแหน่งอื่นๆ การกระทำเป็นสิ่งสำคัญ
บ่อยครั้งที่มีคำว่า "แต่" อยู่ข้อหนึ่งที่ทดสอบความเป็นอิสระของคุณ หากมีอะไรเกิดขึ้น คุณจะปรึกษาใครสักคนไหม โดยหลักการแล้วควรทำอย่างไร และจะทำอย่างไรถ้าคนที่คุณต้องการไม่อยู่...

คุณวางแผน X คุณไปหาเจ้านายของคุณ เขามีแผน Y คุณคิดว่าแผนของคุณดีกว่า การกระทำของคุณ คำตอบสำหรับคำถามนี้จะทดสอบความสัมพันธ์ระหว่างความสามารถในการควบคุมและความสามารถในการตัดสินใจอย่างอิสระ

คุณกำลังทำงานอยู่และพบว่าเพื่อนร่วมงาน (ไม่ใช่เพื่อน) ทำงานไม่ดีโดยบังเอิญ คุณทำอะไรอยู่? หากคุณบอกว่าไม่ใช่เรื่องของคุณ นั่นหมายความว่าคุณไม่ให้ความสำคัญกับปัญหาของบริษัทอย่างจริงจัง

ฉันอยากจะดึงความสนใจของคุณผู้อ่านที่รักไปยังจุดหนึ่ง บ่อยแค่ไหนที่ฉันเห็นผู้สมัครอ่านหนังสืออัจฉริยะมากมาย รวมถึง “ทำงานยังไงให้ได้งานดี!” แล้วมาสัมภาษณ์ ผ่านสำเร็จ เริ่มทำงาน และ...ลาออก... และมีเพียง เหตุผลหนึ่งสำหรับเรื่องนี้ - ความไม่สอดคล้องกับตำแหน่งที่ดำรงตำแหน่ง ดังนั้นในการเลือกงานควรประเมินตัวเอง ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาทั้งคุณและนายจ้าง

หนังสือเล่มนี้เป็นที่สนใจของใครก็ตามที่เคยสงสัยในชีวิตอย่างน้อยหนึ่งครั้งว่า: ทำไมผู้คนจำนวนมากที่มุ่งมั่นที่จะปีนขึ้นบันไดอาชีพจึงมักจะล้มเหลวในการไปถึงความสูงที่ต้องการ? อะไรคือสาเหตุที่แท้จริงของความล้มเหลว? หนังสือที่ผู้อ่านสนใจจะช่วยให้เข้าใจเหตุผลภายนอกที่เป็นอุปสรรคต่อการเติบโตทางอาชีพ รวมถึงปัจจัยภายในที่เป็นอัตนัยซึ่งทำให้หลายคนไม่สามารถก้าวขึ้นสู่อาชีพการงานได้

* * *

ส่วนเกริ่นนำของหนังสือที่กำหนด ทำไมทำอาชีพไม่ได้? (วิคเตอร์ เดลต์ซอฟ)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท ลิตร

แทนที่จะเป็นการแนะนำตัว อาชีพอะไร

อาชีพ. คำนี้มักจะได้ยินโดยผู้ที่เชื่อมโยงกับกิจกรรมทางธุรกิจไม่ทางใดก็ทางหนึ่งและมุ่งมั่นที่จะบรรลุความสำเร็จในการทำงาน คำว่าอาชีพนั้นมาจากคำภาษาอิตาลี แปลว่า "การวิ่ง เส้นทางชีวิต สนาม"

สงสัยว่าคนไปวิ่งแบบนี้ที่ไหน และที่สำคัญ ทำไม?

ทำไมอาชีพถึงกลายเป็นความหมายของชีวิตสำหรับหลายๆ คน? อาจเป็นเพราะสามารถให้สิทธิพิเศษแก่บุคคลได้ สิทธิที่เขาไม่สามารถได้รับในฐานะพนักงานธรรมดาสามัญ หรือบางทีมันอาจจะเป็นแค่เรื่องเงิน?

อย่างไรก็ตาม เรามักจะพบกับผู้คนที่ “กระโดดโลดเต้น” อย่างแท้จริง เพื่อที่จะได้ตำแหน่งที่ได้เปรียบมากขึ้นในอาชีพการงาน บุคคลดังกล่าวมักเรียกว่าผู้ประกอบอาชีพ หลายคนมองคำนี้ในแง่ลบและคนที่ได้รับคำจำกัดความนี้ก็ไม่ได้ชอบเป็นพิเศษ ท้ายที่สุดแล้วผู้ประกอบอาชีพคือคนที่แสวงหาความสำเร็จส่วนตัวอย่างไม่มีหลักการและพร้อมที่จะทำทุกอย่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ไม่ว่าในกรณีใด ภาพเหมารวมดังกล่าวก็มีอยู่ในสังคมของเราจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้

ขณะนี้มีคนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่มุ่งมั่นที่จะสร้างอาชีพ และการก้าวหน้าในตำแหน่งต่างๆ เป็นสิ่งที่มองข้ามไป แม้ว่าตอนนี้หลายคนกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดี แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จ

และบ่อยครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะผู้ประกอบอาชีพส่วนใหญ่ขับเคลื่อนด้วยความกระหายชื่อเสียงและโอกาสในการบริหารจัดการผู้อื่น พวกเขาไม่คิดว่างานนี้เหมาะกับพวกเขาหรือไม่และพวกเขาจะชอบหรือไม่? ดังนั้นปัจจุบันผู้รักงานของตนเองและสนใจงานอย่างแท้จริงจึงประสบความสำเร็จ คนเหล่านั้นคือผู้ที่เข้าใจถึงความสำคัญและความสำคัญของกิจกรรมของตนที่สามารถบรรลุความสำเร็จได้ เราแต่ละคนมีพรสวรรค์ของตัวเอง ซึ่งบางครั้งเป็นเรื่องยากที่จะตระหนักในชีวิตประจำวัน และกิจกรรมระดับมืออาชีพช่วยให้บุคคลสามารถเปิดเผยความสามารถและพรสวรรค์ของเขาได้ แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่องานนำมาซึ่งความสุข

สำหรับผู้ที่รักงาน งานไม่เพียงแต่เป็นช่องทางหาเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นงานอดิเรก ความหลงใหล และการพักผ่อนอีกด้วย “นักอาชีพ” เมื่อเลือกงาน จะได้รับคำแนะนำจากผลประโยชน์ที่จะได้รับเป็นหลัก สิทธิประโยชน์เหล่านี้ได้แก่: รายได้ที่สูงขึ้น ตำแหน่งที่สูงขึ้น อำนาจ ผู้ที่ให้คำว่า "อาชีพ" เป็นความหมายเชิงลบของคำศัพท์สามารถออกจากสถานที่ทำงานโปรดของตนได้อย่างง่ายดาย ทรยศต่อทีมของตนหากมีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่า แม้ว่าพวกเขาจะไม่ชอบงานที่พวกเขาถูกล่อลวงโดยสิ้นเชิงและพวกเขาก็เข้าใจเพียงเล็กน้อย เกี่ยวกับมัน

นักอาชีพคิดอย่างรอบคอบและวางแผนทุกอย่าง เขาพร้อมที่จะละทิ้งหลักการของเขาหากสิ่งเหล่านั้นขัดขวางไม่ให้เขาบรรลุเป้าหมาย เขาไม่มีความสนใจในงานของเขาอย่างจริงใจ เขาไม่ทุ่มเทจิตวิญญาณให้กับงาน ดังนั้นความสำเร็จของคนรอบข้างมักจะทำให้เกิดความโกรธและความอิจฉา นักอาชีพพยายามเพื่อตัวเองเท่านั้น ในขณะที่ผู้ที่รักงานของเขาจะถูกโน้มน้าวใจต่อเพื่อนร่วมงาน เพราะเขาเข้าใจว่าเขามีสาเหตุเดียวกันกับพวกเขา และแบ่งปันทั้งความสุขและความเศร้ากับเพื่อนร่วมงานของเขา

ไม่มีใครบอกว่าอาชีพการงานไม่ดี คนเหล่านี้คือคนที่มีจุดประสงค์ซึ่งรู้แน่ชัดหรืออย่างน้อยก็คิดว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร พวกเขามุ่งตรงไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้เสมอ และไม่มีอะไร (เกือบจะไม่มีอะไรเลย) ที่สามารถนำพวกเขาให้หลงทางได้ ในท้ายที่สุด หลายคนบรรลุเป้าหมายและครองตำแหน่งที่พวกเขาใฝ่ฝันมานานและทำงานมายาวนานพอๆ กัน สำหรับบางคนสิ่งนี้นำมาซึ่งความสุขที่แท้จริง พวกเขารู้สึกเหมือนได้มาถึงจุดที่พวกเขาอยู่ในที่สุด บางทีคนเหล่านี้อาจต้องก้าวข้ามหลักการและอุดมคติของตน ทรยศต่อเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน แต่ถึงกระนั้นพวกเขาก็บรรลุผลตามที่ต้องการ คนอื่นๆ ถูกบังคับให้ “กัดเล็บ” ด้วยความหงุดหงิด พวกเขาบรรลุสิ่งที่ต้องการด้วย แต่ก็ไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ พวกเขาไม่มีความสุขในที่ที่พวกเขาอยากจะอยู่ และทั้งหมดเป็นเพราะพวกเขาไปผิดที่ และพวกเขาไม่มีจิตวิญญาณสำหรับงานที่พวกเขากำลังทำอยู่ตอนนี้เลย

แต่ตราบใดที่ยังมีลำดับชั้นในองค์กร ผู้ที่ทำงานในองค์กรเหล่านั้นก็จะมุ่งมั่นที่จะดำรงตำแหน่งที่ได้เปรียบมากขึ้น คุณไม่สามารถทำอะไรกับมันได้ ท้ายที่สุดแล้วทุกคนมักจะฝันถึงมากกว่านี้เสมอ และผู้คนจะยังคงพยายามเลื่อนขั้นอาชีพการงานเพื่อค้นหาชีวิตที่ดีขึ้น และจะไม่หยุดเชื่อว่าชีวิตที่กำลังจะมาถึง มีหลายเหตุผลที่ผลักดันให้พวกเขาทำเช่นนี้ ลองดูบางส่วนของพวกเขา

สำหรับบางคน งานคือโอกาสในการสร้างรายได้เป็นหลัก แน่นอนว่าความปรารถนาดังกล่าวไม่ได้ถูกห้าม แต่ในทางกลับกันก็ยินดีต้อนรับ ท้ายที่สุดแล้ว งานเป็นแหล่งรายได้ทางกฎหมายเพียงแหล่งเดียวที่เป็นไปได้ ผู้คนจึงมองหางานเพื่อหาเลี้ยงตัวเองทางการเงิน

สำหรับนักอาชีพทั่วไป (แบบเหมารวม) สิ่งต่างๆ ค่อนข้างจะแตกต่างออกไป นอกจากนี้เขายังมุ่งมั่นที่จะหารายได้ที่ดี แต่ตามกฎแล้ว นี่เป็นเป้าหมายเดียวของงานของเขาและเป็นรางวัลเดียวสำหรับมัน ไม่ช้าก็เร็วในชีวิตของเขามักจะมาถึงช่วงเวลาที่เขาตระหนักว่าเงินที่เขาได้รับนั้นไม่เพียงพออย่างชัดเจน และในกรณีนี้เขามองหาวิธีใหม่ในการหาเงิน และมักจะสรุปว่าสิ่งนี้เป็นไปได้โดยการได้รับ ตำแหน่งใหม่

การปีนบันไดอาชีพมักเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ซึ่งไม่ใช่วิธีดั้งเดิมเลย หากองค์กรที่ "นักอาชีพ" ทำงานผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก และพนักงานส่วนใหญ่ "รัดเข็มขัด" มุ่งมั่นที่จะดึงบริษัทของตนออกจากความยากจน ประเภทคนงานที่เรากำลังพิจารณาก็ไม่สามารถทำได้ ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาเพียงแค่ลาออกจากงานที่อาจดูเหมือนสิ้นหวัง เนื่องจากไม่สามารถให้สิ่งที่พวกเขาต้องการได้ในขณะนี้ และออกไปค้นหาสิ่งที่ดีกว่า

แต่รายได้ที่ต่ำไม่ใช่เกณฑ์ที่ผู้คนตัดสินว่าจะอยู่ในงานปัจจุบันหรือมองหางานอื่นเสมอไป บางคนก็พร้อมที่จะทำงานต่อไปโดยได้รับค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อยหากชอบงานและนำความพึงพอใจทางศีลธรรม นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างอาชีพได้แม้จะจ่ายน้อยก็ตาม บางครั้งสิ่งนี้อาจทำได้ง่ายกว่ามาก ผู้ที่ไม่พอใจกับรายได้ลาออกทั้งหมด และคนที่รักงานก็ยังมีงานทำต่อไป ผู้บังคับบัญชาให้ความสนใจและส่งเสริมพวกเขา ดังนั้นตัดสินใจว่าอะไรสำคัญกว่าสำหรับคุณ - เงินหรือโอกาสในการประกอบอาชีพที่แทบไม่มีเงินเลย (ในตอนแรก)

เหตุผลที่สองที่ทำให้ผู้คนมุ่งมั่นที่จะสร้างอาชีพคือการได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้น ตำแหน่งนี้รับประกันความสัมพันธ์ที่ทำกำไร สถานะเหนือผู้อื่น และท้ายที่สุดก็เป็นเพียงเหตุผลที่สมเหตุสมผลสำหรับการเคารพตนเอง

อำนาจเหนือผู้คนและความสามารถในการจัดการเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ผู้ประกอบอาชีพมุ่งมั่นที่จะครองตำแหน่งที่สูง ความกระหายอำนาจมีมากกว่าความกระหายเงินเสมอ มนุษย์พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้น้ำพุแห่งชีวิตที่สามารถนำมาซึ่งความเพลิดเพลินอันน่ารื่นรมย์ที่สุดได้

“จัดการคน!” นี่คือ “ความมั่งคั่ง” ที่ผู้คนปรารถนามากที่สุด เราต้องเผชิญความอัปยศอดสูมากเพียงใดในชีวิต เราต้องรับใช้และโค้งคำนับต่อหน้าผู้บังคับบัญชาของโลกนี้มากเพียงใด! และในที่สุดอำนาจก็ตกไปอยู่ในมือคุณแล้ว ตอนนี้คุณเป็นนายของสถานการณ์ และทุกคนไม่ว่าพวกเขาจะชอบหรือไม่ก็ตามก็ถูกบังคับให้เชื่อฟังคุณ คุณเป็นผู้นำทุกอย่าง ทุกคนเชื่อฟังคุณ ความฝันอันทะเยอทะยานที่สุดเป็นจริงแล้ว โอ้ ช่างหอมหวานเหลือเกินที่ได้อยู่บนจุดสูงสุดของ Olympus และรู้สึกถึงพลังที่อยู่ในมือของคุณ! “ฉันทำในสิ่งที่ฉันต้องการ” คน ๆ หนึ่งคิดเมื่อได้รับตำแหน่งสูงที่เขาใฝ่ฝันมานาน

แม้ว่าแน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการอำนาจเพราะพวกเขาใฝ่ฝันที่จะบริหารจัดการผู้คน บางคนประสบความสำเร็จเพราะฝ่ายบริหารรับฟังเสมอและไม่ขัดจังหวะ แม้ว่าคุณจะเป็นพนักงานธรรมดาๆ แต่ก็เป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะส่งเสริมความคิดของคุณและทำให้แนวคิดเหล่านั้นเป็นจริง ท้ายที่สุดแล้ว ยังมีผู้คนมากมายที่ยืนอยู่เหนือคุณ เมื่อคุณเป็นเจ้านาย ทุกอย่างจะง่ายขึ้นมาก คุณเป็นทางเลือกสุดท้าย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น คุณทำการตัดสินใจขั้นสุดท้าย คุณดำเนินการปฏิรูปในบริษัทของคุณ นี่คือสิ่งที่อำนาจมอบให้บุคคล - โอกาสในการแสดงสิ่งที่เขาไม่สามารถแสดงออกได้ในขณะที่อยู่ในตำแหน่งผู้ใต้บังคับบัญชา

บางคนพยายามสร้างอาชีพเพื่อปรับปรุงสถานะส่วนบุคคลของตน เงิน อำนาจ ความสัมพันธ์ไม่ใช่ปัจจัยกำหนดพวกเขา ความทะเยอทะยานของพวกเขาบังคับให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้าและประสบความสำเร็จอย่างมาก และบ่อยครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะคนๆ หนึ่งต้องการพิสูจน์กับตัวเอง และที่สำคัญที่สุดคือกับคนรอบข้างว่าเขามีความสามารถมากกว่าที่เขาคาดการณ์ไว้ในวัยเด็ก บ่อยครั้งที่ความสำเร็จในสาขาอาชีพช่วยให้บุคคลบรรลุความสามัคคีตามที่ต้องการโดยโน้มน้าวเขาว่าเขามีความสำคัญต่อธุรกิจของเขาและเขามีคุณค่า ในการไล่ตามสถานการณ์ดังกล่าว ผู้คนสามารถบรรลุความสูงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน โดยเอาชนะอุปสรรคทั้งหมดที่คิดได้และนึกไม่ถึงระหว่างทาง

สำหรับคนเช่นนี้อย่างที่พวกเขาพูดว่า "ธงอยู่ในมือของพวกเขา" เว้นแต่พวกเขาจะไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้ "เหนือศีรษะ" ของผู้อื่น แม้ว่าผู้ที่ตั้งใจจะสร้างอาชีพจะชอบหรือไม่ก็ตามจะต้องเลี่ยงเพื่อนร่วมงานไม่ทางใดก็ทางหนึ่งลืมเรื่องความเห็นอกเห็นใจไปสักพักและบางครั้งก็เล่นเกมโดยไม่มีกฎเกณฑ์ ท้ายที่สุดไม่ว่าจะน่าเสียดายแค่ไหน “Mrs. Career” ก็รักคนโสดที่ไม่ต้องเผชิญกับความทรงจำที่หวนคิดถึงมานานหลายปีในสำนักงานที่คับแคบซึ่งอาศัยอยู่โดยทีมงานที่เป็นมิตรและไร้กังวล

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะอยากทำอาชีพหรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจ แต่เมื่อหนังสือเล่มนี้ตกอยู่ในมือของคุณแล้ว คุณควรถือว่าคุณสนใจหนังสือเล่มนี้ อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในสาขากิจกรรมที่คุณมีความหลงใหลมากขึ้น หากคุณมีความหลงใหลในงานของคุณและมันทำให้คุณมีความสุขและความพึงพอใจ คุณจะสามารถแสดงด้านที่ดีที่สุดของคุณและเปิดเผยศักยภาพสูงสุดของคุณได้ เหนือสิ่งอื่นใด อาชีพคือโอกาสในการแสดงและแสดงออกถึงบุคลิกภาพที่มั่นคง

คำถามแปลก ๆ ในชื่อบทความใช่ไหม? แล้วทำไมล่ะ? – นี่คือเงิน ศักดิ์ศรี และความมั่นใจในอนาคต คำตอบนี้อยู่บนพื้นผิว แต่สำหรับเราแล้ว คำตอบนี้เป็นเพียงยอดภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น เราเสนอมุมมองอื่นให้กับคุณ

อาชีพคือเงิน

สิ่งนี้ไม่ได้โต้แย้ง ยิ่งตำแหน่งสูง เงินเดือนก็จะยิ่งสูงขึ้น พร้อมการรับประกันและสิทธิประโยชน์ต่างๆ เช่น วันหยุดพักผ่อนในบาฮามาสปีละสองครั้ง มีการแก้ไขที่สำคัญ สิ่งที่มีค่าที่สุดไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงิน (หรือไม่จำเป็นต้องใช้เงิน): สุขภาพ ความรัก การสื่อสาร ความงามของธรรมชาติ โอกาสในการดูแลคนที่คุณรัก อ่านหนังสือ ชื่นชมผลงานศิลปะ บุคคลที่ประกอบอาชีพโดยเสียค่าใช้จ่ายเช่นสุขภาพหรือความสุขส่วนตัว - มันคุ้มค่าที่จะเลียนแบบมาตรฐานดังกล่าวหรือไม่?

อาชีพคือความมั่นใจในอนาคต

อาชีพคือสถานะ

และสถานะหมายถึงเกียรติและแน่นอนอำนาจ ความสามารถในการบริหารจัดการผู้อื่น ตัดสินใจตามรสนิยมของตนเอง นอกจากนี้ยังมีอีกด้านหนึ่งนี้ ขั้นแรก คุณต้องรับผิดชอบต่อการตัดสินใจ ประการที่สอง ในขณะที่คุณสั่งการผู้ใต้บังคับบัญชา ก็มีคนมาสั่งคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่ว่าจะเป็นผู้เหนือกว่า (เหนือไปกว่านั้นคือมีผู้ก่อตั้ง) หรือหน่วยงานของรัฐหรือสำนักงานสรรพากร

แล้วการต่อสู้เพื่อทุกย่างก้าวบนบันไดอาชีพจะมีประโยชน์อะไร?

สำหรับเราดูเหมือนว่าคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่อาชีพมอบให้คืออิสระในการเลือก

มืออาชีพที่แท้จริงเลือกเส้นทางของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นงาน นายจ้าง บริษัทของเขา และบางครั้งก็แม้แต่ประเทศของเขาด้วย

ความรู้และประสบการณ์ที่สั่งสมมาทำให้เขาปรับตัวเข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและพร้อมรับใช้อยู่เสมอ ผู้เชี่ยวชาญที่ดีจะรู้สึกมั่นใจ ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจอย่างมีเหตุผล และไม่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของผู้ก่อตั้งโครงการหรือรสนิยมส่วนตัวของภรรยาของเขา (สิ่งนี้ก็เกิดขึ้นเช่นกัน) มืออาชีพที่แท้จริงคือเรือที่มุ่งมั่นไปสู่เป้าหมายด้วยใบเรือทั้งหมด ไม่ใช่ลูกเทนนิสที่กระดอนจากกำแพงด้านหนึ่งไปอีกด้าน - ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ถ้ามันคุ้มค่าที่จะทำอาชีพ ก่อนอื่นเลยก็เพื่อโอกาสในการเลือกงานที่ทำให้เกิดความพึงพอใจจากทุกมุมมอง เลือกตามแรงจูงใจภายในโดยขึ้นอยู่กับสถานการณ์ชั่วขณะน้อยที่สุด