Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

• Высокая прибыль с продажи одного платья.
• Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
• Сравнительно небольшой срок окупаемости.
• Большое количество клиентов.
• Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
• Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

• Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
• Прокат нарядов.
• Продажа аксессуаров для завершения образа.
• Услуги по оформлению зала.
• Создание прически и макияжа для невесты.
• Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
• Глажка мужских костюмов.
• Подбор фотографа для торжества.
• Организация видеосъемки свадьбы.
• Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

• Учредительные документы.
• Уставные документы.
• Свидетельство о регистрации.
• Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
• В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
• Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров .
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

• Все наряды должны быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
• Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
• Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
• Определить минимальную партию, которую можно заказать.
• Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев .

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

• В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт . Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
• Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов , на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
• В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания , которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
• Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети . Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта . В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

• Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
• Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
• Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
• Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
• Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
• Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц , а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

В самом начале функционирования прибыль будет несколько меньше, поскольку заведение должно раскрутиться. Соответственно, срок окупаемости составит около 1,5-2 лет.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Новое и перспективное для России дело — организация свадеб. Молодые считают, что их бракосочетание должно быть запоминающимся и неповторимым. Поэтому, по возможности, обращаются за помощью в организации свадебного торжества. В статье рассмотрим создание свадебного агентства, которое занимается организацией праздника. Все основные моменты (расходы, доходы, целевая аудитория, маркетинг бизнеса) отобразим в бизнес-плане. В статье рассмотрим бизнес-план свадебного агентства с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия свадебного агентства

Свадебный бизнес набирает обороты, так как чтобы его открыть по большинству требуется немного затрат (по сути нужен ивент-менеджер, маркетолог-продажник), а маржинальность (доходность) бизнеса огромная, так как бюджеты свадеб, как правило, не маленькие.

Приведем преимущества и недостатки бизнеса. Основная целевая аудитория свадебного агентства — люди с активной жизненной позицией, которые хотят жить ярко и красиво.

Открываем свадебный салон: регистрация в налоговой

Для юридического оформления бизнеса необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд наиболее оптимальной формой будет регистрация ИП, так как она предполагает минимальную форму отчетности в налоговые органы. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель )	Данная форма организации бизнеса используется для создания свадебного агентства или сети агентства с численностью до 50 человек.	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001; заявление о переходе ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО). Уведомление по форме 26.2-1; копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью )	Данная форма организации бизнеса используется для свадебного агентства если вы планируете нанимать сотрудников, масштабирование компании и привлечение внешнего финансирования (кредитов).	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. Уведомление по форме 26.2-1. По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

В налоговой отчетности свадебного агентства можно применять БСО (бланк строгой отчетности) вместо ККМ (контрольно-кассовой машины) / статья 2, пункт 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003

БСО можно использовать тогда, когда мы оказываем услуги населению (как в нашем примере). БСО не используется при продаже товаров.

Коды ОКВЭД при регистрации свадебного агентства:
92.3 — Прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
92.7 — Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений.
74.81 — Деятельность в области фотографии (включая свадебную съемку).
74.84 — Предоставление прочих услуг.
93.05 — Предоставление прочих персональных услуг.

Как создать успешное свадебное агентство (кейс Саши Дергоусовой)

В видео-уроке Саша Дергоусова рассказывает о том как открыть свадебное агентство с нуля без связей, капитала, как привлечь партнеров, структура агентства, роль команды и лидера.

Бизнес-план свадебного агентства: маркетинг проекта

Обзор рынка

В Москве многие event-компании в качестве дополнительных услуг предлагают помощь в проведении свадеб. Как правило такие компании в основном занимаются корпоративными праздниками, детскими торжествами, организацией вечеринок. Они будут вашими основными конкурентами.

По московскому региону имеется не более 100 специализированных агентств, занимающихся только организацией свадеб.

За последние года в России растет с каждым годом количество заключаемых браков. Можно сделать вывод, что спрос на организацию свадьбы постоянно растет.

Лето является самым активным периодом заключения браков, сентябрь — самым активным месяцем. Лидер по количеству бракосочетаний — Северный административный округ, за ним идут Южный и Центральный. Каждый год увеличивается ёмкость рынка свадебных услуг, сейчас она составляет больше 250 миллиардов рублей. Люди больше тратят на свадьбу.

Целевая аудитория бизнеса

Чтобы разработать и внедрить любой вид коммерческой деятельности, прежде определяется основная концепция проекта, которая отличит его от аналогичных предложений и поможет удовлетворить потребности целевой группы. Для определения концепции выбирается свой сегмент специализации. Другими словами, чтобы отличаться от других свадебных агентства необходимо выбрать свою более узкую нишу в этом бизнесе.

Наша целевая аудитория — молодожёны в основном в возрасте от 25 до 34 лет. Они предпочитают не традиционные свадьбы, а стилизацию под определённые эпохи или под знаменитых исторических персонажей.

Услуги агентства

После определения целевой аудитории сформируем предложение по основному перечню предоставляемых агентством услуг. К стандартным услугам относят:

• оформление места прохождения свадьбы;
• разработка и рассылка выполненных по индивидуальному заказу свадебных приглашений;
• оформление свадебного транспорта;
• фото- и видеосъёмки свадеб;
• оформление свадебных бутоньерок, букетов и пр.;
• выездная регистрация;
• организация венчания;
• услуги профессиональных визажистов, парикмахеров, стилистов;
• музыкальное сопровождение;
• выбор свадебного торта, его приготовление и доставка;
• подбор ресторанов, оформление, выбор блюд по индивидуальному пожеланию заказчика;
• подбор профессиональных ведущих для свадебных торжеств;
• организация свадебных путешествий.

Возможные риски проекта

Определённым риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевому потребителю нужно дать максимальную информацию о том, что организация свадьбы не обойдётся без помощи профессиональных специалистов. Для снижения риска сезонности можно, к примеру, популяризовать другие периоды для проведения свадеб. Зимой тоже можно устроить незабываемое свадебное торжество.

Экономически выгоднее работать с клиентами по предоплате, это уменьшит риск отказа от заказа на организацию свадьбы. Помимо этого заказ лимузина, артистов и прочих подготовительных услуг требуют предварительную оплату.

Организационный план бизнеса

Как правило если вы начинаете бизнес с нуля, то необходимости в организации собственного офиса нет, так как это только дополнительные затраты. Лучше сфокусироваться на поиске клиентов через различные маркетинговые каналы. Если вы планируете масштабировать бизнес, то один из вариантов может быть открытие своего офиса для работы с клиентами (повторим, когда у вас уже налажен маркетинг в их привлечении).

Набор оборудования под офис стандартный: понадобятся офисная мебель, телефон, компьютеры, сканер, принтер, демонстрационное оборудование.

Персонал

Для агентства нужны соискатели с опытом проведения свадебных торжеств, коммуникабельные и с привлекательной внешностью. Перечень необходимого персонала:

• менеджеры по работе с клиентами (исполняют обязанности ведущих проекта);
• директор;
• бухгалтер.

Для снижения затрат на зарплату первое время собственник агентства сам может исполнять функции директора (при наличии времени и нужной квалификации).

Реклама и продвижение

При узкой специализации проекта придётся избирать соответствующие средства рекламы и продвижения. Для привлечения потенциальных потребителей можно использовать следующие варианты (их намного больше):

• размещение рекламы в специализированных изданиях, где рекламируются организация праздников, свадебных торжеств и ивент-мероприятий (не привязанных к административному округу, потому что предложение может понравиться потребителю из других районов Москвы и окрестностей);
• разработка фирменного сайта с его дальнейшим продвижением с помощью Яндекс.Директ (на наш взгляд самый оптимальный вариант для старта, а также соотношение затраты и эффективность );
• можно договариваться о сотрудничестве с салонами аксессуаров и свадебных платьев, ресторанами, транспортными фирмами по аренде автомобилей.

Финансовый план

Бизнес-план должен содержать основные экономические расчёты: доходы и затраты, окупаемость проекта, возможность его развития.

Первоначальные затраты

• приобретение мебели, демонстрационного оборудования, офисной техники — 150000 рублей;
• разработка фирменного сайта — 30000 рублей;
• регистрация документов (ИП) — 10000 рублей.

Итого первоначальных затрат — 180000 рублей.

Ежемесячные затраты

• аренда офиса — 20000 рублей;
• реклама (входит продвижение и оптимизация сайта) — 30000 рублей;
• зарплата персонала — 40000 рублей;

Итого затраты ежемесячные — 90000 рублей.

Сроки окупаемости и выручка

Среднюю цену услуги мы не рассчитываем, так как она зависит напрямую от списка услуг по конкретному индивидуальному проекту. Среднемесячная выручка составит 400000-500000 рублей/месяц. При рентабельности 30-40% срок окупаемости проекта составит 6-7 месяцев.

Чтобы увеличить прибыль по проекту, увеличиваем интенсивность рекламных мероприятий. Расширяем территориальный охват, рекламируя услуги в других районах Московской области.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.8
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.5 из 5)
Открытие бизнеса по организации свадеб (свадебного салона) является рентабельным и быстроокупаемым бизнесом. Больших затрат на аренду помещений и персонала можно избежать. Главный фактор успеха бизнеса — реклама, на которой надо сфокусировать 80% своего времени. Именно она определит выживаемость вашего бизнеса. Из недостатков стоит отметить сезонность свадеб. Летом их много, а в зимние периоды резкий спад. Для начинающих предпринимателей хорошо подходит старт через готовую франшизу, упакованное бизнес-решение, в котором уже собраны все основные показатели бизнес-модели.

В России каждый год регистрируется огромное число браков. Не стоит рассказывать о том, какая суета сопровождает свадьбу. Будущим супругам хочется обойтись без лишних хлопот и сделать все так, чтобы мероприятие удалось на славу.

Сегодня существует очень много свадебных агентств, которые берут на себя всю организацию праздника и предлагают взять напрокат свадебные украшения, наряды и прочую атрибутику. Прибегая к их услугам, многие пары освобождают себя от проблем, предоставляя бразды правления в руки профессионалов. О том, как начать свадебный бизнес с нуля, пойдет речь в этой статье.

Первые шаги

Чтобы организовать небольшой бизнес по проведению свадеб, необходимы определенные денежные вложения. Их размер зависит от того, какие услуги вы планируете оказывать. Если приложить максимум усилий, то проект может принести ощутимую прибыль, даже несмотря на то, что этот сегмент рынка имеет высокий уровень конкурентности. Традиционно салон для молодоженов оказывает услуги по организации, сопровождению и проведению свадебных торжеств. Но для того чтобы дело был эффективным уже на первом этапе, следует все тщательно спланировать.

Проект и бизнес-план

Начинать свадебный бизнес, как и любой другой вид деятельности, следует с составления грамотного проекта и бизнес-плана. Если у вас есть достаточный опыт в данной сфере, можно придумать план самостоятельно, если нет – то существуют проектные бюро, которые предлагают готовые схемы по экономическому развитию производства в свадебной отрасли. Специалисты оценивают успешность данного вида бизнеса как высокую, ведь количество клиентов свадебного салона увеличивается из года в год, учитывая поправку на сезонность.

Организационно-правовая форма

Следующим этапом на пути к созданию собственного дела станет выбор организационно-правовой формы. Вы можете зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) либо открыть ООО (общество с ограниченной ответственностью). Начиная свадебный бизнес, предпочтительнее выбрать первый вариант. С ним вы сможете прилично экономить на налогах и упростить ведение учета. Кроме того, клиенты свадебного салона в своем большинстве – это физические лица, поэтому усложнять себе жизнь юридическими отношениями нет смысла.

Направленность бизнеса

Услуги свадебного агентства довольно обширны. Прежде чем открывать собственное дело, подумайте о том, что вы хотите предложить клиенту. Например, вы предполагаете создать салон для оказания услуг частным лицам по проведению свадеб и сопровождению мероприятия всем необходимым. Или вы хотите открыть ателье по прокату нарядов для невесты и жениха.

Если вы остановились на последнем варианте, то необходимо сосредоточиться на выбранном узком направлении. В данной отрасли нужно проанализировать рынок услуг вашего города, дав ему объективную и полную характеристику. Обратите внимание и оцените все плюсы и минусы конкурентов. Скопируйте все лучшее, что есть у них и в дальнейшем учтите недочеты их работы.

Украшения и аксессуары напрокат

Свадебные украшения – еще одно направление рассматриваемого бизнеса. Многие люди, играя свадьбу, полагают, что на красоте не стоит экономить, все сделать нужно так, чтобы гостям надолго запомнилось их торжество. Но в то же время следует понимать, что все наряды и аксессуары, закупленные перед свадьбой по приличным ценам, скорее всего, впоследствии будут просто лежать где-нибудь в шкафу.

Хорошо, если их удастся продать и вернуть часть потраченных денег. Поэтому есть еще одно направление бизнеса – сдача свадебных украшений в прокат. Это могут быть платья, туфли, различная бижутерия и дополнительные аксессуары (шубка, фата и головные уборы, перчатки, кружевной зонтик и т. д.). Кроме этого, клиенту можно предложить оформление залов: украшение помещения собственными цветами, шарами, накидками на стулья и пр.

Клиентам это позволит существенно сократить расходы на организацию торжества, а вам - получить прибыль. Причем бизнес по прокату свадебных украшений и аксессуаров не требует больших финансовых издержек, а вложенные средства окупаются практически за первую аренду. Правда, здесь важно найти хороших поставщиков с ценами, которые вас устроят.

Декор

Свадебный декор как бизнес – это особое направление, которое требует профессионального подхода. Грамотное сочетание цветов, тканей, различные способы драпировки и тонкости флористического искусства – это то, что превращает обычный праздник в незабываемую феерию любви и счастья. Декор призван создать атмосферу торжества, которая отразится в мебели, интерьере зала.

Для этого вам понадобятся опытные дизайнеры и флористы, способные подобрать гармоничные композиции для невесты, ее подружек, оформить букет и нарядно украсить свадебный кортеж. Клиенту могут быть предложены дополнительные услуги. Например, цветочный дождь или декорирование блюд и столов живыми цветами.

Выбор помещения

Определившись с направленностью свадебного бизнеса, переходите к следующему вопросу. Вам предстоит найти и организовать помещение для компании. Оптимальным вариантом является долгосрочная аренда в людном и проходном районе города.

Открывая салон с полным спектром услуг (продажа нарядов, организация банкета, аренда машины, услуги фото- и видеосъемки, работа тамады, помощь стилистов и флористов), выбирайте помещение площадью порядка 100 кв. м. Это позволит расположить все сервисы с удобством для клиента. Кроме того, это придаст вашей компании вес в глазах покупателей и создаст дополнительную репутацию.

Перед тем как открывать компанию, следует провести ремонт и отделку помещения, разделить его на необходимые зоны. Правильно подобранный свадебный стиль позволит выразить направление деятельности вашей фирмы. Помимо этого, в зале можно устроить продажу различных памятных аксессуаров, которые очень часто используются на свадьбах и сохраняются у молодоженов на долгие годы.

Все невесты на своих свадьбах хотят быть самыми красивыми и неповторимыми.

Неоспоримым фактом является и то, что свадьбы - весьма затратные торжества. Открывая свадебный салон, предприимчивые люди могут заработать неплохие деньги. Вероятность успеха этого бизнеса довольно высокая, так как число вступающих в брак на протяжении последних нескольких лет возрастает.

Прежде чем приступить к активным действиям, следует продумать каждый момент в вопросе, как открыть свадебный салон. Правильно и грамотно составленный бизнес-план поможет избежать ошибок на этапе создания бизнеса и в последующей работе. Посчитав все возможные расходы и сопоставив их с доходами, можно будет ответить на вопрос, стоит ли открывать свадебный салон.

Документы, необходимые, чтобы открыть магазин свадебных платьев

С чего начать бизнес? Прежде всего, свой бизнес следует начинать с определения организационно-правовой формы. Если учесть тот факт, что магазин будут посещать в основном физические лица, то оптимальным вариантом будет открытие ИП (Индивидуальный Предприниматель). К плюсам можно отнести упрощение системы налогового и бухгалтерского учета и уменьшение налоговых выплат. К минусам данной формы относится то, что ИП в случае неудачи будет отвечать своим имуществом. Если выбрать ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью), налоговые вычеты будут больше, но и, в случае чего, ООО отвечает за провал бизнеса только своим уставным капиталом.

Если свадебный магазин выбирает форму деятельности в качестве ИП, то в налоговую инспекцию подаются следующие документы:

• оплаченная квитанция госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
• заявление по форме Р21001 о регистрации в качестве ИП. Оно должно быть заверено у нотариуса;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
• копия всех страниц внутреннего паспорта заявителя.

Рассмотрение комплекта документов, чтобы открыть бизнес как ИП, займет неделю. Если забрать их вовремя не получилось, налоговая высылает их по почте в течение 2-3 недель.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдаются:

• ОГРНИП;
• выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
• уведомление о постановке на учет в налоговой физического лица;
• уведомление о регистрации в территориальном ПФР физического лица (Пенсионный фонд);
• из Росстата - свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть счет в банке (от 1 тыс. рублей).

Документы, которые необходимо подать в налоговую службу, если свой бизнес, магазин будет регистрироваться как ООО:

• заявление по форме 11001 о регистрации ООО;
• устав ООО;
• если учредитель один, то решение об учреждении ООО. Если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН, по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе занимает неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

• свидетельство о регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет о постановке на учет в налоговом органе;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном Фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС;
• свидетельство о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть счет в банке занимает в среднем три дня. Уставной капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После регистрации правовой формы деятельности, для того чтобы открыть свой бизнес в качестве свадебного магазина, нужно будет подготовить следующий комплект документов:

• написать заявление в произвольной форме на имя главы районной управы;
• собрать все учредительные документы и сделать с них копии;
• сделать ксерокопию свидетельства о постановки на учет в налоговую;
• копия письма из Госкомстата;
• копия карточки регистрации ККМ;
• договор на аренду помещения или свидетельство о собственности помещения;
• заключение от Госсанэпиднадзора;
• ассортиментный перечень продаваемого товара, который согласован с Госсанэпиднадзором;
• заключение от пожарного надзора;
• копии договоров на оказание услуг коммунальных служб города (энергоснабжение, вывоз мусора, уборка территории, водоснабжение и отопление);
• паспорт БТИ;
• паспорт-разрешение на установку наружной рекламы.

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения для того, чтобы открыть магазин свадебных платьев

Арендовать помещение лучше в центре города или в местах с большой проходимостью. Обязательным пунктом при выборе подходящего помещения должно стать наличие у него хорошей и большой витрины. Хорошим вариантом будет также аренда торговой площади в одном из крупных торговых центров города. Размер арендуемого помещения будет зависеть от выбранного места. Если магазин не будет ограничиваться только продажей платьев, но будет предлагать своим посетителям и ювелирные украшения, ателье для пошива платьев на заказ и т. д., то лучше отдать под их реализацию предпочтение помещению больших размеров, например, 100-150 кв. м. При аренде помещения в торговом центре и при продаже только свадебных платьев будет вполне достаточно и 30 кв. м.

Вернуться к оглавлению

Выбор оборудования

Оборудование для свадебного магазина потребуется приблизительно такое же, как и для магазина одежды. Начинать делать специальный ремонт после заключения договора аренды в помещении не придется. Будет вполне достаточно косметического ремонта. В цветовой гамме помещения лучше отдать предпочтение пастельным тонам. Не стоит выбирать слишком яркое декорирование стен, так как это будет отвлекать покупателей от товара. Важным требованием для магазина свадебных платьев является хорошее освещение. Для примера, белый цвет имеет около 20 оттенков. В салоне освещение должно быть таким, чтобы все оттенки белого можно было различить.

Капитальные затраты, чтобы открыть бизнес в качестве магазина свадебных платьев, составят:

• косметический ремонт и затраты на освещение - 1065000 рублей;
• оборотные средства салона - 1 млн рублей;
• товарный запас магазина - 5 млн рублей.

Итого 7065000 рублей.

Если помещение арендованное, то его хозяин не разрешит сверлить в нем стены, так что стоит отдать предпочтение напольным модульным конструкциям. Если магазин будет помимо платьев продавать ювелирные изделия или аксессуары, то будет необходимо приобрести витрины. Для продажи обуви покупаются обувные стеллажи, для одежды - вешалки и специальные стойки. Будет нелишним приобрести в магазин несколько манекенов. При выборе оборудования в первую очередь нужно обращать внимание на его качество и функциональность. Лучше сделать выбор в пользу легких конструкций.

Затраты на оборудование:

• манекены (20 штук) - 120 тыс. рублей;
• напольные вешалки (5 штук) - 50 тыс. рублей;
• стеклянные витрины для демонстрации аксессуаров (2 штуки) - 30 тыс. рублей;
• кассовый аппарат и его регистрация в налоговом органе - 40 тыс. рублей;
• подиум для примерки платьев (2 штуки) - 30 тыс. рублей;
• мягкие кресла (4 штуки) - 20 тыс. рублей;
• зеркала (5 штук) - 45 тыс. рублей;
• вывеска - 100 тыс. рублей.

Итого 435 тыс. рублей.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала для свадебного салона

Подбирать персонал для свадебного магазина нужно очень ответственно. Ведь именно от профессиональных навыков и умений продавца-консультанта напрямую зависит прибыль компании. Работники должны обладать приятной внешностью, врожденным хорошим вкусом, коммуникабельностью, выдержкой и спокойствием. Продавец-консультант должен хорошо разбираться во всех категориях товаров, которые будут представлены в магазине. Для продуктивной работы салона нужно иметь в штате управляющего магазином, 2 администраторов и 4 продавцов-консультантов. Если магазин свадебной моды будет работать с 9:00 до 21:00, то персонал должен работать в две смены. График - два дня через два, по 12 часов. В рабочую смену будут выходить 1 администратор и 2 продавца-консультанта.

Ежемесячные расходы на персонал составят:

• управляющий магазином - 60 тыс. рублей;
• администратор (2 человека)- 100 тыс. рублей;
• продавец-консультант (4 человека)- 160 тыс. рублей.

Итого ежемесячные расходы на персонал свадебного салона составят 320 тыс. рублей.

Для начинающих предпринимателей иногда бывает очень трудно определиться, какому бизнесу отдать предпочтение. Специалисты в таких случаях советуют заниматься тем направлением, в котором вы хоть немножко разбираетесь, но лучше все же – разобраться досконально. Многие бизнесмены (а чаще ‒ бизнес-леди) прельщаются красотой модного или свадебного бизнеса, полагая, что легко дарить людям радость в собственном салоне. Однако за небольшой толикой положительных эмоций стоит масса трудностей, с которыми вам придется столкнуться на пути к успеху и прибыли.

Будьте готовы к множеству непредвиденных расходов и трат, жесткой конкуренции, в конце концов, к сезонности этого бизнеса: вам придется немало трудиться, чтобы просто оставаться на плаву. Но если вы изучите всю картину заранее, то сможете избежать неприятных сюрпризов, а приложив усилия, реализуетесь как успешный предприниматель.

Ах, эта свадьба, свадьба: особенности ведения бизнеса

Свадебное торжество – дело весьма затратное, но молодые (и не только) люди продолжают вступать в брак, несмотря на экономическую или политическую ситуацию в любой стране мира. Исходя из этого, собственный свадебный салон должен приносить хороший доход его владельцу. Впрочем, не все так просто, поэтому до того, как открыть свадебный салон с нуля, попробуйте проанализировать все особенности этого бизнеса:

• оцените существующий рынок, то есть, соберите всю актуальную информацию о подобных салонах в вашем городе (сколько их, какую продукцию и услуги они предлагают, есть ли дополнительные интересные предложения, на что существует особенный спрос, а в чем имеется дефицит и т. д.);
• определитесь, как или чем вы будете привлекать клиентов и выдерживать конкуренцию (предлагать уникальные товары или услуги, делать дополнения в виде бонусов или спецпредложений, совмещать бизнес с другими смежными видами деятельность для получения прибыли и прочее);
• решите, как вы будете «выживать» во время спада свадебного ажиотажа (в не сезон);
• подумайте, сможете ли вы организовать бизнес самостоятельно, либо же станете представителем какого-то бренда (магазина), который уже успел завоевать рынок, то есть, будете работать по франшизе;
• также стоит решить, как и у кого приобретать товар (привозить готовые платья и аксессуары, выбирая по каталогу, или шить их на месте, ориентируясь на модели, или моделировать самому и т. д.).

Это только некоторые вопросы, на которые вам следует себе ответить и принять соответствующие решения. По ходу будут появляться новые, иногда и непредвиденные обстоятельства. Однако максимально подготовиться к работе можно. Для этого, прежде чем открыть свадебный салон, необходимо составить четкий и грамотный бизнес-план. В нем вы должны сделать все расчеты (хотя бы приблизительные), вывести суммы доходов и расходов, обозначить возможные риски и пути выхода из них. Так получится избежать многих неожиданных трудностей.

1. Составление собственной стратегии.
2. Оформление необходимых документов и поиск средств.
3. Выбор помещения и оборудование салона.
4. Ассортимент услуг и товаров.
5. Поиск персонала.
6. Раскрутка и реклама.
7. Подготовка к возможным перспективам развития и начало работы.

Эксперты советуют попробовать создать сначала тематический интернет-магазин, в котором можно будет подробно изучить всю предполагаемую продукцию. Разумеется, что в этой отрасли без стационарного магазина вы никак не обойдетесь, потому что все новобрачные хотят тщательных и долгих примерок, прежде, чем что-нибудь приобрести. Но вы будете хотя бы ориентироваться, что пользуется спросом, и не станете вкладывать деньги в убыточный товар.

Разработка идеи и стратегии

Свадебное дело может быть очень разнообразным. У этого бизнеса есть немало перспектив и возможностей для дальнейшего развития, но начинать придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на среднего обывателя (и такую же прибыль), может предложить покупателем всего десяток-другой похожих платьев. Если же вы хотите, чтобы ваше заведение посещали элитные клиенты, то это потребует и других размеров вложений, и другого подхода к работе.

Вам необходимо определиться, как будет функционировать ваш салон (самостоятельный):

• вы просто закупаете платья (одного бренда или нескольких) и продаете их. Это самый распространенный и самый проигрышный вариант. Во-первых, в таком деле у вас много конкурентов, которые уже давно на рынке (в отличие от вас), а во-вторых, вы не сможете удовлетворить все запросы молодоженов и быстро уйдете в убыток из-за неокупаемости;
• у вас имеется минимальный ассортимент (хотя бы 30–40 моделей), а остальные платья вы привозите под индивидуальный заказ после предварительного заказа по каталогу. Можно также совместить салон с ателье и изготавливать наряды самостоятельно. Правда, для этого понадобится найти настоящих профессионалов. Но даже одна-две швеи для подгонки уже готовых платьев ‒ это очень замечательно, ведь такая услуга пользуется большим спросом. Подумайте и о собственном дизайнере, который бы мог украсить или слегка переделать наряд. Часто невесты просят именно об этом;
• решить проблему с сезонностью бизнеса можно несколькими способами, к примеру, совместить салон свадебных платьев с вечерними или коктейльными (тогда для свадебной церемонии у вас смогут подобрать наряды и подружки невесты). Не забудьте и о мужских костюмах. Красивая одежда подойдет для любых других торжеств и мероприятий, которые случаются постоянно, поэтому так можно спастись от простоев. Подумайте об этом, перед тем как открыть просто небольшой свадебный салон;
• определитесь, будете ли вы только продавать наряды или еще и сдавать их в прокат. Очень часто после свадьбы люди не знают, что им делать с платьем, которые они больше никуда не смогут одеть, поэтому можно принимать их, оценивая состояние, для будущей сдачи в прокат (если такая услуга имеет спрос);
• подумайте, сможете ли вы добавить какие-нибудь товары или актуальные предложения, чтобы сделать свой салон уникальным на фоне остальных. Очень большой популярностью в последнее время пользуются «свадьбы под ключ», то есть, вы не только подбираете невесте платье, но и обеспечиваете ее обувью, украшениями, всеми необходимыми аксессуарами, помогаете составить букет, заказать торт, подобрать свадебные украшения для зала, автомобиля, прочие атрибуты, даете рекомендации о транспортных компаниях, салонах красоты, ресторанах и т. д. Многие салоны сотрудничают с агентствами праздников и другими компаниями, которые способны обеспечить весь комплекс требуемых услуг. Весьма приветствуются бонусы, которыми вы можете снабдить крупную покупку.

Определившись с идеей и выстроив стратегию работы, можно приступать к следующему шагу.

Легализация бизнеса

Начинать дело нужно правильно, то есть, оформить все по закону. Сначала вам придется выбрать, как зарегистрировать бизнес: в форме ИП () или (общества с ограниченной ответственностью). У каждого варианта имеются свои преимущества и недостатки, но вам нужно исходить из своих возможностей и планов. Считается, что для магазина предпочтительным является ИП, так как по этой форме упрощены системы бухгалтерского и налогового учета, а также снижены налоговые выплаты.

1. Вы становитесь на учет в налоговой службе и подаете заявку на регистрацию. В течение нескольких недель вас должны зарегистрировать и выдать пакет документов (выписку из единого реестра ИП, уведомление о том, что вас поставили на учет, уведомление о регистрации в Пенсионном фонде, ОГРНИП и свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики).
2. Заплатив госпошлину и выбрав форму налогообложения (единый налог или упрощенную систему – ), вам также понадобится открыть свой счет в банке и приобрести печать (уже, как предпринимателю).
3. Роспотребнадзор должен выдать вам соответствующие разрешения (на открытие и размещение, на программу производственного контроля и т. д.).
4. Выбранное помещение не просто должно иметь все необходимые разрешительные документы (договор аренды или договор купли-продажи, согласование с БТИ всего оформления, включая и вывеску), но и пройти проверки у разных служб. Госсанэпиднадзор выдаст вам разрешение на эксплуатацию помещения и на ассортиментный перечень продаваемого товара. Помимо этого, проверку осуществят: пожарный надзор и коммунальные службы города. С последними вам придется заключить договоры о предоставлении целого ряда услуг (энерго- и водоснабжение, отопление, вывоз мусора и уборка территории).
5. Любая дополнительная услуга должна согласовываться с соответствующими органами, поэтому продумывайте все заранее.

Финансовая сторона вопроса очень относительна, поскольку сумма будет зависеть исключительно от ваших планов и стратегии. Тем не менее, первоначальные затраты обычно очень велики, поэтому постарайтесь привлечь инвесторов, так как коммерческий кредит в этом случае может оказаться крайне невыгодным, а на государственный рассчитывать не стоит.

Где обосноваться?

Выбор места ‒ это огромная проблема. Специфика вашего бизнеса такова, что вы не можете начать работу где-нибудь во дворе в спальном районе на окраине. Наиболее главными критериями для местоположения будущего салона должны быть:

• большая проходимость, то есть, постоянный поток людей (это может быть центральная улица, отдельный магазин в крупном торговом центре и т. д.);
• просторность и вместительность помещения (не менее 30-40 кв. м., а идеальный вариант хорошего салона – это 100-150 кв. м.);
• возможность расставить по периметру стеклянные витрины и сделать салон хорошо просматриваемым с улицы (для привлечения клиентов можно выставить модели на манекенах прямо в витринах, помимо этого, должны быть просторные примерочные с большими зеркалами, хорошо, если можно расположить подиум);
• выбранное помещение должно отвечать все нормам и требованиям соответствующих государственных организаций

Разумеется, что арендная плата в таком месте будет стоить немало. Также следует учитывать, что открыть свадебный салон в столице и открыть свадебный салон в небольшом городе – это совершенно не одно и то же. Финансовые расходы будут разниться в разы. Впрочем, как и перспективы развития.

Оборудование и ассортимент

Взяв помещение в аренду, не стоит вкладываться в капитальный ремонт, ведь достаточно будет и косметического. Особого дизайна тоже не понадобится: в отделке остановите свой выбор на пастельных и спокойных тонах, так как слишком яркие кричащие цвета будут просто отвлекать посетителей, а главное ‒ позаботьтесь о хорошем и качественном освещении (специальные приборы, как галогеновые прожекторы, которые могут акцентировать внимание на деталях и позволяют различить все оттенки белого цвета).

Спрогнозировать примерное количество оборудования и мебели можно, исходя из масштабов вашей деятельности. В зависимости от количества и разновидностей товаров, вам понадобятся:

• манекены и стойки для платьев;
• стойки для вешалок (напольные вешалки);
• вмонтированные стеклянные витрины (под ювелирные украшения, бижутерию или другие аксессуары);
• стеллажи для обуви и прочих атрибутов (шубки, накидки, болеро, перчатки, фата и другие головные уборы);
• зеркала;
• подиум;
• диван или мягкие кресла, столик, стулья;
• кассовый аппарат;
• вывеска.

Если у вас на месте планируется и ателье, то приплюсуйте все необходимое оборудование для пошива. То же самое касается дополнительных услуг флориста, визажиста, парикмахера и т. д.

Хорошо, если в магазине будет достаточно просторно, чтобы невеста могла спокойно ходить и осматривать модели на манекенах со всех сторон. Учитывайте, что зачастую клиенты приходят не поодиночке, то есть, с новобрачными могут к вам заглянуть и родители или друзья. Рассчитывайте и проектируйте интерьер зала так, чтобы в нем было комфортно и удобно.

Некоторые нюансы

Вы не сможете угодить всем и подобрать такой ассортимент платьев, которые будут по вкусу каждой невесте. Вывод: гонитесь не за количеством моделей, а за спросом на них. Существует очень много поставщиков, которые занимаются пошивом и продажей платьев по оптовым ценам. Запаситесь каталогами и берите по несколько нарядов «на пробу». Через какое-то время вы сами увидите, что предпочитают клиенты.

Эксклюзивные или необычные платья (оригинального фасона или цвета, а также дорогостоящие модели) лучше привозить по предварительному заказу.

Благодаря вечерним, коктейльным и бальным нарядам можно будет не замечать сезонности свадебного салона (как правило, свадебные платья пользуются спросом с поздней весны до поздней осени).

Внимательно следите за ассортиментом. Наряды в зале должны меняться, а потом – храниться в специальных футлярах или пакетах, так как через несколько примерок их все равно нужно относить в химчистку. Обратите внимание на услугу «платной примерки», когда клиент вынужден оплачивать примерку, но ему возвращают деньги при покупке.

Подбор персонала

От того, насколько компетентны и коммуникабельны ваши сотрудники, зависит чуть ли не половина продаж. До того, как открыть свадебный салон, подумайте, кто бы мог работать у вас. В идеале на одной смене должно находиться два продавца-консультанта и администратор. То есть, для полного штата умножайте на два. Также вам понадобится уборщица и бухгалтер (если вы не ведете бухгалтерию самостоятельно или не пользуетесь услугами удаленно). Это только то, что касается магазина. Остальные сотрудники или привлеченные мастера ‒ по ситуации.

Ваши работники должны обладать чувством такта и стрессоустойчивостью, быть вежливыми, спокойными и терпеливыми, прекрасно разбираться во всех категориях товара и моде в целом.

Раскрутка и реклама

Можно расположить рекламные объявления об открытии в специальных изданиях, изготовить буклеты и визитки (оставить их в различных организациях, парикмахерских, салонах красоты, договориться с Загсом и т. д.). Создайте собственный сайт и рекламируйте себя в соцсетях и на форумах. Объёмная светящаяся вывеска тоже, несомненно, привлечет внимание к вашему салону.

Сотрудничайте с ресторанами и кафе, компаниями по организации праздников, видеооператорами, которые снимают свадебные торжества. Взаимная реклама принесет пользу всем сторонам.

Придумайте интересные бонусы или пакетные покупки (при покупке платья – фото и видеосъёмка в подарок или любые другие).

Выводы

Как утверждают эксперты, рентабельность этого бизнеса не очень высока ‒ не больше 10%. Однако на свадебные товары достаточно хорошая наценка – от 100% и выше.

Приблизительные расходы

(цены в рублях для большого города)

Не забывайте о непредвиденных расходах, тратах на рекламу, налогах и коммунальных услугах. То есть стоит рассчитывать на порог вхождения в несколько миллионов рублей. Конечно, сумма будет зависеть и от города, в котором вы собираетесь открыться, и от выбранного места, и от многих других факторов. А вот срок окупаемости этого бизнеса ‒ несколько лет (от 2 до 6).

Разработав собственную стратегию и предлагая клиентам различные дополнительные услуги, вы быстро сможете завоевать внимание и любовь клиентов, а значит, ваш салон станет успешным и популярным.