Samo pitanje zvuči prilično čudno: gdje, moglo bi se zapitati, prodavač nekretnina može steći iskustvo ako ne radi?

Ali u stvari, već smo navikli na reklame poput „potreban blagajnik/računovođa/tajnica” – i to svakako sa radnim iskustvom. Ponekad postoje čak i oglasi za koje je potreban iskusan kurir, iako, čini se, zašto?

Međutim, na internetu često možete pronaći slobodna radna mjesta za agenta bez iskustva. Jedini problem je što se mnogi ljudi i sami plaše da počnu da rade kao agenti za nekretnine bez odgovarajuće obuke.

Kako učiti?

Ako pažljivo pogledate ovakve reklame, vidjet ćete da mnoge od njih imaju postscript: „Besplatni trening za početnike“.

Najčešće ova fraza znači upravo to: svaki početnik koji nema iskustva naučit će osnove profesije.

Postoji li nešto što vas brine? Uzalud. Činjenica je da agencije zapravo često nemaju dovoljno kadrova, pa ako obećaju da će vas obučiti, onda će, najvjerovatnije, to učiniti sasvim savjesno.

Nedostatak pametnih prodavača nekretnina u agencijama je zbog činjenice da mnogi novopridošlice, koji su odlučni da je „ovo jednostavan posao, a ja ću lopati novac“, ne žele ništa naučiti, a nakon što su radili za određene mnogo vremena i da nisu sklopili dovoljno uspješnih poslova (ili zaključili ne u količini koju bismo željeli), te, shodno tome, bez zarade „vreće novca“, jednostavno odustaju od ove vrste aktivnosti.

Nervozni posao nekima nije prikladan, a profesija agenta za nekretnine je za osobu sa dovoljnim jaki nervi, spreman da ljubazno razgovara sa klijentima, bez obzira na njihove neobičnosti, i sasluša priče klijenata o problemima koji se ne odnose samo na poteškoće kupovine/prodaje kuće.

Naprotiv, vrlo uspješni trgovci nekretninama često napuste agenciju i počnu raditi za sebe. Razlika u prihodima od transakcije između slobodnog agenta za nekretnine i agenta koji radi za agenciju je prilično značajna: prvi prima cijelu proviziju, drugi samo polovinu, a drugi ide agenciji. Stoga trgovci nekretninama koji su razvili nezavisnu bazu i ne trebaju podršku odlaze na „besplatno plivanje“.

Ozbiljne agencije koje su se dobro dokazale i stekle „ime“ zainteresovane su da broj zaposlenih bude dovoljan za normalan rad, a kvalitet njihovog rada zadrži pozitivan imidž koji su stekli. Zato su spremni da pruže pomoć početnicima.

Kako studirati u agenciji?

U agencijama za nekretnine postoje različiti odjeli. Jedni se specijalizuju za prodaju urbanih nekretnina, drugi – seoskih, treći se bave isključivo zemljištem bez zgrada; Tu je i odjel za iznajmljivanje stambenih i poslovnih nekretnina. Postoje i trgovci nekretninama koji rade u svim gore navedenim oblastima.

Naravno, bolje je ne baviti se komercijalnim nekretninama bez iskustva: prvo morate naučiti kako raditi sa stambenim nekretninama.

S jedne strane, ako se ne okušate u različitim „likovima“, možda nećete pronaći svoj poziv. S druge strane, ako nedelju dana radite u jednom odeljenju i „skočite“ na drugo, nećete ništa naučiti. Prvo odaberite ono što vam se na prvi pogled najviše dopada i pokušajte da se u to temeljito udubite. Uostalom, niko vas ne brani da postepeno širite svoje aktivnosti.

Učenje koristeći internet

Postoji li mjesto gdje agent za nekretnine bez iskustva može dobiti odgovore na svoja pitanja?

Naravno. Ovo je Internet. Danas gotovo bez napora možete pronaći online kurs za učenje tajni ove profesije. Čak i ako se zaposlite kao „šegrt“ u agenciji, ima smisla proći takvu obuku, jer komunicirajući samo sa mentorom, možete nešto propustiti.

I obrnuto, čak i nakon najdetaljnijeg kursa i dalje ćete imati neka pitanja koja možete postaviti svom mentoru ako istovremeno s online obukom studirate u agenciji na stvarnim primjerima.

Ne paničite!

Jasno je da vam rad kao agent za nekretnine bez iskustva neće odmah donijeti puno novca. Neko vrijeme možda uopće neće biti isplativo: čak i kod iskusnih prodavača nekretnina koji su "pojeli psa" po ovom pitanju, svaka transakcija ne završava uspješno. Ali sigurno ćete steći iskustvo.

Najbolje je da počnete da radite kao prodavac nekretnina sa “gnijezdom” od kojeg možete živjeti dva do tri mjeseca ili drugim izvorom prihoda.

U ovom slučaju, dobra opcija je da radite na pola radnog vremena kao agent za nekretnine: bez iskustva i dalje nećete zaraditi novac, a to će vas učiniti nervoznim. Ali ako provedete vrijeme u učenju nakon glavnog posla, oboje ćete imati prihode i dobiti novu specijalnost, koja će vam, možda, donijeti mnogo više prihoda.

A ako se još uvijek plašite da počnete sami, potražite slobodno radno mjesto „pomoćnika za nekretnine bez iskustva“, „pridružite se“ iskusnom agentu za nekretnine i učite iz jasnog primjera. Ali ipak treba da zapamtite da je pomoćnik agenta često „viša osoba gde god da vas pošalju“. Ako je agencija zainteresovana za „uzgoj“ novih zaposlenih, onda je jednom agentu za nekretnine potreban pomoćnik koji će obaviti sve rutinske poslove i neće moći da postane konkurent. Naravno, ne u svim slučajevima: neki trgovci nekretninama su zapravo spremni podijeliti tajne svoje profesije.

Ali ako ste radili kao asistent mjesec ili više, a vaša ideja o specijalnosti je ista kao što ste imali prije početka rada, bolje je ili promijeniti mentora, ili ipak riskirati i početi raditi samostalno, učiti u isto vrijeme.

Nastavi

Dakle, kako raditi kao trgovac nekretninama bez iskustva:

• Uči i uči!
• Radite neumorno!
• Ne paničite!

Ako, uprkos ispunjavanju svih ovih uslova, i dalje ne uspijete, onda možda ovaj posao jednostavno nije za vas.

Želite li naučiti kako postati trgovac nekretninama za lutke? Reći ću vam bez ulepšavanja kako stvari zaista stoje, šta se krije iza osmeha i prelepim rečima.. ono što se zove iz prve ruke. Onda odlučite sami da li vam treba.. Usput, kliknite na crveni trokut iznad i poslušajte snimljeni članak!

Ono što trebate znati o karakteristikama poslovanja nekretninama, kvalitetama koje morate imati za uspjeh, sve je u ovom članku.

Kako postati trgovac nekretninama za lutke: šta niste znali

Kao i u svakoj profesiji, a medijator je profesija, morate biti profesionalac, inače nema smisla da se bavite time, inače idite raditi kod strica, možete sjediti tamo, mada je malo vjerovatno..

Nedavno su zahtjevi za najamnim radnicima postali stroži, a ako nema razlike, onda je bolje raditi za sebe.

Činjenica je da se posrednik nigdje ne uči; to možete postati prolazeći kroz svoje ili upijajući tuđe iskustvo

Jednostavno ne postoje obrazovne institucije za lutke koji uče kako postati agent za nekretnine. Komercijalnih škola ima dosta, ali uglavnom služe samo kao paravan za izvlačenje novca onih koji su u ovom poslu brzo kupili novac ili misle da će diplomom sebi obezbijediti toplinu.

Ne, to se neće dogoditi - posao s nekretninama nema veze sa najamnom radnom snagom. Da bismo vam pomogli da shvatite kako postati trgovac nekretninama za lutke, analizirat ćemo informacije po oblastima.

Prva stvar koju trebate znati je da je agent za nekretnine profesija kao i svaka druga. Ne razlikuje se od učitelja, kuvara, vozača. Kao i drugdje, ovdje se cijene dosljednost i profesionalnost.

Isplativo i saznajte sigurno!

Lubenice treba da shvate - posao koji nema veze sa najamnom radnom snagom! Ali više o tome kasnije.

Da li ste odlučili da napravite pauzu, kao na privremenom poslu, ili „brzo“ osvojite džekpot? Ne morate dalje čitati - ovo nije za vas!

Upoznao sam dosta ljudi koji su došli s odlukom da postanu agent kako bi brzo dobili novac ili zaradili dodatni novac. I pripremljeni i čajnici. Kao rezultat toga, shvativši da život ovdje nije šećer i ne mažu samo puter na kruh, kao što je izgledalo izvana, nakon punog stresnog hardcorea, otišli su bez ičega. Otuda velika fluktuacija osoblja.

Jeste li odlučili ozbiljno savladati novu profesiju, postati profesionalac, a ne glupan, i vrijedno raditi u tom pravcu? Čitajte dalje :)

Karakteristike poslovanja nekretninama za lutke:

• Lutkama će biti lakše da postanu prodavač nekretnina ako shvatite da je ovo ozbiljno i visoko konkurentno okruženje. Samo u mom gradu, gdje ima 500 hiljada stanovnika, danas postoji već 200 agencija za nekretnine, od deset do pedeset i više ljudi. Evo dođete i mislite da će lako podijeliti svoje klijente i predmete s vama? Ne, kako god da je :));
• zašto bi bio biznismen? Jer nekretnine su biznis. Ovdje nema šefa koji će vam dodijeliti zadatke ili provjeriti jeste li uradili ovo ili ono. Iskusnije kolege mogu vam pomoći samo u rješavanju složenih situacija, i to samo u slučajevima kada radite barem nešto;
• Za lutke, ukazaću na važnost ove tačke: agent će morati da uradi nešto što zaista ne želi ili da doživi neprijatne emocije. o čemu ja pričam? Prije svega, morat ćete naučiti da se ponašate kao profesionalac, a to znači postizanje rezultata prevladavanjem emocija. Postanite kremen ili kamen, neka bude neko vrijeme! Situacije će se pojaviti kada su vam klijenti neugodni, ali morate raditi s njima. Dešava se da vas pošalju, odbiju, izgrde, a ne možete to toliko prisloniti k srcu da onda pijete valerijanu. To su troškovi profesije koje stvaraju oni koji su ušli u posao, uspješno prevarili ili “prevarili” nekoliko klijenata i otišli bez razloga ili su uhvaćeni. Senka je neizbežno pala na ostale;
• Lutke ne znaju koliko će biti teško sa njihovim mentalitetom! Ljudi ćute o dobrim prodavačima nekretnina - mentalitet. Vjeruje se da ako ste pomogli, dobro ste obavili svoj posao, što znači da je sve normalno i zašto vikati o tome? Ali ako ste nezadovoljni (čak i bez objektivnih razloga), onda val negativnosti jednostavno prelazi razmjere. I to je posebna karakteristika i biznisa i mentaliteta. Da biste dobili povratnu informaciju o kvalitetno obavljenom poslu, morat ćete uvjeriti klijenta - pa nije uobičajeno da hvalimo kvalitetnu uslugu, pogotovo posrednike!

Koje kvalitete trebate imati da postanete prodavac nekretnina (za lutke)

• Nezavisnost. Ne znam kako možeš postati specijalista bez vještina samostalnog rada, kontrole i planiranja. Ovdje je dobrodošla samo vaša neiscrpna inicijativa, samostalnost i radna sposobnost;
• Organizacija je neobuzdani hobi za čajnika! Kao agent morat ćete planirati sastanke, pozive, pregovore, privatni život, pa čak i vrijeme za obroke. Jeste li spremni za ovo da postanete profesionalac? Ako je gotovo vojni poredak vaš kredo, onda možete početi! Mada ne, još nisam rekao ono najvažnije...;
• Razumevanje ljudi. Često vidim oglase za slobodna radna mjesta u agencijama za nekretnine. Dakle, starosna granica počinje u najboljem slučaju od 23 godine. Sa visine mog iskustva u poslovanju sa nekretninama, mogu sa sigurnošću reći da, ako je moguće, čak i lutke treba da dođu u ovaj posao sa 30 godina, a ne ranije. Životno iskustvo, koje se akumulira kroz stalnu, pazite, stalnu komunikaciju sa velikim brojem ljudi, vezanih za oblast prodaje - ovo je najbolji životopis za dobar početak. Sumnjivo je da ga do 23 godine možete nakupiti u dovoljnim količinama, osim ako ne živite stalno na ulici :));
• Pravila visoke otpornosti na stres! Lutke nisu ni znale?! Nedavno su ljudi koji su lopovi u poslu s nekretninama stvorili prilično negativnu pozadinu. Odnos prema agentima nekretnina je krajnje nepovjerljiv i negativan. I same agencije za nekretnine, koje se suočavaju s manjkom kadrova, ne mogu tome stati na kraj stvaranjem dobrog sistema odabira kandidata. Stoga, prva stvar na koju ćete se susresti je stav ljudi prema vama kao dodatnoj vezi, freeloaderu i tako dalje. To će se posebno manifestovati u prvim fazama rada, sve dok ne steknete autoritet savjesnim pomaganjem ljudima. Lubenice koje nisu spremne na ovakvu vrstu negativnosti se odvode u prvih šest mjeseci.

Naučili ste o karakteristikama poslovanja nekretninama i koje kvalitete trebate imati da biste postali trgovac nekretninama za lutke. Nadam se da je to dovoljno?!

Ako ne, onda ću vam u sljedećem članku reći gdje studirati (identificirat ćemo glavne znakove agencije koja obećava).

Po mišljenju većine ljudi, profesija agenta za nekretnine je jedna od najlakših. Da biste dobili veliku svotu novca potrebno je samo pronaći dvije osobe zainteresirane za sklapanje kupoprodajne transakcije nekretnine. Međutim, u praksi se uočava potpuno drugačija slika. Da biste stvorili bazu klijenata, morat ćete raditi dvadeset četiri sata dnevno i sve svoje lično vrijeme provoditi u komunikaciji s klijentima. Da biste postali uspješan predstavnik ove profesije, potrebno je pažljivo proučiti sve specifičnosti tržišta nekretnina.

U suprotnom, broj zaključenih transakcija će pasti na nulu. U ovom članku predlažemo da razmotrimo pitanja o tome kako postati trgovac nekretninama, gdje početi raditi u tom smjeru i da li je isplativo samostalno voditi takav posao.

Najlakši način da postanete trgovac nekretninama je da se zaposlite u dobroj agenciji za nekretnine

Realtor: karakteristike profesije Izraz “prodavac nekretnina” odnosi se na posrednika uključenog u promet nekretninama. Može djelovati kao posrednik pojedinac

, te uposlenik privrednog društva koje se bavi prometom nekretnina. Ova profesija je dobila ime od engleskog izraza “realty”. Važno je napomenuti da važeći propisi ne sadrže predmetni pojam.

Prema riječima pravnika, termin „agent za nekretnine“ u potpunosti odražava sve specifičnosti predmetne djelatnosti. Mnogi ljudi prave ozbiljnu grešku misleći da je jedini posao agenta da okupi ljude zainteresovane za sklapanje ugovora o prodaji ili zakupu nekretnine. Naime, osobe koje učestvuju u takvim pravnim odnosima kao posrednici imaju znatno više funkcija. Jedna od glavnih odgovornosti agenta je da kontroliše ceo proces i poštuje sve aktuelni zakoni

Poznavanje zakonodavnog okvira jedan je od osnovnih zahtjeva za novajlije u ovoj oblasti, budući da su odgovornosti agenta pružanje pomoći u pripremi različitih dokumenata.

Samo učešće posrednika u kupoprodajnim transakcijama trebalo bi da garantuje minimalne rizike od prevare na obe strane. Važnu ulogu igraju i lični kvaliteti osobe koja želi da savlada ovu profesiju. Govorničke vještine u kombinaciji s darom uvjeravanja mogu značajno povećati broj zaključenih ugovora.

Da biste postali uspješan trgovac nekretninama, morate proučiti sve suptilnosti i nijanse povezane s odabranom linijom poslovanja.

Prije „samostalnog pokretanja“, preporučuje se nekoliko godina rada u velikoj kompaniji za nekretnine. Također treba napomenuti da mnogi ljudi ne vjeruju privatnicima. Osim toga, rad u agenciji omogućit će vam stjecanje vrijednog praktičnog iskustva, koje će postati osnova za buduće aktivnosti. Važno je shvatiti da rad u agenciji omogućava stjecanje samo osnovne količine znanja. Brzina profesionalnog razvoja zavisi od same osobe. Čak su i najiskusniji igrači na tržištu nekretnina pravili razne greške na početku svoje karijere. Osoba koja želi da postane uspješan agent mora stalno raditi na vlastitom razvoju.Želja da dobijete "laki novac" može dovesti do grešaka koje će negativno uticati na vašu reputaciju. Reputacija je jedan od glavnih kriterijuma koji se koristi

obični ljudi

prilikom odabira posrednika u prometu nekretnina.

Poslovanje nekretninama je direktno povezano sa imovinom, ugovorima i novcem, tako da je potrebno prvo proučiti propise koji uređuju građanskopravne odnose

Profesionalni portret agenta

1. Gore smo već napomenuli da su lični kvaliteti osobe koja želi da savlada ovu profesiju jedna od najvažnijih komponenti uspjeha. Vitalnost, odgovornost i potpuna posvećenost svom poslu omogućavaju vam da zadobijete povjerenje klijenata. Osim toga, morat ćete proučiti specifičnosti tržišta nekretnina, uključujući politiku cijena i zakonodavstvo. Nakon više od pet godina rada u ovoj oblasti, agent za nekretnine ima mogućnost da organizuje sopstvenu agenciju ili se bavi privatnom praksom.– jedan od glavnih kvaliteta koji igra važnu ulogu u komunikaciji sa klijentima. Agent za nekretnine djeluje kao nezavisni stručnjak i garant poštivanja svih uslova ugovora. Ova osoba mora biti u stanju da riješi sve probleme koji se pojave tokom transakcije. Odgovornosti posrednika uključuju komunikaciju ne samo s klijentima, već i sa predstavnicima različitih tijela. Sposobnost podrške, pomoći u donošenju mudrih izbora i donošenju odluka u teškoj situaciji pomaže početniku da dobije pozitivne kritike od klijenata.
2. Fleksibilnost– ovaj kvalitet omogućava agentu da reguliše različita kontroverzna pitanja koja se javljaju prilikom sklapanja kupoprodajnih transakcija nekretnina. Da biste postigli konačni cilj (potpisivanje ugovora), potrebno je uložiti mnogo truda i naučiti kako raditi sa prigovorima. Usklađenost i mekoća mogu dovesti do toga da većina klijenata odlazi zbog profesionalnije konkurencije.
3. Tačnost i organizacija– svaka osoba koja želi da zaradi od posredničkih usluga mora nužno imati ove kvalitete. Većina ljudi koji kupuju ili prodaju nekretnine žele da završe transakciju što je brže moguće. Kašnjenje i neprofesionalnost agenta mogu narušiti sve postignute dogovore i dovesti do neuspjeha posla.

Predstavnici profesija usko povezanih sa komunikacijom moraju biti taktični i umeti da slušaju svoje sagovornike. Razumijevanje želja i motiva svojih klijenata omogućava posredniku da izabere najbolje opcije nekretnine.

Profesionalne vještine

Da bi postao agent za nekretnine, početnik mora temeljito proučiti osnovne osnove ovu profesiju. Odgovornosti agenta za nekretnine uključuju pružanje konsultantskih usluga, formiranje baze klijenata, vođenje pregovora, prikupljanje dokumenata, proučavanje tržišta nekretnina i zaključivanje ugovora. Samo nekoliko ljudi uspijeva samostalno savladati sve gore navedene vještine. Proces učenja možete ubrzati upisom na specijalizovane kurseve. Osim toga, potrebno je savladati marketinške vještine i razne psihološke tehnike

, što će pomoći povećanju broja zaključenih transakcija.

Transakcije nekretninama, finansijske aktivnosti i ugovorni odnosi su toliko duboko regulirani zakonom da ćete morati vrijedno raditi

Početnik u ovoj oblasti mora početi proučavanjem svih pravila utvrđenih važećim zakonima. Sposobnost razumijevanja pravnih pitanja omogućit će vam da identifikujete klauzule u ugovorima koje zadiru u interese jedne od strana u sporazumu. Kontrola ispunjavanja svih uslova ugovora jedan je od važnih aspekata u radu svakog agenta. Osim toga, konsultacije svojim klijentima može pružiti osoba koja dobro poznaje zakon.

Profesionalac u ovoj oblasti mora svojim klijentima pomoći u procesu pripreme raznih dokumenata.

Prije svega, potrebno je sastaviti dokumente koji potvrđuju saglasnost svih stanara sa odlukom o prodaji stana. Zatim ćete morati pribaviti potvrde koje ukazuju na nepostojanje dugova prema komunalnim uslugama. Samo ako su ovi dokumenti dostupni, agent za nekretnine može započeti potragu za kupcima. Svaki klijent koji se obrati agentu za nekretnine trebao bi dobiti kompetentan savjet o pitanjima vezanim za cijenu stanovanja i njegove karakteristike. Kada razmatramo šta agent za nekretnine treba da zna, treba napomenuti da agent za nekretnine ima zakonsku odgovornost da se pridržava važećih zakona. Kako bi se smanjio rizik od negativne posljedice

, potrebno je redovno pripremati izvještaje o završenim fazama rada. Prilikom izvršenja ugovora agent mora voditi računa o prijemu potvrde o prijemu sredstava i nepostojanju potraživanja od strana.

Glavne greške početnika u nekretninama Ljudi koji tek počinju svoj profesionalni put često prave razne greške. Morate shvatiti da neke greške mogu negativno utjecati na vaš imidž i daljnji razvoj karijere.

1. . Kako bi se ti rizici sveli na minimum, potrebno je pažljivo proučiti sve zamke odabranog smjera. Ispod je lista najčešćih grešaka koje su uobičajene za novopridošlice na tržištu nekretnina: Lijenost i nedostatak motivacije
2. – rad agenta za nekretnine može se opisati kao stvaranje dugog lanca koji se sastoji od nekoliko desetina karika. Biće potrebno dugo putovanje do konačnog cilja. Prije početka posla, agent za nekretnine treba se informirati o željama svojih klijenata, odabrati nekoliko objekata koji zadovoljavaju njihove kriterije i početi pripremati dokumente. Kvalitet obavljanja ovih dužnosti određuje rezultat i brzinu primanja novčane nagrade.– prema procjenama stručnjaka, oko devedeset posto agenata ne poznaje specifičnosti odabranog tržišta i politike cijena. Kao rezultat toga, ljudi koji djeluju kao prodavci primaju svotu novca koja je znatno niža od stvarne tržišne vrijednosti imovine.
3. Nedostatak važnih lične kvalitete – osoba koja se savija pod svojim protivnicima neće moći postići uspjeh u ovoj oblasti. Nemogućnost saslušanja klijenta, rada sa primedbama i „otpora“ može dovesti ne samo do raspada dogovora, već i do gubitka baze klijenata.

Bez radnog iskustva i sveobuhvatnog razumijevanja aktivnosti agenta za nekretnine, besmisleno je otvarati vlastitu firmu

Područje djelovanja

Hajde da razgovaramo o tome gde da počnete da radite kao agent za nekretnine ako ste novi u ovoj oblasti. Da biste stekli praktično iskustvo i minimalnu bazu znanja, moraćete da se zaposlite u specijalizovanoj agenciji. Morate shvatiti da je, uprkos timskom radu, svaki agent nezavisna jedinica. Praksa u velikoj agenciji omogućava agentu za nekretnine da razvije reputaciju i zadobije povjerenje svojih klijenata.

Također je potrebno odlučiti se za određeni smjer rada. Ovo može biti specijalizacija u prodaji stanova ili seoskih vikendica. Neki stručnjaci radije rade samo s komercijalnim nekretninama, dok drugi djeluju kao posrednici u sklapanju ugovora o najmu nekretnina. Odabir uske specijalizacije omogućava vam da značajno povećate svoju produktivnost i brzo izgradite bazu klijenata.

Karakteristike rada sa klijentima

Jedan od glavnih zahtjeva za agenta za nekretnine je sposobnost uspostavljanja jakih komunikacijskih veza sa različitim tipovima klijenata. Prirodni dar uvjeravanja vam omogućava da motivirate klijenta da koristi ponuđene usluge. Takođe je potrebno poznavanje svih važećih zakona, što vam omogućava da regulišete razna pitanja koja se javljaju tokom pripreme dokumenata. Ovo znanje pomaže pri sklapanju ugovora sa klijentima u kojima su navedena prava i odgovornosti svake strane.

Obično agenti za nekretnine primaju finansijsku nagradu od pet posto iznosa ugovora. Mnogi stručnjaci preporučuju da se ova klauzula uključi u ugovor. Nakon sklapanja ugovora, agent za nekretnine mora svom klijentu ponuditi nekoliko razne opcije, zadovoljavaju kriterijume kupca.

Gdje je najbolje tražiti posao?

Početnik bez radnog iskustva neće moći pružati posredničke usluge prilikom sklapanja ugovora o kupoprodaji nekretnina.

Da biste stekli praktično iskustvo, moraćete da radite u specijalizovanoj agenciji. U početku se preporučuje rad samo sa kupcima koji žele iznajmiti ili iznajmiti nekretninu. Radnici ove specijalizacije sklapaju više od deset ugovora u roku od mjesec dana. Važno je napomenuti da će stopa provizije u ovom slučaju biti niža nego u transakcijama prodaje nekretnina. Međutim, odabirom ovog područja možete steći osnovne vještine i preći na složenija područja. Rad sa komercijalnim nekretninama može značajno povećati profitne marže, ali ova specijalizacija zahtijeva znanje iz pravnog područja. Zaključivanje transakcija za kupoprodaju nekretnina omogućava vam da dobijete velike finansijske nagrade. Ovdje treba napomenuti da čak i profesionalni agenti koji imaju dugo iskustvo

, zaključiti najviše pet transakcija mjesečno. Da biste postigli visok rezultat, moraćete da naučite kako da rešavate različite probleme sa svim javnim komunalnim preduzećima i drugim državnim organima.

Uspješan agent za nekretnine lako će analizirati tržište nekretnina

Realtor kao privatno lice S obzirom na pitanje kako rade trgovci nekretninama, treba napomenuti da je potrebno prijeći na privatnu praksu tek nakon sticanja praktičnih vještina. Za pružanje navedenih usluga morate se registrovati kao samostalni preduzetnik. Otvaranje vlastite agencije zahtijeva pažljivu pripremu.

Prije svega, morat ćete iznajmiti nekretninu kako biste smjestili ured u kojem ćete primati klijente.

Sljedeća faza pripreme je razvoj marketinške strategije usmjerene na privlačenje potencijalnih kupaca. U tu svrhu potrebno je koristiti sve raspoložive resurse, od oglašavanja na Internetu do reklama u medijima. Kao što pokazuje praksa, većina ljudi radije koristi specijalizirane platforme za oglašavanje za oglašavanje prodaje ili kupovine nekretnina. Korištenje ovih resursa vam omogućava da značajno povećate bazu kupaca.

Mnogi stručnjaci kažu da visina zarade agenta za nekretnine ovisi o različitim faktorima. Nestabilna ekonomija, niski troškovi stanovanja, niska solventnost većine stanovništva i drugi aspekti mogu negativno uticati na profitabilnost ovog posla. Po pravilu, prosečna primanja novajlija u ovoj oblasti su oko pedeset hiljada mesečno. Kompetentan stručnjak koji ima sva potrebna znanja i vještine može zaraditi nekoliko puta više.

U prvim fazama rada veoma je važno pratiti svoju profesionalnu reputaciju. Samo temeljito proučavanje odabranog područja i želja za stalnim razvojem pomoći će vam da izbjegnete mnoge greške uobičajene početnicima. Profesionalci sa velikim praktičnim iskustvom imaju mogućnost da odrede veću proviziju, što značajno povećava profitabilnost poslovanja.

Postati dobar agent za nekretnine morate naučiti kako pravilno raditi s klijentima

Zaključci (+ video)

U ovom članku ispitali smo pitanja o tome šta bi početnik trebao znati, odakle započeti svoj profesionalni put i nekoliko nijansi vezanih za ovu oblast. Početnici u ovoj oblasti treba da imaju na umu da većina klijenata želi da sarađuje samo sa profesionalcima. Da biste postigli uspjeh, potrebno je stalno raditi na vlastitom profesionalnom razvoju i ličnim kvalitetima.

Ogroman broj transakcija se stalno odvija na tržištu nekretnina, uključujući kupoprodaju, zamjenu i iznajmljivanje. Sklapanje ugovora o ovakvim transakcijama često zahtijeva dostavu velikog broja dokumenata, a nosi i značajne finansijske rizike ako je pravni dizajn neispravan. Stoga mnogi učesnici u ovim procesima radije kontaktiraju posrednike koji imaju dovoljno znanja u ovoj oblasti i mogu odabrati najprofitabilniju opciju.

Ko je agent za nekretnine

Realtor je stručnjak koji pruža takve usluge.

Poslovanje nekretninama uključuje dvije oblasti:

• Pružanje savjetodavnih i informativnih usluga o određenoj transakciji;
• direktno učešće u transakciji kao posrednik.

To je druga točka koja glavni prihod donosi agentima nekretnina, koji primaju proviziju u obliku unaprijed dogovorenog procenta od cijene transakcije.

Odgovornosti posrednika i njegova prava

On trenutno Djelatnost posrednika u prometu nekretninama nije regulisana nikakvim posebnim zakonima, već samo podložni općim odredbama Građanskog zakonika. Stoga je nemoguće jasno definisati obim odgovornosti koje obavlja posrednik.

Ako u većini stranih zemalja posrednik samo traži klijente i okuplja kupce i prodavce, onda kod nas agent za nekretnine često pruža pomoć u pravnoj podršci transakcije do kraja.

Općenito, aktivnosti takvog stručnjaka uključuju sljedeće odgovornosti:

1. Traži klijente čije će interese zastupati. To mogu biti i kupci i zakupci, kao i strana koja nudi nekretninu.
2. Pružanje najpotpunijih informacija o mogućoj transakciji vašem klijentu, uključujući i početnu procjenu postojeće nekretnine.
3. Izbor opcija nekretnina koje odgovaraju klijentu i demonstracija ovih objekata ukoliko je klijent kupac ili zakupac.
4. Provjera pravne „čistoće“ predloženog objekta i odsustva raznih tereta na njemu.
5. Pomozite u okupljanju svih neophodna dokumenta i njihov ispravan dizajn.
6. Pregovaranje sa drugom stranom u transakciji, pomoć u sastavljanju ugovora, podrška u svim fazama ugovornog odnosa.
7. Zastupanje interesa klijenta prilikom podnošenja dokumenata državnim organima i notarskim kancelarijama, sklapanje ugovora.

Istovremeno, posrednik je dužan da postupa isključivo u interesu svog klijenta, kao i da čuva sve informacije koje dobije u tajnosti, obezbeđujući poverljivost transakcije.

Nažalost, prava posrednika u prometu nekretninama također nisu precizirana zbog nepostojanja relevantnog zakonodavstva.

Stoga, uglavnom, agent za nekretnine ima pravo zahtijevati vrlo malo:

• potvrda o uplati navedenoj u ugovoru za pružanje usluga u slučaju transakcije;
• odsustvo finansijske odgovornosti prema klijentu u slučaju kršenja od strane državnih organa i lica koja ih zastupaju;
• nadoknada stvarno nastalih troškova ukoliko klijent odbije usluge posrednika.

Nažalost, ako klijent iz nekog razloga odluči odbiti dovršetak transakcije, tada prodavač nekretnina nema pravo zahtijevati plaćanje kazne. A troškovi koje je on napravio u tom procesu moraju biti dokazani prisustvom čekova i računa.

I u svakom slučaju, takav iznos obično rijetko pokriva vrijeme koje prodavač nekretnina potroši na odabir opcija koje su interesantne klijentu.

Voleo bih da postanem prodavac nekretnina – neka me oni nauče!

Dakle, kako postati trgovac nekretninama, i to uspješan? Da biste postigli uspjeh u bilo kojem području aktivnosti, potrebno je provesti značajno vrijeme proučavajući ga, uključujući teorijske osnove, kao i steći veliko praktično iskustvo.

Realtor u ruskim uslovima mora imati čitav niz znanja u srodnim oblastima:

• mora razumjeti pravne zamršenosti transakcija nekretninama;
• razumiju specifičnosti oporezivanja nekretnina;
• razumiju pitanja kreditiranja i osiguranja prilikom kupovine ili zakupa stambenih ili poslovnih prostora;
• imati znanje psihologa za dobro ophođenje sa ljudima;
• posjeduju prodajne vještine i razumiju osnove marketinga kako bi promovirali poduzeće.

Budući da se ova profesija zvanično pojavila u našoj zemlji ne tako davno, obuka u ovoj specijalnosti još nije uspostavljena na pristojnom nivou. Samo u nekim obrazovnim ustanovama postoji slična profesija - zove se „Stručnost i upravljanje nekretninama“.

Postoji mnogo više različitih kratkoročnih kurseva koje nude male kompanije za obuku.

Većina početnika radije prolazi obuku u agencijama za nekretnine. Mnoge velike kompanije nude praksu i obuku nakon zapošljavanja.

U ovom slučaju, budući agent za nekretnine dobija ne samo teorijsko znanje, već i neprocjenjivu praksu pod vodstvom onih koji su već postigli određeni uspjeh.

Moguće je i samostalno učenje ove specijalnosti koristeći besplatne izvore na internetu ili pisane publikacije, ali će potrajati mnogo više vremena. Osim toga, ova opcija može dovesti do ozbiljnih problema zbog nepoznavanja pravnih zamršenosti sastavljanja ugovora i obrade dokumenata.

Ova metoda se u pravilu može preporučiti samo onima koji već imaju praksu u srodnim oblastima. Također samostalno učenje može biti način da se upoznate sa profesijom agenta za nekretnine kako biste shvatili koliko je ona pogodna za osobu.

Šta čini uspešnog agenta za nekretnine

Kao iu svakoj profesiji, djelatnost agenta za nekretnine pretpostavlja postojanje niza kvaliteta, u nedostatku kojih se teško može računati na uspjeh.

Najvažnije od njih su:

1. Visoke komunikacijske vještine, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika sa gotovo svakom osobom, pregovaranja i uvjeravanja ljudi.
2. Upornost u kombinaciji sa osećajem za takt.
   Ovo je posebna umjetnost - težiti svom cilju i biti u stanju nagovoriti klijenta da sklopi posao bez nametljivosti.
3. Jednostavan za ustajanje i spreman za brojna putovanja, čak i vikendom i uveče.
4. Sposobnost obrade velike količine informacija. Neophodno je stalno pratiti promjene u zakonodavstvu i analizirati tržište nekretnina.
5. Dobro pamćenje.
   Da bi dobio stvarno dobar novac, trgovac nekretninama mora imati nekoliko transakcija u razvoju istovremeno, od kojih treba zapamtiti detalje svake.
6. Visoka otpornost na stres i strpljenje.
   Konkurencija na ovom tržištu je izuzetno velika, a klijenti se često u hodu predomišljaju, tako da morate naučiti ne uzimati sve k srcu i djelovati čak ni u nepovoljnim uvjetima.
7. Organizacija i tačnost.
   U uvjetima slobodnog rasporeda nije se tako lako natjerati na posao, ali zarada agenta ovisi isključivo o broju zaključenih transakcija, te je stoga neophodna stroga samodisciplina.

Ovaj video će vam pomoći da naučite kako da postanete uspješan trgovac nekretninama.

Vuk samotnjak ili timski igrač

Gotovo svaki početnik suočen je s pitanjem da li treba da se pridruži agenciji za nekretnine ili da djeluje na vlastitu odgovornost i rizik. Vrijedi odmah reći da je druga opcija prikladna samo za one koji imaju iskustva u radu s nekretninama i manje-više su upućeni u pravni osnov njegovo funkcionisanje.

Za rad u ovoj oblasti bez znanja i iskustva, bolje je da se okušate u kadru velika kompanija.

Nesumnjive prednosti agencija za nekretnine su:

• ime već poznato na tržištu koje uliva više samopouzdanja od novog preduzetnika;
• dobro funkcionirajući sistem obuke i prakse, tokom kojeg možete brzo naučiti sve zamršenosti ove aktivnosti;
• mogućnost učenja iz tuđih grešaka i korištenje tuđih iskustava;
• pravna podrška, jer u takvim kompanijama po pravilu postoje čitave advokatske službe;
• nema potrebe tražiti prostorije za pregovore, što je posebno važno kod velikih klijenata.

Glavni nedostatak takvog početka kao agenta nekretnina je taj što će značajan dio provizije dobivene transakcijom ići agenciji, a sam posrednik će se morati zadovoljiti malim dijelom naknade. Međutim, u početku, početnik posrednik na tržištu nekretnina vjerojatno neće moći išta zaraditi.

Štaviše, vrlo često samog pridošlicu koristi njegov poslodavac, jer prije svega novi zaposlenik traži klijente među svojim prijateljima i rođacima, obezbeđujući kompaniji priliv novih kupaca.

Ako je agencija za nekretnine odabrana kao polazište za karijeru agenta nekretnina, morate biti stalno u pokretu i koristiti svaku priliku za stjecanje novih i korisnih znanja. Komunikacija s drugim zaposlenicima omogućit će vam da brzo naučite nijanse ovog posla, da se upoznate s uobičajenim greškama na konkretnim primjerima i uspostavite korisne kontakte.

Još jedna važna prednost velike kompanije za početnika u prometu nekretninama je to što će se, ako se zakonodavstvo promijeni, biti mnogo lakše prilagoditi se novim uvjetima. Već nekoliko godina planirano je donošenje zakona koji bi regulisao poslovanje nekretninama.

U dostupnim opcijama postoje prijedlozi prema kojima će samo član profesionalnog esnafa ili udruženja moći djelovati kao agent za nekretnine. A članstvo u takvoj organizaciji je veoma skupo.

Ako stručnjak radi samostalno, onda, s jedne strane, ima priliku primiti cijelu proviziju od transakcije, a da je ne dijeli s poslodavcem. Međutim, u isto vrijeme, on je lišen podrške i primoran je da se oslanja samo na vlastite snage.

Svaki prodavac nekretnina treba da zna...

Da biste bili uspješni u ovoj oblasti, trebali biste se pridržavati nekoliko pravila koja će vam ozbiljno pomoći da se promovirate kao specijalista:

1. Reputacija je na prvom mjestu.
   Ovo je glavni resurs kroz koji agent za nekretnine može dostići prave visine.
2. Odanost klijentu i djelovanje u njegovom interesu ključ su slave pravog profesionalca.
3. Iskrenost i pouzdanost informacija koje agent za nekretnine daje klijentu mogu ga lišiti trenutne koristi, ali će u budućnosti raditi u ime stručnjaka.
4. Informacije su najvažniji izvor prihoda.
   Stoga je potrebno stalno ažurirati postojeće baze podataka i blagovremeno se informirati o promjenama u zakonodavstvu.
5. Tačnost i odgovornost su dvije važne komponente uspjeha.
6. Samo aktivan rad može donijeti agentu dobar prihod.
   Upravo je ovo profesija u kojoj ne možete sjediti skrštenih ruku dok čekate red klijenata.

Rad sa klijentima

Poslovanje nekretninama direktno je povezano s komunikacijom s ljudima, a uspjeh u ovoj profesiji ovisi isključivo o tome koliko su uvjerljivi argumenti posrednika. Glavna karakteristika rada takvog stručnjaka je da svaki klijent zahtijeva individualni pristup, nema mjesta za stream metodu usluge.

Osim toga, popriličan broj ljudi se jednostavno boji prodavača nekretnina, jer informacije o kriminalcima često provlače u medije, zbog kojih ljudi gube ne samo stambeni prostor, već ponekad i život.

Stoga je glavni zadatak svakog agenta za nekretnine steći povjerenje u klijenta i uvjeriti ga da će posao koji se sklapa prvenstveno služiti interesima samog kupca.

Ovdje treba napomenuti nekoliko važnih tačaka:

1. Prvi utisak bi trebao biti izuzetno pozitivan.
   Sastoji se od urednog izgled Realtor, njegova tačnost i prijateljski odnos prema klijentu.
2. Ne bi trebalo da namećete svoje usluge previše nametljivo - to plaši klijente.
   Također je vrijedno pažljivo koristiti metode prodaje zasnovane na NLP-u (neurolingvističko programiranje) - mnogi su već čuli za takve metode, a njihova upotreba uzrokuje odbijanje.
3. Sposobnost saslušanja klijenta, a ponekad i kao „prsluk“ ako želi da izrazi nagomilane probleme, definitivan je plus za svakog agenta nekretnina.
   Glavna stvar je da na vrijeme okrenete razgovor u pravom smjeru.
4. Potrebno je unaprijed proraditi sve moguće prigovore klijenata i odgovoriti na njih uvjerljivo i pouzdano.
   Također morate razviti vještinu izbjegavanja otvorenog spora s klijentom, dajući mu priliku da samostalno dođe do potrebnih zaključaka, tiho ga dovodeći do toga.

Koliko može da zaradi agent za nekretnine?

Naravno, pitanje novčane nagrade jedno je od najzanimljivijih za sve koji razmišljaju o započinjanju karijere kao agent za nekretnine.

Vrijedi odmah reći da nema općenite brojke. Činjenica je da trgovci nekretninama nemaju fiksnu platu.

Novčani rezultat ovisi isključivo o broju izvršenih transakcija i njihovoj cijeni.

Dakle, postoji nekoliko faza ili pravaca u oblasti prodaje i iznajmljivanja nekretnina:

• Iznajmljivanje stambenih prostorija;
• iznajmljivanje malih komercijalnih nekretnina;
• prodaja stanova na sekundarnom tržištu;
• prodaja novih prostora u srednjem cjenovnom segmentu;
• prodaja velikih poslovnih nekretnina, kao i luksuznih stambenih stanova i kuća.

Kao plaćanje za svoje usluge, agent prima proviziju, koja se kreće od 5-10% pri prodaji nekretnine do 50-100% pri izdavanju prostora. Jasno je da iznos moguće zarade varira ne samo u zavisnosti od vrste transakcije, već i od regiona u kojem je izvršena.

Dakle, cijena stana u Moskvi može biti deset puta veća od sličnih prostorija u malom gradu s nultom potražnjom.

Najuspješniji trgovci nekretninama mogu računati na impresivne sume od nekoliko stotina hiljada rubalja mjesečno, ali takvih "zvijezda" u ovom poslu ima samo nekoliko. Iznos od 50-100 hiljada mjesečno (za Moskvu), koji manje-više uspješni trgovci nekretninama zarađuju, izgleda realnije.

Međutim, značajan dio je primoran da se zadovolji pojedinačnim transakcijama, u kom slučaju njihova primanja mogu biti i manja od minimalne plate u regionu.

Ne treba zaboraviti na krizu, koja je iz temelja osakatila tržište nekretnina. S porastom potražnje smanjivao se i broj solventnih kupaca, pa je trošak jedne transakcije osjetno smanjen, a njihov broj smanjen.

Bilo bi dobro da početnik u nekretninama posluša savjete stručnjaka iz ove oblasti:

1. Nekretninar ne može raditi u svim oblastima odjednom potrebna je uska specijalizacija, koja će omogućiti da postane profesionalac u određenoj oblasti.
   Uostalom, svaka niša zahtijeva određenu bazu znanja i vještina.

   Dakle, rad s prigradskim nekretninama zahtijeva poznavanje zemljišnog zakona, a prilikom prodaje ili iznajmljivanja poslovnih objekata potrebno je poznavati specifičnosti zakona o urbanizmu.

2. Ne treba se nadati brzoj dobiti i očekivati ​​obećane planine zlata odmah nakon pokretanja posla.
   Prva transakcija se po pravilu obavlja nekoliko mjeseci nakon početka rada, a pravi uspjeh može se postići tek nakon dvije do tri godine.
3. Ovaj posao nikako nije lak, morat ćete uložiti mnogo truda i vremena da postanete uspješan trgovac nekretninama.

Koje rizike preuzima agent nekretnina, kao i prednosti i nedostatke ove profesije?

Posao agenta za nekretnine nije stabilan i zavisi od toga koliko aktivno može tražiti klijente i uvjeriti ih da završe transakciju.

Postoji i niz rizika koji su svojstveni ovoj profesiji koji mogu fundamentalno potkopati želju da se napravi karijera u ovoj oblasti:

1. Neizvjesnost zakonodavstva.
   U 2016. godini planirano je uvođenje sljedeće verzije zakona koji reguliše poslovanje nekretninama.

   Između ostalog, iznesen je i prijedlog o obaveznom visokom pravnom ili ekonomskom obrazovanju za obavljanje ove djelatnosti.
   Nepredvidivost uslova rada stvara značajne rizike.

2. Obmana od strane klijenata.
   Često kupac i prodavač koje okupi prodavač nekretnina radije pregovaraju iza leđa stručnjaka kako ne bi platili proviziju.

   Sud, po pravilu, staje na stranu prevarenog posrednika, ali za to su potrebni dokazi i vreme utrošeno na podnošenje tužbe.

Također je vrijedno napomenuti glavne nedostatke djelatnosti nekretninama:

• dugo vremena potrebno da se završi prva transakcija;
• nedostatak garancija i vazdušnih jastuka, nestabilnost zarade;
• neredovno radno vrijeme;
• velika konkurencija;
• visok nivo stresa;
• značajnu odgovornost za zaključen posao.

Međutim, nije sve tako loše i profesija posrednika ima jasne prednosti:

• fleksibilan raspored rada;
• nema gornje granice plata;
• zarada zavisi samo od uloženih napora;
• rezultat obavljenog posla gotovo odmah se prevodi u novčane izraze.

Zaključak

Tokom kratkog vremena svog postojanja u Rusiji, aktivnosti trgovaca nekretninama obrasle su mnogim mitovima.

Za razliku od njih, ovaj posao ne donosi lak novac;

Započinjući karijeru u ovoj oblasti od nule, morat ćete potrošiti mnogo vremena i truda prije nego što dobijete svoj prvi prihod.

Za uspješan rad kao agent za nekretnine potrebno vam je odlično poznavanje pravnog okvira tržišta nekretnina, kao i sposobnost komunikacije i uvjeravanja klijenata.

Iz videa možete naučiti kako komunicirati s klijentom prije nego što pokažete stan.

Prije nego što profesija agenta za nekretnine počne stvarati željeni prihod, može proći od mjesec dana do šest mjeseci, tako da se agent za nekretnine treba unaprijed pripremiti za vrijeme koje će se „nagomilati“. To znači da u to morate biti sigurni Neko vrijeme ćete morati živjeti od prethodno akumuliranih sredstava bez ostvarivanja profita od svojih postupaka. Mnoge agencije pružaju obuku uz naknadu, tako da se morate pripremiti i za takve troškove.

Kako početi raditi kao agent za nekretnine

Prije nego počnete učiti profesiju, trebali biste izvršiti nekoliko koraka:

1. Ostavite svoj prethodni posao. Ovo je neophodno kako bi se oslobodilo vrijeme za savladavanje nova profesija. Gotovo je nemoguće steći sva znanja u slobodno vrijeme. Da biste savladali struku, trebat će vam oko dvije sedmice pripravničkog staža.
2. Odaberite agenciju. Da biste izbjegli greške, bolje je odabrati najpoznatiju kompaniju, koja se odlikuje kvalitetom pruženih usluga.
3. Naučite planirati. Jednostavan će poslužiti za ovo. notebook, u kojem trebate navesti sve (kontakte, vrijeme sastanaka i adrese).
4. Počnite tražiti kupca. Da biste to učinili, jednostavno postavite oglase u novine i na Internet, navodeći svoje kontakt podatke i agenciju.

Izvođenjem svih gore navedenih radnji možete početi ostvarivati ​​profit ranije, jer iznos novca koji ćete dobiti ovisi samo o koliko transakcija obavlja agent?.

Šta prodavac nekretnina treba da zna

Da bi svoj posao obavljao efikasnije, svaki agent mora imati određena znanja:

1. Osnove stambenog i zemljišnog zakonodavstva i nijanse pravne registracije transakcija odn.
2. Cijene za nekretnine.
3. Pravila za vođenje pregovora, od kojih u velikoj meri zavisi uspeh transakcija.
4. Porezni uslovi. Zahvaljujući takvom znanju, agent za nekretnine može odgovoriti na uobičajena pitanja klijenata o visini plaćanja državi.
5. Procedura za završetak transakcije nekretnine.
6. Metode pomoću kojih možete provesti istraživanje tržišta nekretnina i prikupiti ih korisne informacije u ovoj oblasti.
7. Vrste usluga koje pružaju agencije za nekretnine.
8. Zahtjevi koji se odnose na nekretninu koja se prodaje.

Takođe, agent za nekretnine mora poznavati pravila pregleda objekata i njihovu procjenu. Iznos primljene dobiti može zavisiti od toga.

Osim toga, agent treba razumjeti metode oglašavanja nekretnina, poznavati osnove marketinga i tehnike direktne prodaje.

Nemoguće je pokriti osnove prodaje u jednom paragrafu u jednom članku. Profesija realtora slična je poslu psihologa ili glumca - uključuje stalan rad na sebi, sposobnost promatranja i izvlačenja zaključaka iz bilo kojeg svog uspjeha ili pogreške.

Čuvajte se trenera koji su prodali jednu ili dvije nekretnine i mislili su da su njihova zapažanja dovoljna da treniraju druge. Sposobnost lijepog sastavljanja fraza nije dovoljna da sami tražite odgovore ili se oslonite na iskusne kolege u agenciji.

Hajde da ukratko iznesemo niz pitanja na koja bi budući uspješni agent za nekretnine trebao pronaći odgovore:

1. Šta je kompleksna prodaja? Po čemu su bolji od jednostavnih? Kako se pripremiti za prodaju?
2. Kako pronaći kontakt sa klijentom i savladati otpor?
3. Koje uloge može imati prodavač, koje maske može nositi?
4. Kako klijent može manipulirati prodavcem i kako ih prevladati?
5. Koje tehnike konverzacije postoje? ("Tri Da", Okreni, "Pet Ne")
6. Kako ispravno postavljati pitanja i ne pretvoriti se u ispitivača? Koja su pitanja?
7. Uvjeravanje: šta je to, kako ga ojačati, kako efikasno raspravljati?
8. Verbalno i neverbalno uvjeravanje.
9. Kako se nositi sa tipičnim prigovorima.
10. Kako spriječiti smanjenje cijene.
11. Kako strukturirati razgovor u zavisnosti od karakteristika klijenta (karakter, status, temperament, itd.)
12. Kako spriječiti konflikt.
13. Greške i tipični promašaji posrednika u radu sa klijentima.

Cijena usluga: kako se formira?

Prvi način je primanje posto vrijednosti imovine. Mnoge transakcije su složene i stoga postotak prodaje nije uvijek dovoljan da se nadoknadi rad.

Postoji oblik plaćanja u kojem realtor prima fiksni iznos novca nakon transakcije. Ali ni ova opcija nije idealna, jer profesionalac za svoj rad prima isti iznos novca za različite stanove, trošeći više vremena na neke od njih.

Najbolja opcija je kombinacija dvije prethodno opisane metode. Agencija određuje minimalni iznos koji realtor prima, ali se u isto vrijeme dio provizije utvrđuje kao postotak od prodaje. Ovo potiče agenta da prodaje po višoj cijeni.

I koliko zarađuju trgovci nekretninama?

Obično se procenat prodaje kreće od 3 do 6. Međutim, iznos ne može biti ispod 30 hiljada rubalja. Neki klijenti naiđu na agente nekretnina koji traže nižu cijenu za svoje usluge, ali u ovom slučaju treba biti oprezan s posljedicama:

• nedostatak garancija da je transakcija obavljena zakonito;
• nemogućnost pronalaženja agenta za nekretnine u slučaju nepredviđenih poteškoća;
• niske cijene stanovanja.

Za vašu informaciju! Možete izračunati koliko realtor prima na osnovu vrijednosti nekretnine i kamate plaćene agenciji. To znači da tacna cifra Nemoguće je imenovati, možete saznati samo približan iznos prihoda.

Ko plaća agenta?

Postoji nekoliko opcija:

• prodavac plaća;
• kupac;
• obe strane podjednako;
• onaj koji je kontaktirao agenciju.

Još je više argumenata u korist prve opcije, jer kada se stan proda, vlasnik dobija novac i lakše mu je platiti agenta. Istovremeno, postoje brojne opasnosti za kupca, koje uključuju dugo deložaciju prethodnih vlasnika, priznavanje transakcije nevažećom ili finansijske poteškoće nakon kupovine kuće.

Ali pošto obje strane koriste usluge posrednika u prometu nekretninama, u mnogim slučajevima klijenti se slažu da ravnopravno podijele naknadu. Neki od njih ne žele da plaćaju agente jer nisu imali nameru da koriste posrednike. U tom slučaju novac napušta novčanik osobe koja je sklopila ugovor.

Kako pronaći i uvjeriti klijente

Prva stvar koju trebate imati na umu kada počnete raditi kao agent za nekretnine je da neće svi klijenti biti spremni koristiti usluge posrednika.

Važno! Da biste povećali profit, trebali biste stalno biti u potrazi za klijentima i poboljšati svoje komunikacijske vještine s njima.

Ljudi koji mogu koristiti usluge posrednika možete pronaći na sljedeće načine:

• preko prijatelja;
• korištenje posjetnica i brošura;
• zahvaljujući objavljivanju oglasa u gradu;
• koristeći internet.

Da biste povećali broj klijenata, trebali biste pribjeći gore navedenim metodama, stalno najavljujući svoje usluge. Vizit karte može izdati agencija, ali u nekim slučajevima morate ih sami izraditi. Treba ih distribuirati u svakoj situaciji gdje je to prikladno. Na ovaj način možete doći do velikog broja potencijalnih kupaca.

Vrijedi objavljivati ​​oglase kako u centru grada, tako iu stambenim naseljima, gdje najčešće žive ljudi koji prodaju nekretnine. Tekst može sadržavati informacije za kupce i prodavce, kao i za one koji žele dobiti savjet stručnjaka.

Da biste uspješno radili kao agent za nekretnine, trebali biste znati o uobičajenim savjetima iskusnih stručnjaka:

1. Trebali biste započeti prijavom u specijalizovanu agenciju. Ovo će pružiti priliku za obuku i više mogućnosti za pronalaženje potencijalnih klijenata.
2. Da biste izbjegli greške, najprije treba postupiti prema utvrđenim shemama koje nudi agencija. Bolje je sačuvati vlastite metode rada za vrijeme kada se pojave redovni kupci.
3. Usvojite sva znanja koja vam pružaju iskusni agenti. Najbolja stvar koju možete učiniti je učiniti uspješnog profesionalca svojim prijateljem i stalno učiti o tome kako on radi.
4. Proširite svoje sposobnosti i znanja u oblasti prodaje nekretnina.
5. Kašnjenje i neorganiziranost su strogo isključeni. Dobar menadžer vremena je uspješan trgovac nekretninama.
6. Prije sastanka morate znati karakteristike stanovanja i njegovu cijenu, kao da je to vaš vlastiti stan.
7. Tokom odsustva klijenata, potrebno je da se konstantno usavršavate pohađanjem treninga koji vam pomažu da unapredite svoje profesionalne veštine.
8. Pri ulasku u novi tim treba se pridržavati svih pravila koja su prihvaćena među kolegama.
9. Važno je zapamtiti da će mnogi klijenti odbiti usluge, ali to ne bi trebao biti razlog koji ometa produktivnost. Stoga poboljšajte svoje vještine u rješavanju odbijanja.

Kako zaraditi novac i postići uspjeh? Odgovori na video

Video u nastavku nije namijenjen samo trgovcima nekretninama, već je još zanimljiviji za korištenje opšti principi uspješnu zaradu u vašem području djelatnosti. Jedan visokokvalitetni opći motivacijski materijal može biti korisniji od otkrivanja uskih pitanja od navodnih trenera, koji često nisu uspješni praktičari.